編者按：4月15日，133屆線下廣交會(huì)正式拉開了序幕，作為中國(guó)外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，雨果跨境編輯部小分隊(duì)親赴現(xiàn)場(chǎng)實(shí)探本屆廣交會(huì)，窺探中國(guó)外貿(mào)新變化、新趨勢(shì)，并獲取海外采購(gòu)商一手采購(gòu)需求及信息。進(jìn)入雨果跨境廣交會(huì)專題報(bào)道。

廣交會(huì)二期第一天，筆者在廣交會(huì)B區(qū)11.3，看到了前幾天剛發(fā)布了2022年財(cái)報(bào)，營(yíng)收利潤(rùn)雙漲的跨境大賣樂歌股份。在其展位前過了幾趟，每次展位里都擠滿了外商聊得火熱，就沒好意思進(jìn)去打擾。第二天一早，在大部分采購(gòu)商還未入場(chǎng)前，筆者再次來到樂歌展位。

現(xiàn)場(chǎng)接待筆者的是樂歌股份國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)理陳鳳，非常熱情且專業(yè)的解答了筆者所有的問題。

（圖：樂歌股份國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)理陳鳳與雨果跨境編輯）

俄羅斯采購(gòu)商成歐洲主力，一帶一路沿線國(guó)家購(gòu)買力巨大

“因?yàn)楸緦脧V交會(huì)是三年以來首次重開的線下展，國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商積壓幾年的需求得以釋放，尤其是很多國(guó)外的老客戶明確提出想要到廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看展，所以整體人流量是明顯比往屆多的。”陳鳳講道。

從時(shí)間上的分布來看，廣交會(huì)二期第一天，大概從上午11點(diǎn)以后，人流量就逐漸大了起來。再按照本廣交會(huì)一期以及往屆廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，通常每期展在第二天和第三天人流量將達(dá)到頂峰。

再?gòu)牟少?gòu)商的結(jié)構(gòu)來看，區(qū)別于廣交會(huì)一期我們報(bào)道中多數(shù)展商提到的——“歐美采購(gòu)商數(shù)量大幅下滑”的說法，我們?cè)诙诂F(xiàn)場(chǎng)還是看到了大量的歐美的面孔。

陳鳳告訴筆者，單從昨天一天的采購(gòu)商接待情況來看，來自歐美國(guó)家的采購(gòu)商數(shù)量，對(duì)比往屆稍微有些下降。但是因?yàn)楦鞣N原因無法到廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的這些歐美采購(gòu)商，也有委托其在國(guó)內(nèi)的辦事處前來了解最新的產(chǎn)品、維系客情。與此同時(shí)，一帶一路沿線國(guó)家的采購(gòu)商和境內(nèi)采購(gòu)商的數(shù)量是明顯增多的。尤其是俄羅斯的采購(gòu)商增長(zhǎng)尤為顯著，在廣交會(huì)第一天交換名片的歐洲采購(gòu)商中，50%左右都是俄羅斯的。

筆者在廣交會(huì)上與其他品類的展商交流的過程中，也發(fā)現(xiàn)了同樣的趨勢(shì)——俄羅斯采購(gòu)商明顯增多，據(jù)說是因?yàn)闅W美國(guó)家因政治原因大量品牌退出俄羅斯市場(chǎng)，各品類商品缺口亟待填補(bǔ)。這樣的趨勢(shì)，從2022年年底就已經(jīng)顯現(xiàn)了。比如針對(duì)家具品類，瑞典的宜家，也全面退出俄羅斯市場(chǎng)。所以國(guó)內(nèi)不少家具外貿(mào)工廠，在2022年下半年就開始接到越來越多來自俄羅斯的訂單。

