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有多個(gè)賣(mài)家反映同樣的情況，一個(gè)產(chǎn)品在投放廣告之初，點(diǎn)擊出價(jià)比較低，廣告成本很低卻有不錯(cuò)的曝光、流量和轉(zhuǎn)化，但中間經(jīng)由其他的一些情況后，同樣的廣告計(jì)劃，出價(jià)更高轉(zhuǎn)化卻差了許多。

對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在PPC廣告的投放上，都期望能夠以較低的投入帶來(lái)較高的產(chǎn)出，那么在廣告的投放中究竟有哪些坑是我們需要注意的呢?

一、廣告暫停

PPC廣告的投放往往講究一個(gè)連續(xù)性，如果因?yàn)楦鞣N原因一個(gè)賣(mài)家把廣告暫停一段時(shí)間，之后再重啟該廣告計(jì)劃后，會(huì)發(fā)現(xiàn)前期廣告投放中因?yàn)槠毓夂娃D(zhuǎn)化帶來(lái)的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的積累消失了，此時(shí)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量得分降低，導(dǎo)致了即便出價(jià)更高也很難恢復(fù)到原來(lái)的狀態(tài)。

二、 Listing優(yōu)化頻繁

對(duì)于一些賣(mài)家來(lái)說(shuō)，習(xí)慣性的覺(jué)得對(duì)Listing的調(diào)整就是Listing優(yōu)化，但需要注意的是，Listing的調(diào)整可能使Listing向好的方面發(fā)展，也有可能因?yàn)檎{(diào)整不當(dāng)而讓Listing的整體表現(xiàn)下降，另一方面，每一次Listing的調(diào)整其實(shí)都意味著亞馬遜系統(tǒng)要對(duì)Listing的權(quán)重進(jìn)行一個(gè)重新的考量，如果在系統(tǒng)重新抓取權(quán)重的過(guò)程中Listing本身權(quán)重下降，那么導(dǎo)致的將是Listing排名下降進(jìn)而造成PPC廣告成本的升高。

通常來(lái)說(shuō)，對(duì)Listing的優(yōu)化應(yīng)該是在Listing銷量下降嚴(yán)重或者長(zhǎng)期處于沒(méi)有銷量的情況時(shí)，對(duì)于一個(gè)銷量平穩(wěn)或者銷量呈上升趨勢(shì)的Listing，盡量減少優(yōu)化調(diào)整的頻次。

三、增加變體

有些賣(mài)家看到某個(gè)Listing銷售向好時(shí)，習(xí)慣性的想在原Listing上面添加變體，以此來(lái)達(dá)到用熱賣(mài)Listing為新變體引流的作用，但實(shí)際上，增加變體和Listing優(yōu)化類似，都是打破了Listing在系統(tǒng)中原有的權(quán)重，所以，增加變體的情況下，也同樣會(huì)導(dǎo)致廣告成本上升，銷量下降。

四、產(chǎn)品漲價(jià)

在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品價(jià)格是影響銷量的最敏感要素，一個(gè)產(chǎn)品前期售價(jià)低銷量好，但如果在銷售中對(duì)價(jià)格做了大幅度的漲價(jià)，往往會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，進(jìn)而導(dǎo)致PPC廣告成本上升。

但運(yùn)營(yíng)的目的是利潤(rùn)，價(jià)格低導(dǎo)致的要么是虧損要么是利潤(rùn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，所以，價(jià)格提升也是必要的，但建議在調(diào)價(jià)的過(guò)程中，要做到“小步慢跑”的方式調(diào)價(jià)，每次調(diào)整幅度小一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)幾天的銷售，看到對(duì)銷量影響不大，再逐步調(diào)整，一旦發(fā)現(xiàn)因?yàn)閮r(jià)格的因素導(dǎo)致銷量下降，要果斷的把價(jià)格調(diào)回去。

五、斷貨

很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中會(huì)由于資金問(wèn)題或物流供應(yīng)鏈方面的問(wèn)題導(dǎo)致時(shí)常斷貨，每次斷貨都是對(duì)Listing原權(quán)重的一種破壞，而這種破壞導(dǎo)致的結(jié)果就是Listing排名下降，各個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重下降，從而在后期的PPC廣告中導(dǎo)致廣告成本上升。

為了穩(wěn)定PPC廣告的成本，賣(mài)家應(yīng)該盡量確保不斷貨，如果確實(shí)由于不可控因素導(dǎo)致Listing斷貨時(shí)，建議可以用自發(fā)貨的方式跟賣(mài)一條Listing，以此來(lái)確保即便FBA發(fā)貨的庫(kù)存為0時(shí)Listing依然可以在線，減少Listing下架帶來(lái)的傷害。