亞馬遜賣家都知道，PPC廣告是站內(nèi)引流的重要手段之一，帶來的流量不多而精準，轉(zhuǎn)化率相對較高。

亞馬遜PPC廣告，一方面可以讓排名靠后的帖子獲得更多曝光，提升銷售額，另一方面也可以通過占據(jù)相關(guān)廣告位的方式，擁有更多機會在流量獲取上領(lǐng)先競爭對手，從而拉大雙方的差距。

但是最近有賣家吐糟說，做了好久的ppc居然沒有出單，其實小編覺著并不是所有的產(chǎn)品都適合做PPC。建議通過高利潤的產(chǎn)品來進行產(chǎn)品競價，哪怕100個點擊只產(chǎn)生一個訂單，及利潤也足以填補廣告投入;反之，如果一次點擊需要出N單才能低回，那么就毫無投入的必要。

所以，對于競爭小，賣價高的產(chǎn)品建議優(yōu)先PPC投放。

一、做PPC前需明確目標和定位

1、明確做PPC、Patience與Perfect的區(qū)別，首先一定要有耐心，很多賣家設(shè)置automatic后，不斷的點，基本不看報表，放任自流，也不看報告，這種情況對于PPC來說是非常浪費的，一定要避免。

2、PPC廣告無論做得好與壞，跟自然搜索排名是加成的。如果做得好，加成更好，做得壞，加成會更壞，并不存在廣告沒做好，導(dǎo)致自然搜索排名下降的情況，多少都會有加成的成分。

3、PPC僅是一種輔助，類似于錦上添花。如果1個月，2-3個月都沒有訂單，盼望著它能拯救于糜爛之中是不現(xiàn)實的。它只能讓100個訂單變成150個，但不可能由0個變成100個訂單。

二、如何改善PPC效果

1、優(yōu)化Listing

PPC廣告能提高產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，有助于爆款的打造和形成，但能否帶來更多的訂單，還要看Listing產(chǎn)品價格是否合理，標題描述是否精準，圖片是否吸引人等。所以，投放PPC前必須優(yōu)化好Listing。

①標題優(yōu)化

優(yōu)化標題要考慮這些：標題是否用詞準確，通順易懂?描述是否有吸引力，讓人想要點擊?關(guān)鍵詞是否含有品牌，賣點，主要參數(shù)，功能，產(chǎn)品自然屬性，產(chǎn)品核心詞或顏色等。

②圖片優(yōu)化

優(yōu)化圖片要考慮這些：PPC帖子的頭圖是否有創(chuàng)意，清晰美觀，是否滿足消費者需求，能夠吸引他們點進去?從國外消費者的角度來看，他們?yōu)槭裁床稽c進去，什么場景下會點進去?

③Review優(yōu)化

優(yōu)化Review要考慮這些：PPC帖子是否有一定量的Review，且在4星級以上?如果一個產(chǎn)品沒有或Review太少，又或者Review的評分很低，那么這樣的產(chǎn)品是不適合做PPC的。

2、關(guān)鍵詞布局

其實做PPC，最重要的也是最基礎(chǔ)的是要做好keyword research. 因為，你并不是洋人，你也不知道人家到底是怎么搜索的。

一般賣家來說，剛開始做PPC，都會挑選一些比較明顯的大詞，比若說做車燈的，就會選head lights。或者加一個car head lights.

都是一些非常obvious的大詞，怎么說呢，這樣其實是不太正確的做法，我舉個例子，如果你要去淘寶買車燈，你直接搜車燈的概率有多大呢，大詞流量大，但并不精準。

還有，大詞會帶來巨大的無效流量和無效點擊，比如你是做奧迪車燈的，要寶馬車燈的點進去或者在搜索前臺看到有你的impression，他們一般看到不會點，而且偶爾點進去也很難去買的。PPC看重的是CTR和CR,這些沒有點擊impression，和有點擊沒有sales的clicks都是對你的PPC的巨大傷害。所以說，開始PPC之前，做好詳盡的keyword research 是一定且必須的，雖然不能清楚地知道洋人在搜索什么，但是能夠通過后期match type設(shè)置無限的去接近，也是極好的。不然做PPC就是無頭蒼蠅，空耗資金罷了。

3、實時測試廣告效果

使用Broad, Phrase, Exact match 來測試廣告效果。

Broad-廣泛匹配：如果用戶查詢詞語與你關(guān)鍵詞相關(guān)，廣泛匹配就會觸發(fā)廣告的顯示。可以匹配拼寫錯誤，復(fù)數(shù)，相似關(guān)鍵詞。

譬如： coffee cups

這些詞都會顯示廣告：coffee cup(單數(shù))coffe cup (拼寫錯誤) coffee mug (相似詞)cup coffee(詞語順序)blue mugs coffee(只匹配其中一個詞根)廣泛匹配的最佳用途之一是購買研究數(shù)據(jù)。你可以匹配到多個搜索詞條，而且這些詞可以讓你充分了解客戶的搜索行為。使用搜索匹配另一種情況是當(dāng)你賬戶的搜索量特別少的時候。用廣泛匹配更好。

譬如你的產(chǎn)品比較冷門，受眾非常少，用廣泛匹配可以提高展示量和點擊量。

Phrase-短語匹配：搜索詞條的關(guān)鍵詞必須與輸入廣告組的關(guān)鍵詞保持順序一致。

譬如：coffee cups

這些詞都會顯示廣告：coffee cups / blue coffee cups /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (單數(shù))cofee cups (錯誤拼寫) cups coffee(順序不同)不能顯示廣告的： coffee blue cups 在這些關(guān)鍵詞中間添加任何一個詞都不能觸發(fā)廣告。但是在前面，后天添加修飾詞語，或者不添加。單復(fù)數(shù)，錯誤拼寫。順序不同。都不影響。

Exact match --精準匹配：搜索查詢必須和關(guān)鍵詞完全一致，廣告才會展示。

譬如：coffee cups

可以顯示廣告的詞 ： coffee cup (單數(shù)) 只支持單復(fù)數(shù)，不支持拼寫錯誤，以及順序。

一般情況，使用廣泛匹配，找到轉(zhuǎn)化率教高的關(guān)鍵詞之后，你可以將這些關(guān)鍵詞設(shè)置為精準匹配，短語匹配。如果競價相同，精準匹配的關(guān)鍵詞排名-短語匹配-廣泛匹配。

通常情況下，精準匹配的詞出價最高。轉(zhuǎn)化率最高的是精準匹配，其次是短語匹配。如果你發(fā)現(xiàn)廣泛匹配的轉(zhuǎn)化率高于短語和精準，那說明，你雖然與某些搜索詞匹配，但你的賬號中根本沒有與搜索詞相對應(yīng)的關(guān)鍵詞，而這些詞的轉(zhuǎn)化率確高于賬戶里的關(guān)鍵詞。這就是導(dǎo)致廣泛匹配廣健次轉(zhuǎn)化高的原因。你可以下載報告，可以看到哪些詞觸發(fā)了廣告。將它們添加進去。

總之一句話：“花錢花在刀刃上”，做PPC投放最大重點仍在于你的營銷成本控算及投入產(chǎn)出比，同時，相關(guān)的準備和后續(xù)工作也是必不可少的。摸索的過程大多伴隨著迷茫和艱難，畢竟老司機不是一日練成的，但總會練成的。