可能你不會想到，作為全球最大的眾籌平臺Kickstarter，截止至2023年4月，項(xiàng)目成功率僅為40.54%。其中，科技類項(xiàng)目成功率約為22.57%，設(shè)計(jì)類約為41.88%。
圖片來源：Kicksatrter官網(wǎng)截圖
眾籌的失敗率超過一半，比起項(xiàng)目失敗，讓支持者失望的感覺更加令人沮喪。
Gadget Labs在長達(dá)八年的海外眾籌實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)，同樣的錯誤失敗的原因，在許多最終以失敗告終的眾籌項(xiàng)目都有跡可循……
今天我們想和大家聊一些眾籌項(xiàng)目常見的6大失敗原因和改進(jìn)建議，為項(xiàng)目眾籌成功增加更大的可能性！
一、該產(chǎn)品不適合Kickstarter平臺
在Kickstarter平臺上，作為creator，除了必須要嚴(yán)格遵守Kickstarter的平臺規(guī)則，你還必須確保你的產(chǎn)品是一個新穎有趣的產(chǎn)品，潛在backer很難在任何線上線下平臺買到。
眾籌模式下，backer需要承擔(dān)三個月到半年發(fā)貨甚至未發(fā)貨的風(fēng)險，如果可替代選擇多，在其他地方就可以直接買到，則潛在backer當(dāng)然會選擇直接去買現(xiàn)貨。
通常來說，極客類的產(chǎn)品在Kickstarter平臺上比較受歡迎，在Kickstarter平臺上的所有類別中，眾籌資金總額排名前三的類別分別是：游戲：$ 2.16B、設(shè)計(jì)：$ 1.56B、科技：$ 1.36 B 。
二、沒做前期市場測試
為什么我們建議所有項(xiàng)目都做一遍前測？
在產(chǎn)品定位階段，我們會選取2-4個角度來做市場測試，從而得到完整的分析報(bào)告。
然而，很多項(xiàng)目發(fā)起人沒有做足夠的市場調(diào)研，沒能了解目標(biāo)受眾的需求和興趣和項(xiàng)目的合理上線時間，因此很難制定出吸引人的眾籌計(jì)劃。
在前期市場測試中，最危險的情況就是產(chǎn)品呈現(xiàn)出表面上非常吸引人的特點(diǎn)，如極具噱頭或外觀設(shè)計(jì)非常前衛(wèi)酷炫，這類產(chǎn)品往往容易快速吸引大量關(guān)注者，在項(xiàng)目上線前也可能獲得數(shù)以萬計(jì)的關(guān)注。
但如果這類產(chǎn)品只是在市場上同質(zhì)化嚴(yán)重的狀況下僅僅擁有酷炫的設(shè)計(jì)或新概念無實(shí)際功能，那么它們很可能會在項(xiàng)目上線后轉(zhuǎn)化率非常低，這是一個極為危險且容易被忽視的問題。
三、忽視項(xiàng)目預(yù)熱的重要性
初創(chuàng)品牌往往會依賴和高估存量用戶的復(fù)購，但即使是Anker這種大品牌手上可能有幾百萬甚至幾千萬的用戶體量，也不會把寶全部壓在存量用戶上。
以Anker為案例，如何高效的為新品預(yù)熱，打造“上線即爆款”
新品福利：針對新品采取注冊領(lǐng)取眾籌早鳥價、贈送福利包等形式吸引意向購買者，獲取大量潛在新客郵箱；
粉絲矩陣：單一品牌的營銷活動基本都調(diào)用其子品牌、姐妹品牌資源一起發(fā)力；
整合營銷：制作落地頁，通過一系列站外推廣渠道，如 Facebook廣告、媒體報(bào)道、紅人測評等方式曝光新品，除了自有渠道還要對標(biāo)業(yè)內(nèi)常見渠道和做法；
預(yù)留時間：預(yù)留一個月到一個半月的時間進(jìn)行預(yù)熱推廣工作，多渠道收集消費(fèi)者線索。
圖片來源：Anker落地頁截圖
四、眾籌視頻拍攝不佳
一個精彩的眾籌視頻應(yīng)該在短時間內(nèi)，吸引backer注意、清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的功能和應(yīng)用場景，向潛在支持者展示你的項(xiàng)目的優(yōu)越性和獨(dú)特性。
以面對中國市場的標(biāo)準(zhǔn)去拍攝海外眾籌視頻等等......一定程度上可以直接判斷這不是一個合格的眾籌視頻，不會吸引到backer的興趣。
如何拍一個好的眾籌視頻？合適的時長一般控制在3分鐘以內(nèi)；創(chuàng)造一個引人注目的故事；通過傳達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體的痛點(diǎn)，去配合應(yīng)用場景展示你的產(chǎn)品如何解決他們的痛點(diǎn)，煽動backer的情緒激起購買欲望等等.......
也許可以請一個專業(yè)團(tuán)隊(duì)來解決這些問題。
五、目標(biāo)金額設(shè)置太高
在決定要通過眾籌籌集多少資金時，需要保持理性并設(shè)定合適的目標(biāo)，你需要它足以支撐你最低底線成本，但不能過高。
因此，在設(shè)定目標(biāo)金額時，可以考慮到以下幾個因素：
成本：確保你的目標(biāo)金額足以覆蓋計(jì)劃中的全部成本，包括制作、運(yùn)輸、營銷等費(fèi)用。
市場需求：確定市場對你的產(chǎn)品或服務(wù)的需求，這有助于你了解所需資金的實(shí)際數(shù)量。
競爭情況：考慮競爭對手的存在和他們對相似項(xiàng)目的價格定位，以及他們已經(jīng)取得的成功。
可行性研究：進(jìn)行市場調(diào)研，以確定你的目標(biāo)金額是否真正可行。
請務(wù)必仔細(xì)分析你的成本和市場需求，使自己能夠快速達(dá)成目標(biāo)，項(xiàng)目目標(biāo)金額一旦快速達(dá)到，你獲得新backer的機(jī)會就會變得更多更容易。
六、與backer互動不足
正如Kickstarter所說，“我們的社區(qū)是建立在信任和溝通之上的”。項(xiàng)目上線期間，與backer保持良好互動、聯(lián)系backer告知產(chǎn)品階段性成果、及時回復(fù)backer的疑問也是不容忽視的。
嘗試?yán)肅hatGPT等人工智能充當(dāng)你的客服幫手，確保你通過更新社交媒體、眾籌頁面更新、email等與backer聯(lián)系的方式，經(jīng)常與他們進(jìn)行交流。
因?yàn)樗麄冊诔袚?dān)承擔(dān)三個月半年發(fā)貨甚至未發(fā)貨的風(fēng)險的情況下，依然愿意去支持你的項(xiàng)目，他們的參與感非常強(qiáng)，十分樂意看到你產(chǎn)品從生產(chǎn)到發(fā)貨每一個環(huán)節(jié)的進(jìn)展。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
總結(jié)
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