做電商，不會進行數據分析，就不能算作一個好的運營。在Lazada后臺，如何把生意參謀的各項數據都優化到位，便是一個合格的運營該考慮的問題。

在生意參謀的后臺，店鋪的各項數據都可以看到，不論你要為店鋪做什么優化，任何的操作以及戰略戰術，都無法脫離數據這塊的支撐。

所以說，如何利用Lazada后臺生意參謀的各項數據，為店鋪進行合理的優化操作呢？以下內容，我們分幾點來給大家說說這些問題。

1、首頁-整體數據

實時表現：這是當天的數據趨勢，每2-3秒更新一次。

實時大屏：點擊可以查看店鋪每天的實時數據表現。

日期：可以選擇重要指標日期范圍，如昨天，過去7天，過去30天等。

關鍵指標：點擊任何一個指標查看發展趨勢（一次最多查看5個指標）。

導出：點擊便可以下載選擇的數據面板的對應數據。

這里要說的是：對新店鋪來說，保持店鋪的增長趨勢非常重要。其次，可以在這個數據面板中得到一個實時的結果參考，包括進入的訪客量，購買人數等等以及各數據對應的趨勢，這樣你就會知道你每一天操作優化能不能帶來一個正向的結果。

然后對于關鍵指標，店鋪前期建議設置一個每日的截止時間，就是以日為周期每天定時下載導出表格，整理成跟蹤報表并可根據報表進行后期的細化分析。

產品面板

庫存率：代表你店鋪現在的產品有多少個可被客戶購買的SKU，一般來說合格即為60%。

瀏覽SKU占比：越多越好。

銷售SKU占比：如果數值越低，首先就是看看店鋪的捆綁或多件多折有沒有設置，如果沒有則需要補上。

診斷：分析產品滯銷的原因，包括價格不合理，轉化率低等等，通過分析數據可每天對產品進行調整優化，以保證店鋪產品處于比較好的狀態。

這里有一點建議：如果你發現價格不合理導致滯銷的情況出現得比較多，可以適當地對價格進行調整，特別是顯示產品是店鋪流量比較大的產品，可以適當降低價格，然后重新調整一下產品的折扣率。

促銷面板

在促銷頁面下可以概覽賣家優惠券的表現指標(一次最多查看3個指標)。

優惠券建議：新店鋪的優惠券力度要相對較大，同時有效期相對縮短，數量也不能太多，制造急迫性，抓買家貪小便宜的心理。

第一階段主打免運；第二階段免運和優惠券同步進行，注意折扣率的問題，保證不虧損；第三階段對爆款產品進行Flexi Combo（捆綁或多件多折）的操作，推薦多SKU的產品更適合（例如顏色豐富的產品）。

2、流量-流量詳情

如果店鋪“總流量”，連續7天或以上天數呈上升姿態，則可以去考慮增加推廣的投入，并以7天作為數據對比的時間維度。

流量來源

該頁面的所有流量來源如果有數據，則代表你的流量入口是有效的；如果數據為0，不是說這個入口沒效果，而是因為我們根本沒有覆蓋到這些流量入口，需要看看是否能夠人為進行開通。

這里需要注意的是：如果搜索趨勢穩定上升，則證明我們的排名和權重增長健康。

另外，在搜索數據這塊，是可以看到相關的搜索關鍵詞數據的，選擇最近7天的數據，除了前幾名，我們可以選擇轉化率高的關鍵詞，即這個詞訪客數低，但相對而言買家數多。

找到這些詞，配合發布相關產品，或者將這些詞加到現有產品的標題中，然后看看這個詞的數據，看看能否形成一周以上的上升趨勢。

3、總結

定市場：Lazada綜合來看，建議考慮的市場有馬來西亞，新加坡，越南這三個。

選產品：定完市場后，你選的產品就必須遵循當地市場需求去做，要選擇包郵，SKU數量比較多的，可以做捆綁或多件多折的產品，最好選擇售后不麻煩的產品。

然后，優化Listing，選擇關鍵詞去做產品標題，制作優質主圖及視頻，制作優質詳情頁描述。

運營思路：穩健型的建議單個爆款去打造，激進型可以選擇組合爆款打造。通過生意參謀進行產品的針對性優化。特別是產品端的針對性優化。活動方面，先包郵再優惠，最后在Flexi Combo（捆綁或多件多折），當然還有如：直播以及Feed、平臺活動都可以去參與。

在訪客這塊：如果流量很高，但是點擊率很差，那么原因就在于你的主圖視覺效果不好，賣點提煉體現得太差，然后視頻內容無法體現產品功能。

當我們的視覺基礎解決之后，點擊和訪客基本上就不成問題，但是，從訪客到銷售這塊，就和Listing優化、標題、活動有關了，關于這幾個部分的內容，可以從往期的文章查看。