亞馬遜平臺(tái)經(jīng)常會(huì)有各種促銷活動(dòng)。在這期間，店鋪會(huì)有很好的流量及轉(zhuǎn)化，可以為賣家?guī)?lái)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。但是有部分賣家反映，大促期間雖然銷量有了明顯增加，但是經(jīng)過(guò)仔細(xì)核算之后，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)反而變少了，是什么原因讓利潤(rùn)算不清？

亞馬遜賣家利潤(rùn)核算痛點(diǎn)

有大賣指出，造成利潤(rùn)算不清的原因主要是因?yàn)榭缇畴娚藤u家對(duì)采購(gòu)成本上升并不敏感。其次，物流、庫(kù)存等隱性費(fèi)用上漲也會(huì)導(dǎo)致賣家利潤(rùn)下降。

賣家也表示，利潤(rùn)核算是一筆連自己都沒(méi)法算清楚的賬。另外，賣家會(huì)在月底進(jìn)行利潤(rùn)核算，但想要清晰地知道自己每天是否盈利，需要實(shí)時(shí)進(jìn)行利潤(rùn)核算。

賣家核算利潤(rùn)使用的是最簡(jiǎn)單的公式：利潤(rùn)=銷售金額-成本。但實(shí)際上亞馬遜還有平臺(tái)傭金、退貨費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、LD、Coupon等費(fèi)用分?jǐn)偅壿嫃?fù)雜，處理起來(lái)非常費(fèi)勁，這也是亞馬遜賣家核算利潤(rùn)的核心痛點(diǎn)，那究竟要怎么解決呢？

想要利潤(rùn)算得清，這些比例要記牢

1、?產(chǎn)品成本占比：一般在20%-24%之間。

賣家可以根據(jù)自己對(duì)純利潤(rùn)的定義，準(zhǔn)確計(jì)算。公式是：產(chǎn)品成本/售價(jià)*100%。它也可以推斷出當(dāng)前產(chǎn)品的定價(jià)是否合理。比如，如果利潤(rùn)表顯示產(chǎn)品成本占比在30%，那么很明顯這可能是新品或者清庫(kù)存，需要依靠低價(jià)來(lái)沖銷量。那這時(shí)需要結(jié)合其他數(shù)據(jù)來(lái)綜合判斷是否要調(diào)價(jià)。

2、頭程運(yùn)費(fèi)占比：一般定在6%左右。計(jì)算公式如下：產(chǎn)品頭程/售價(jià)*100%。它可以計(jì)算出每次頭程費(fèi)用是否合理，發(fā)往FBA的產(chǎn)品建議是海運(yùn)和空運(yùn)輪流發(fā)，這樣方便資金周轉(zhuǎn)。

3、退款費(fèi)用占比：一般控制在5%以內(nèi)。若退款費(fèi)用占比高，說(shuō)明有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品多，需要去優(yōu)化產(chǎn)品。同時(shí)，結(jié)合客戶的實(shí)際需求提高產(chǎn)品質(zhì)量，減少退款退貨。

4、推廣費(fèi)用占比：一般在10%左右。比如，站內(nèi)廣告費(fèi)花了8%，站外花了2%，但是實(shí)際出單毛利都不理想，listing也不在首頁(yè)。那么就要去調(diào)整推廣占比，比如站內(nèi)廣告降到4%，站外提到6%，最后再結(jié)合轉(zhuǎn)化率實(shí)時(shí)調(diào)整比例。

5、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)占比：一般控制在2.5%左右。如果過(guò)高，需要快速清倉(cāng)，并且及時(shí)調(diào)整發(fā)貨的計(jì)劃，避免囤貨造成倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)過(guò)高。小G建議賣家，產(chǎn)品盡量多頻次地發(fā)往FBA，而不是每次發(fā)1個(gè)月的量，小體積的產(chǎn)品可以一周發(fā)一次貨，保證資金使用率高。

6、庫(kù)齡：這個(gè)一定要重視，如果你的庫(kù)齡超過(guò)120天，其實(shí)就相當(dāng)危險(xiǎn)了，一定要及時(shí)清理庫(kù)存。庫(kù)齡超了，要么是貨備多了，要么是產(chǎn)品賣得不理想，特別是滯銷產(chǎn)品更需要清貨。庫(kù)齡不僅影響庫(kù)容績(jī)效，同時(shí)資金流有可能斷裂，造成店鋪損失。

想要利潤(rùn)算得快，就用積加M版！

賣家通常利用表格進(jìn)行利潤(rùn)核算，大大小小的表格超過(guò)10個(gè)，還要收集運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)、物流等各個(gè)部門的費(fèi)用報(bào)表，數(shù)據(jù)混亂，想要理清最少要花費(fèi)6-8個(gè)小時(shí)，財(cái)務(wù)人員熬夜加班是常態(tài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜財(cái)務(wù)人員也是最難招聘的崗位。

另外，財(cái)務(wù)人員還要根據(jù)銷量情況不斷進(jìn)行補(bǔ)充，了解每天的利潤(rùn)情況。其實(shí)想要利潤(rùn)算得快，有效的方法就是使用積加M版。

積加M版系統(tǒng)可自動(dòng)將亞馬遜的日期范圍報(bào)告的數(shù)據(jù)，賣家在系統(tǒng)記錄的成本數(shù)據(jù)一起做統(tǒng)計(jì)，幫助財(cái)務(wù)與運(yùn)營(yíng)人員快速核算利潤(rùn)數(shù)據(jù)。以前需要6個(gè)小時(shí)統(tǒng)計(jì)的報(bào)表，現(xiàn)在只需在后臺(tái)花費(fèi)3秒就可下載使用，大大減少了財(cái)務(wù)人員的工作量。

讓財(cái)務(wù)頭疼的費(fèi)用分?jǐn)傠y題，積加M版也能輕松解決。費(fèi)用分?jǐn)偪蛇x擇分?jǐn)側(cè)掌凇⒎謹(jǐn)侫SIN，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)按銷售額占比分?jǐn)偟骄唧wMSKU的具體日期及分?jǐn)偨痤~。財(cái)務(wù)人員不用多次收集運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)、物流等部門的報(bào)表，效率大大提高。

亞馬遜利潤(rùn)核算類目多又雜，經(jīng)常漏算錯(cuò)算。積加針對(duì)這一難題推出回款報(bào)告功能，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)同步對(duì)接的所有店鋪的回款數(shù)據(jù)。（回款，是扣除了亞馬遜的平臺(tái)費(fèi)、物流配送費(fèi)、廣告費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)之后的回到銀行賬號(hào)的金額。）該數(shù)據(jù)每3小時(shí)更新一次，讓核算更及時(shí)高效。

財(cái)務(wù)人員不僅要計(jì)算公司利潤(rùn)情況，還會(huì)核算每個(gè)周期內(nèi)員工的業(yè)績(jī)情況來(lái)檢驗(yàn)員工工作成果，還要核算員工的業(yè)績(jī)提成。積加M版中的業(yè)績(jī)報(bào)告可以幫助賣家完成此操作，讓管理規(guī)范化透明化。

最后，定期核算利潤(rùn)是很有必要的，它可以及時(shí)幫助賣家進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)促銷活動(dòng)的安排、采購(gòu)成本的控制、物流運(yùn)輸形式的調(diào)整及提高資金周轉(zhuǎn)的速度。為此，賣家們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的過(guò)程中不要忘記核算利潤(rùn)的重要性。