編者按：4月15日，133屆線下廣交會正式拉開了序幕，作為中國外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，雨果跨境編輯部小分隊親赴現(xiàn)場實探本屆廣交會，窺探中國外貿(mào)新變化、新趨勢，并獲取海外采購商一手采購需求及信息。?進(jìn)入雨果跨境廣交會專題報道。

“今年既要攻，也要守；守住基本盤，攻下新市場?！?/span>

海爾海外電器產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福用這句話概括了公司今年的方向。在海爾智家的展廳里，衣服像“敷面膜”養(yǎng)護(hù)煥新、空調(diào)設(shè)備自動關(guān)閉、掃地機(jī)器人開啟了清掃模式、窗簾自動打開等這樣的高端產(chǎn)品和智慧體驗隨處可見。

（海爾海外電器產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福）

不僅是海爾智家在廣交會亮出新成果，Hisense（海信）把110寸的基于ULED X顯示技術(shù)平臺的電視產(chǎn)品作為“門面”，亦占據(jù)了顯眼展位。還包括有美的、格力、九陽、雙喜電器等多家中國家電品牌巨頭出?！傲羷Α?，從他們口中記錄最真實的家電出海現(xiàn)狀。

雨果跨境從多位家電參展商和采購商處了解到，中國家電出口正在回暖，有的企業(yè)訂單已經(jīng)排到二季度，尤其綠色低碳及智能類家電格外走俏，非洲、東南亞等地將是今年拓展海外掘金重點。

品牌巨頭齊發(fā)聲：5、6月份家電出口或高漲，“出海捕魚”風(fēng)浪越大魚越貴

盡管2022年開年以來，受去年烏克蘭危機(jī)、全球通脹、海外運(yùn)費(fèi)高漲等多重因素影響，中國家電出口承壓前行。但自今年3月以來，隨著全球家電市場對中國家電產(chǎn)品需求的逐漸恢復(fù)，業(yè)內(nèi)專家及企業(yè)對2023年家電出口形勢信心十足，企業(yè)馳騁海外市場仍大有可為。

張慶福告訴雨果跨境，過去一年，外部需求相對疲軟，不僅中國家電產(chǎn)品出口需求有所下降，全球各大家電市場都出現(xiàn)了不同程度下滑，如美洲市場核心家電發(fā)貨量、歐洲市場銷量分別下滑6%、8.9%。

（海爾海外電器產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福與雨果編輯）

他分析了家電行業(yè)去年出口下滑的主要原因：一方面，終端需求降低，處于去庫存階段，歐美市場通貨膨脹，發(fā)展中國家市場又外匯短缺，抑制了需求；另一方面，海運(yùn)成本高，曾一度是疫情前十倍。

從中國家電行業(yè)整體出口情況看，2022年全年是下滑的、2023年前1-2月也未止住下滑。據(jù)介紹，就海爾智家數(shù)據(jù)來看，2023年1月由于春節(jié)假期原因有所下降，但是今年2月實現(xiàn)兩位數(shù)的增長，3月的增幅也有近兩位數(shù)，一季度出口實現(xiàn)小幅增長。

作為廣交會的?？停赖膬δ墚a(chǎn)品總監(jiān)江海昊博士表示：“近年來，美的出口歐洲表現(xiàn)較好，市場對于高能效的產(chǎn)品需求不斷增高。盡管有一些外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，但整體出口態(tài)勢較好?！?/span>

格力出口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也坦言，其對今年出口形勢謹(jǐn)慎樂觀，總體比去年強(qiáng)。雖然今年一季度或有壓力，但4月起逐漸回暖向好，預(yù)計5、6月份家電出口有望保持穩(wěn)定增長。

其實，不止美的、海爾、格力，中國家電行業(yè)的“出海熱情”已經(jīng)高漲數(shù)年。海信信揚(yáng)國際音質(zhì)專家劉道正告訴雨果跨境：“今年一季度，海信出口保持良好增長態(tài)勢，彩電和白色家電產(chǎn)品出口均有兩位數(shù)增長。雖然今年海外整體需求不是很旺，但海信多年來在海外‘研產(chǎn)銷’布局不斷在完善，打全品類、多品牌的組合拳，因此對出口業(yè)務(wù)保持增長有信心。”

