亞馬遜的政策更迭速度越來越快，每天都在發(fā)生變化，嚴(yán)查、限制評論、控制倉儲、上漲……然而，許多賣家都都沒有注意到，亞馬遜的BUY BOX權(quán)重算法也在悄然發(fā)生變化。

小編看到有人分別整理了2017年與2018年的購物車影響變數(shù)，圖片如下：

2017年：

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

2018年：

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

圖片中的紅色標(biāo)記部分就是影響因素有變動的內(nèi)容，從圖中可以看出，亞馬遜buy box的權(quán)重影響因素有配送方式、商品價格、配送時間、商品有效性、訂單缺陷率等高達(dá)十幾個，其中，就2018年而言，亞馬遜buy box的影響因素主要有以下變化：

1、配送方式重要性提升，一般來說，采用配送獲得購物車的概率比FBM高很多；

2、產(chǎn)品是否有足夠庫存成為影響B(tài)uy Box的重點變數(shù)之一，也就是缺貨很可能導(dǎo)致賣家失去購物車，在這里小可愛建議賣家們?nèi)必涀詈貌灰^兩周；

3、客服回信速度相較于2017年已經(jīng)顯得不那么重要了

相信大家都知道亞馬遜購物車的算法是很復(fù)雜又嚴(yán)格的，它的影響因素有很多，但小編認(rèn)為，最大的影響因素是買家，只要能獲得買家關(guān)注，獲得點擊，就有很大幾率能獲得購物車，這也是為什么我們經(jīng)常看到很多人通過低價格的方式那些FBA的賣家，也會獲得購物車占比。

其實亞馬遜buy box不僅僅在2017和2018年有變化，早在2016年，亞馬遜就對購物車做了重大改變。

亞馬遜buy box的政策變化

在幾年前想要獲得亞馬遜黃金購物車是比較容易的，然而隨著平臺政策收緊，時刻變化，賣家想要獲得buy box的要求也越來越高。

在2016年6月之前，獲得購物車的首要條件是擁有專業(yè)賣家賬戶，個人賣家賬戶沒有購物車；

2016年6月，亞馬遜宣布從6月28號開始，購物車會根據(jù)銷售和店鋪績效獲得，任何渠道開通的賬戶都不在直接獲得購物車，也就是說不論是專業(yè)賣家賬戶還是個人賣家賬戶，都不會直接獲得購物車；并且全球開店賣家不再享有一年的購物車支持。

也就是2017年和2018年，賣家若想獲得黃金購物車得根據(jù)自己店鋪整個表現(xiàn)評估獲得，隨著近兩年新賣家的不斷入駐，競爭越來越激烈，賣家獲得購物車的難度也日益加大，衍變至今，若賣家想要獲得購物車，需要滿足的硬性條件也越來越多。

獲得亞馬遜buy box的必要條件

1. 擁有一個專業(yè)賣家賬戶。

2. 在亞馬遜上有2到6個月的銷售記錄，擁有比較高的賣家評級，送貨評級，及ODR低于1%。

3. 產(chǎn)品需要是新品。如果是翻新或者二手商品，獲取需要按照另外一套標(biāo)準(zhǔn)。

4. 產(chǎn)品必須是可售賣狀態(tài)。產(chǎn)品沒有庫存了，那么Buy Box會自動轉(zhuǎn)到其他符合要求的賣家手里。

亞馬遜buy box是賣家一致追求的目標(biāo)

亞馬遜黃金購物車（buy box）和產(chǎn)品購物按鈕（buying option）不同，亞馬遜上每個產(chǎn)品都有購物按鈕以便買家下單購買，而黃金購物車（buy box）是一種高級售賣資格，如果賣家獲得（buy box），將會很大程度提高轉(zhuǎn)化率。

黃金購物車Buy Box，位于每個商品頁面的右上方，是每個在亞馬遜上購物的買家習(xí)慣性購買的地方。

并且根據(jù)亞馬遜統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜上，620億美金的總成交額中有560億美金是經(jīng)由Buy Box直接下單而產(chǎn)生的，也就說超過8成的亞馬遜訂單都是通過Buy Box完成的，簡言之，就是擁有亞馬遜buy box，就意味著大量訂單。因此，獲得亞馬遜buy box也是賣家們一致的目標(biāo)。

但亞馬遜算法更迭太快，想要獲得buy box不易，小編建議，減少自發(fā)貨產(chǎn)品，使用FBA發(fā)貨，提供更物美價廉的產(chǎn)品。