01大促盛典，玩法攻略

根據(jù)雙11營(yíng)銷節(jié)奏，我們將雙11狂歡分為預(yù)熱期，時(shí)間為10月14日—10月27日；大促蓄水期，時(shí)間為10月28日—11月10日；大促期，時(shí)間為11月11日—11月12日；以及大促余熱階段，時(shí)間為大促結(jié)束后的1—2周。

在預(yù)熱階段，營(yíng)銷策略主要有兩種：

① 商品優(yōu)化準(zhǔn)備：商品梯度搭建，測(cè)款&優(yōu)化，找到大促核心品；

② 關(guān)鍵詞&人群準(zhǔn)備：搜索廣告養(yǎng)詞&推薦廣告覆蓋潛在人群種草。

01蓄水期

主要營(yíng)銷策略是促進(jìn)加購(gòu)加藏：基于此目標(biāo)調(diào)優(yōu)關(guān)鍵詞和人群，核心品加大投放。

02大促期

主要營(yíng)銷策略是全面引流爆單：店鋪全面搶流量，關(guān)注核心品訂單情況調(diào)整策略。

03余熱期

需要利用余熱紅利：將在大促表現(xiàn)優(yōu)秀品持續(xù)推廣，穩(wěn)定爆品階段。

02智投寶

智投寶全程適用，覆蓋直通車和靈犀廣告位，搜索推薦流量智能結(jié)合分配，算法智能優(yōu)選調(diào)整關(guān)鍵詞和人群種草，加速孵化和推爆，投放越越久效果越好，適用于入門商家提升投放能力和效果，資深商家解放精力。

01預(yù)熱期

廣告投放商家可以選擇智投寶，將所有潛力商品以及預(yù)備在雙11中為店鋪引流的重點(diǎn)商品作為重點(diǎn)投放標(biāo)的；直通車/靈犀資深商家則可以針對(duì)雙11主引流款以外的潛力商品（主引流款指有特殊國(guó)家、人群、資源位投放要求的品）進(jìn)行投放。

02蓄水期

可利用智投寶將商品持續(xù)推廣，適當(dāng)增加預(yù)算和提高出價(jià)，系統(tǒng)替代人力，在搜索流量中持續(xù)尋找、汰換精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，在推薦流量中持續(xù)挑選精準(zhǔn)人群種草；

03大促期

則需要商家根據(jù)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率持續(xù)增加高點(diǎn)擊率商品的投入，引入更多的賣家進(jìn)入店鋪促進(jìn)成交，智投寶搭配全店管家，全智能解放時(shí)間和精力。

03直通車

直通車與關(guān)鍵詞&人群準(zhǔn)備關(guān)系緊密，在蓄水期后半程及大促期幫助商品精準(zhǔn)引流。

01預(yù)熱期

利用三個(gè)方法進(jìn)行養(yǎng)品養(yǎng)詞儲(chǔ)備：

① 測(cè)款期：挑選潛力商品，高效測(cè)試商品，著重優(yōu)化提升點(diǎn)擊率和成交率；

② 推廣計(jì)劃：快捷計(jì)劃或智能測(cè)款；

③ 置頂目標(biāo)：優(yōu)化潛力爆品LISTING&篩選優(yōu)質(zhì)詞包。

02蓄水期

針對(duì)加購(gòu)加收藏進(jìn)行蓄力。總結(jié)分析預(yù)熱階段潛力爆品，利用測(cè)款產(chǎn)出的詞包，持續(xù)調(diào)試關(guān)鍵詞和調(diào)優(yōu)價(jià)格，逐步增大投放，將加購(gòu)加藏率高的詞出價(jià)調(diào)高接近最優(yōu)值。

03大促期

利用直通車關(guān)注重點(diǎn)商品的情況，傾斜投放預(yù)算，不斷調(diào)整投放策略，著重打造單品爆款的同時(shí)，為整個(gè)店鋪導(dǎo)流。在非高峰時(shí)段，調(diào)高全店管家預(yù)算，網(wǎng)羅大量中長(zhǎng)尾精準(zhǔn)流量。

03靈犀推薦

01策略一

如果您想搶占競(jìng)店流量，推薦您使用「競(jìng)店+購(gòu)中」。競(jìng)店：添加投放人群標(biāo)簽中的競(jìng)店人群標(biāo)簽，并設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的溢價(jià)；

購(gòu)中：開啟購(gòu)中資源位，并設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的溢價(jià)。

02策略二

如果您是直通車?yán)宪囀郑嘤诖笤~買不起，小詞買不到，推薦使用「搜索再營(yíng)銷功能」開啟全部資源位，并設(shè)置相應(yīng)溢價(jià)。

具體方法是添加投放人群標(biāo)簽中的搜索再營(yíng)銷標(biāo)簽，并設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的溢價(jià)。

03策略三

如果您想喚醒店鋪老客，對(duì)私域人群進(jìn)行再營(yíng)銷，推薦使用「私域人群重復(fù)曝光功能」開啟全部資源位，添加投放人群標(biāo)簽中的本店買家標(biāo)簽，并設(shè)置相應(yīng)溢價(jià)。

04鉆石展位

01投入總預(yù)算不低于5K的排期計(jì)劃

確保有效累積高質(zhì)流量（廣告若無消耗，不會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)），總預(yù)算可分為多個(gè)計(jì)劃靈活設(shè)置，在9-10月進(jìn)行引流布局，建議選擇限時(shí)特價(jià)檔位CPM=5元出價(jià)：按照大盤0.5%~1%點(diǎn)擊率，可大致控制訪客成本在1元以內(nèi)。

02投入總預(yù)算低于5K的排期計(jì)劃

建議單個(gè)長(zhǎng)周期計(jì)劃不小于14天，可在雙十一「前-中-后期」，根據(jù)店鋪主推品和營(yíng)銷訴求分別設(shè)置計(jì)劃。

05站內(nèi)廣告福利活動(dòng)

01充值返利活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：10月21日15:00-10月27日17:00（中國(guó)時(shí)間）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間報(bào)名且單筆充值5000元獲紅包返利（含首充&續(xù)充），單筆充值≥5000元返500元紅包，以活動(dòng)期內(nèi)單筆充值最高金額為準(zhǔn)，每個(gè)ID活動(dòng)期間僅限參與一次。

02智投寶計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：10月10日10:00-11月30日17:00（中國(guó)時(shí)間）

活動(dòng)內(nèi)容：通過速賣通賣家APP創(chuàng)建智投寶計(jì)劃， 并消耗天數(shù)≥1天， 即可獲得1張智投寶60減30滿減券獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)ID活動(dòng)期間僅限參與一次。

03全店管家福利卡券

活動(dòng)時(shí)間：10月18日-11月10日（美西時(shí)間）

活動(dòng)內(nèi)容：提前開啟全店管家，報(bào)名且在活動(dòng)期間全店開啟消耗單日消耗≥100元，即可獲得1張滿100元減50元全店卡券。每個(gè)ID活動(dòng)期間僅限參與一次。（詳情請(qǐng)至廣告后臺(tái)-活動(dòng)中心查看）

04福袋卡券

10月14日（中國(guó)時(shí)間）起，廣告后臺(tái)有不定時(shí)的限量福袋雨，訪問廣告后臺(tái)首頁(yè)即可通過彈窗領(lǐng)取雙11大促卡券福袋。