（海信信揚(yáng)國際音質(zhì)專家劉道正與雨果編輯）

根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2023年3月中國出口家用電器32112萬臺，同比增長22.9%；1-3月累計出口78654萬臺，同比下降2.8%。

上述提到的海爾、美的、格力、海信等家電品牌巨頭的表現(xiàn)或許可以說明，中國智能家電產(chǎn)業(yè)集群正面臨“出?！睓C(jī)會紅利，中國出口高增，除了前期積壓訂單集中釋放之外，對新興市場出口訂單亦與日俱增。雨果跨境觀察到，多家家電參展商幾乎都接待了來自東歐、南美、東南亞等海外采購商，并相約展會結(jié)束后到工廠實地探訪，這正是參展商成交意愿最直接的體現(xiàn)。

家電出海壓力中謀轉(zhuǎn)型，廣交會是產(chǎn)品的檢驗場、市場的試金石

“廣交會的意義遠(yuǎn)不止于簽單，已成為激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新的交流平臺?！边@是本屆廣交會上多家參展企業(yè)創(chuàng)始人吐露出的心聲。

過去，家電產(chǎn)品 出海只是賺很少的加工費(fèi)，以O(shè)DM或OEM的模式展開外銷，而如今的家電企業(yè)“出?！备幼非蟾哔|(zhì)量增長，并在廣交會現(xiàn)場集中展示高端智能、本土化新品。

據(jù)悉，目前美的海外業(yè)務(wù)中，近60%還是貼牌，OBM占比約為36%-37%。按照集團(tuán)規(guī)劃，2025年海外自有品牌占比達(dá)到50%，規(guī)模約為200億美元，算上代工出口，海外業(yè)務(wù)會整體規(guī)模甚至有望接近400億美元。

作為參展企業(yè)，美的展示了大量主打綠色環(huán)保的智能家電和技術(shù)創(chuàng)新解決方案。其中，美的家用空調(diào)事業(yè)部帶來的家庭智慧能源解決方案也在本屆廣交會上正式全球首發(fā)，預(yù)計可降低70%家庭電網(wǎng)所需電量，消費(fèi)者可在3年左右收回成本。

江海昊表示，基于歐洲能源危機(jī)、全球節(jié)能減排和各國相繼推出的補(bǔ)貼政策，美的推出此解決方案有一定利潤空間。本次面向歐洲首發(fā)，主要是考慮到歐洲的需求較為迫切。對于產(chǎn)品市場前景樂觀，力求通過技術(shù)創(chuàng)新將綠色低碳技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品中，助力實現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期節(jié)能減排助推全球業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

（美的儲能產(chǎn)品總監(jiān)江海昊博士與雨果編輯）

走進(jìn)海爾 智家展廳，其展出了基于全球用戶需求而生的本土化產(chǎn)品，如針對中東地區(qū)氣候炎熱干燥、空調(diào)制冷能力不足的用戶痛點，海爾空調(diào) 搭載新一代涼芯橋技術(shù)，在53℃仍保持100%足冷量，60℃穩(wěn)定運(yùn)行不停機(jī)；針對歐洲、東南亞等眾多市場用戶更加關(guān)注空氣質(zhì)量，海爾空調(diào)搭載UVC殺菌模塊，抑制率達(dá)99.998%。

海爾在海外始終堅持“在全球造，為全球造”策略，以不同國家、地區(qū)的當(dāng)?shù)匦枨鬄閷?dǎo)向，推出差異化產(chǎn)品，采用縫隙營銷策略填補(bǔ)市場空白?！搬槍μ嵘Ｍ馄放品矫妫柦衲陮跂|南亞建幾百家品牌體驗店?！睆垜c福說道。