01大促盛典，玩法攻略

根據雙11營銷節奏，我們將雙11狂歡分為預熱期，時間為10月14日—10月27日；大促蓄水期，時間為10月28日—11月10日；大促期，時間為11月11日—11月12日；以及大促余熱階段，時間為大促結束后的1—2周。

在預熱階段，營銷策略主要有兩種：

① 商品優化準備：商品梯度搭建，測款&優化，找到大促核心品；

② 關鍵詞&人群準備：搜索廣告養詞&推薦廣告覆蓋潛在人群種草。

01蓄水期

主要營銷策略是促進加購加藏：基于此目標調優關鍵詞和人群，核心品加大投放。

02大促期

主要營銷策略是全面引流爆單：店鋪全面搶流量，關注核心品訂單情況調整策略。

03余熱期

需要利用余熱紅利：將在大促表現優秀品持續推廣，穩定爆品階段。

02智投寶

智投寶全程適用，覆蓋直通車和靈犀廣告位，搜索推薦流量智能結合分配，算法智能優選調整關鍵詞和人群種草，加速孵化和推爆，投放越越久效果越好，適用于入門商家提升投放能力和效果，資深商家解放精力。

01預熱期

廣告投放商家可以選擇智投寶，將所有潛力商品以及預備在雙11中為店鋪引流的重點商品作為重點投放標的；直通車/靈犀資深商家則可以針對雙11主引流款以外的潛力商品（主引流款指有特殊國家、人群、資源位投放要求的品）進行投放。

02蓄水期

可利用智投寶將商品持續推廣，適當增加預算和提高出價，系統替代人力，在搜索流量中持續尋找、汰換精準關鍵詞，在推薦流量中持續挑選精準人群種草；

03大促期

則需要商家根據實時點擊率持續增加高點擊率商品的投入，引入更多的賣家進入店鋪促進成交，智投寶搭配全店管家，全智能解放時間和精力。

03直通車

直通車與關鍵詞&人群準備關系緊密，在蓄水期后半程及大促期幫助商品精準引流。

01預熱期

利用三個方法進行養品養詞儲備：

① 測款期：挑選潛力商品，高效測試商品，著重優化提升點擊率和成交率；

② 推廣計劃：快捷計劃或智能測款；

③ 置頂目標：優化潛力爆品LISTING&篩選優質詞包。

02蓄水期

針對加購加收藏進行蓄力?？偨Y分析預熱階段潛力爆品，利用測款產出的詞包，持續調試關鍵詞和調優價格，逐步增大投放，將加購加藏率高的詞出價調高接近最優值。

03大促期

利用直通車關注重點商品的情況，傾斜投放預算，不斷調整投放策略，著重打造單品爆款的同時，為整個店鋪導流。在非高峰時段，調高全店管家預算，網羅大量中長尾精準流量。

03靈犀推薦

01策略一

如果您想搶占競店流量，推薦您使用「競店+購中」。競店：添加投放人群標簽中的競店人群標簽，并設置有競爭力的溢價；

購中：開啟購中資源位，并設置有競爭力的溢價。

02策略二

如果您是直通車老車手，但苦于大詞買不起，小詞買不到，推薦使用「搜索再營銷功能」開啟全部資源位，并設置相應溢價。

具體方法是添加投放人群標簽中的搜索再營銷標簽，并設置有競爭力的溢價。

03策略三

如果您想喚醒店鋪老客，對私域人群進行再營銷，推薦使用「私域人群重復曝光功能」開啟全部資源位，添加投放人群標簽中的本店買家標簽，并設置相應溢價。

04鉆石展位

01投入總預算不低于5K的排期計劃

確保有效累積高質流量（廣告若無消耗，不會進行扣費），總預算可分為多個計劃靈活設置，在9-10月進行引流布局，建議選擇限時特價檔位CPM=5元出價：按照大盤0.5%~1%點擊率，可大致控制訪客成本在1元以內。

02投入總預算低于5K的排期計劃

建議單個長周期計劃不小于14天，可在雙十一「前-中-后期」，根據店鋪主推品和營銷訴求分別設置計劃。

05站內廣告福利活動

01充值返利活動

活動時間：10月21日15:00-10月27日17:00（中國時間）

活動內容：活動期間報名且單筆充值5000元獲紅包返利（含首充&續充），單筆充值≥5000元返500元紅包，以活動期內單筆充值最高金額為準，每個ID活動期間僅限參與一次。

02智投寶計劃

活動時間：10月10日10:00-11月30日17:00（中國時間）

活動內容：通過速賣通賣家APP創建智投寶計劃， 并消耗天數≥1天， 即可獲得1張智投寶60減30滿減券獎勵。每個ID活動期間僅限參與一次。

03全店管家福利卡券

活動時間：10月18日-11月10日（美西時間）

活動內容：提前開啟全店管家，報名且在活動期間全店開啟消耗單日消耗≥100元，即可獲得1張滿100元減50元全店卡券。每個ID活動期間僅限參與一次。（詳情請至廣告后臺-活動中心查看）

04福袋卡券

10月14日（中國時間）起，廣告后臺有不定時的限量福袋雨，訪問廣告后臺首頁即可通過彈窗領取雙11大促卡券福袋。