“這次廣交會，我們首次組織Coupang等韓國電商平臺，現場進行集中采購，快速拍板、簽單，預計采購總金額將達到億級人民幣。在未來，我們將組織全球更多跨境電商平臺給外貿企業送訂單。”133屆廣交會現場，雨果跨境創始人兼CEO翁耀雄如是說道。

4月15日，久違的133屆廣交會在廣州盛大開幕，作為歷史上規模最大的一屆，本屆廣交會展覽總面積增至150萬平方米，線下參展企業增至3.5萬多家，全球超過220個國家和地區的客商齊聚羊城。

三年歸來，變化不小。本屆廣交會最明顯的應該是采購商結構變化，跨境電商賣家成為廣交會采購新生力量，據了解，包括SHEIN、雨果跨境等中國跨境電商行業知名企業均受邀在采購專區參展，映射全新外貿新格局。

“我們觀察到，隨著貿易形態的變化，本屆的廣交會，其實也已經發生了一些改變。單從采購商的結構來看，以往廣交會的采購商主要都是國外的大型進口商組成，而現在有大量的跨境電商賣家涌入，成為廣交會采購商的一股新力量。雨果跨境作為跨境電商知名服務平臺，也希望不斷組織海外的電商平臺，到中國廣交會來采購。”翁耀雄介紹道。

跨境電商涌入廣交會，帶來“全新采購模式”

當前，全球通脹高企、主要經濟體增長乏力帶來的外需減弱，對中國外貿形成了直接沖擊，且全球貿易局勢仍面臨諸多不確定性，中國外貿企業面臨的訂單壓力依然存在。

而跨境電商作為近年來興起的一種外貿新業態新模式，是中國外貿發展的有生力量，也是國際貿易發展的重要趨勢。早在去年，商務部就提出13條措施推動外貿保穩保質量，在幫助外貿企業抓訂單拓市場方面，明確指出加強廣交會與跨境電商平臺等聯動互促，智能對接供采，便利企業成交。

作為跨境電商產業互聯網平臺，本屆廣交會，雨果跨境首次以“采購商”身份亮相，并攜手Coupang等韓國電商平臺，在廣交會一期、二期、三期針對家電、電腦周邊、家居、服飾、勞保等品類進行大規模采購，采購總金額預計將達到億級人民幣。

在廣交會一期現場，雨果跨境采購團隊先后在美的、海爾、九陽等展位駐足洽談。

“本屆廣交會聚集了非常多的廠商、品牌，包括美的、九陽等多家雨果跨境的合作品牌都有來到現場參展，這對采購商來說是一次難得的契機。”據翁耀雄介紹，雨果跨境會與海外電商平臺明確采購需求，包括將要采購的品類、采購的數量、目標價等，在每期廣交會的前兩天，雨果跨境采購團隊將針對平臺官方的采購需求，先行與廣交會上的目標展商一家家對接、溝通、篩選。而在每期廣交會的后三天，將是雨果跨境組織平臺官方與展商的集中簽單期。

據悉，目前雨果跨境與海外電商平臺采購模式主要分三種：品牌直供、工廠OEM和ODM。

品牌直供：品牌廠商直接供貨并授權品牌給雨果跨境，再由雨果跨境將品牌產品通過Coupang等海外電商平臺直接銷售。

工廠OEM：供應鏈工廠為韓國電商平臺上的熱銷品牌以批量訂單模式進行貼牌生產。

ODM：結合市場數據，雨果跨境與供應鏈廠商合作研發產品，再以當地品牌模式供貨給海外電商平臺。

外貿工廠迎“新訂單”：未來全球110+電商平臺或將前來采購

不同于過往，在本屆廣交會現場，跨境電商采購商也受到了參展商們的熱情接待。觀察發現，經過疫情三年，傳統外貿工廠也在積極求變，除了原有的大B訂單之外，他們也開始為一些跨境電商企業提供訂單。在廣交會展位上也出現不少亞馬遜爆款，比如六刀頭電動剃須刀，“低糖”電飯煲等等。

現場，有展商表示，今年歐美訂單不理想，訂單相較以往有回落，目前企業也在積極開拓一帶一路沿線國家及RCEP新興市場，同時也想嘗試借助跨境電商等渠道，構建新的貿易路徑。

對外經濟貿易大學教授王健表示，廣交會最大的優勢在于線下面對面的充分交流更充分，廣交會重回線下將幫助中國的企業跟國外的進口商、經銷商做直接的對接。而近年來，隨著跨境電商的發展，讓制造商和國外消費者直接建立了渠道，進一步減少了傳統外貿方式的信息差。與此同時，跨境電商的發展也帶動了中國企業對國外消費市場的理解變得更加深刻，反哺了中國市場的產品創新，更有利于外貿企業搶訂單。他認為，接下來廣交會將會成為跨境電商生態體系合作交流的一個重要平臺。

借力廣交會，促進新業態發展，雨果跨境也在不斷嘗試構建外貿工廠新的貿易路徑，補齊“跨境貿易”拼圖。