而針對(duì)一帶一路沿線國(guó)家采購(gòu)商的采購(gòu)偏好，陳鳳也提到一個(gè)非常有意思的點(diǎn)：“很多一帶一路沿線國(guó)家雖然是發(fā)展中國(guó)家，但從其采購(gòu)的偏好來看，他們對(duì)于樂歌這種人體工學(xué)、智能電動(dòng)偏中高端的產(chǎn)品，接受度還是非常高的。”

辦公家具市場(chǎng)回歸平靜，多元化場(chǎng)景帶來家居類目新增量

對(duì)于外界來說，樂歌最被人熟知的就是升降桌、人體工學(xué)椅，而在海外疫情期間，居家辦公的場(chǎng)景也給包括樂歌在內(nèi)的有相關(guān)產(chǎn)品銷售的貿(mào)易商、跨境電商賣家?guī)懋a(chǎn)品銷量的上漲。

但隨著疫情的結(jié)束，居家辦公場(chǎng)景的減少，海外市場(chǎng)對(duì)于辦公家具品類的需求逐漸的回歸正常。這在筆者《中國(guó)出海大件家具的自我救贖》一文中有著詳細(xì)的介紹。獲取文章詳情。

陳鳳告訴筆者，從整個(gè)海外市場(chǎng)的趨勢(shì)來看，辦公家具的需求回落現(xiàn)象確實(shí)存在，但是對(duì)于樂歌來說，早就是多品類、多渠道、多市場(chǎng)的布局，“多條腿在走路”。

從品類上看，除了針對(duì)辦公場(chǎng)景的產(chǎn)品外，樂歌包括健身椅、智能電動(dòng)床、電競(jìng)升降桌等針對(duì)臥室、餐廳、兒童房，休閑、娛樂、健身等多場(chǎng)景的產(chǎn)品都在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)和口碑。

（圖：樂歌官網(wǎng)多場(chǎng)景產(chǎn)品體系）

從渠道上來看，樂歌采取境內(nèi)、境外、線上、線下多類型以及自主渠道為首的多渠道、多元化銷售模式。傳統(tǒng)ODM產(chǎn)品主要通過海外線下渠道銷售，線上渠道主要銷售自有品牌產(chǎn)品，渠道包括Flexispot獨(dú)立站和Amazon、天貓、京東第三方平臺(tái)。根據(jù)樂歌2022年的財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，樂歌跨境電商銷售收入同比增長(zhǎng)9.87%，其中獨(dú)立站及亞馬遜占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為18.04%及29.18%，獨(dú)立站及亞馬遜在報(bào)告期內(nèi)的銷售收入同比增長(zhǎng)分別為9.17%及11.02%。

從當(dāng)前全球市場(chǎng)來看，歐美國(guó)家在戰(zhàn)爭(zhēng)、通脹的影響下，經(jīng)濟(jì)疲軟消費(fèi)者購(gòu)買需求下降，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。所以在整個(gè)家居大市場(chǎng)中，2023年下半年歐美國(guó)家如能保持現(xiàn)在的增長(zhǎng)勢(shì)頭，就已經(jīng)算是非常不錯(cuò)的成績(jī)了。而對(duì)于樂歌來說，除了歐美市場(chǎng)外，多市場(chǎng)的布局，也讓其在諸多新興市場(chǎng)像俄羅斯、東南亞、南美等找到了新的業(yè)務(wù)增量。與此同時(shí)，樂歌也積極相應(yīng)國(guó)家號(hào)召，擴(kuò)大內(nèi)需，增加在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)銷售和布局。此外，樂歌在海外倉(cāng)的業(yè)務(wù)布局上也有不錯(cuò)的盈利。從樂歌2022年財(cái)報(bào)來看，報(bào)告期內(nèi)人體工學(xué)工作站仍是公司營(yíng)業(yè)收入的主要來源，實(shí)現(xiàn)收入近22億RMB；值得注意的是，樂歌公共海外倉(cāng)服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)總收入6.7億RMB，同比增長(zhǎng)129.99%，其中，向第三方提供服務(wù)收入4.9億RMB。