圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近年來，隨著消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)理念的升級(jí),全球女裝市場(chǎng)正在迎接一場(chǎng)新的潮流。隨著穿衣自由和身材自信的觀念深入人心，大碼女裝正逐漸成為時(shí)尚的新風(fēng)口。

大碼賽道看似在服飾行業(yè)里較小的賽道，卻充滿著巨大潛力。根據(jù)MarketWatch市場(chǎng)研究平臺(tái)報(bào)告顯示，2022 年全球大碼和大碼服裝市場(chǎng)規(guī)模為 1740.4879 億美元，預(yù)計(jì)在預(yù)測(cè)期內(nèi)將以 3.99% 的復(fù)合年增長率增長，到 2028 年達(dá)到 2201.211 億美元。大碼女裝賽道，千億藍(lán)海待遠(yuǎn)航！

同時(shí)TikTok上#plussize標(biāo)簽的瀏覽量也超220億，相關(guān)話題標(biāo)簽多達(dá)數(shù)十個(gè)話題瀏覽量千萬甚至上億不等。

根據(jù)NPD集團(tuán)最新數(shù)據(jù)，美國大碼女裝的收入持續(xù)增長。與2019年相比，2021年美國女性大碼服裝的銷售收入增長了18%。在休閑服之后，包括文胸、內(nèi)衣和塑身衣在內(nèi)的貼身服裝在大碼女裝的銷售單元中占最大份額，高達(dá)27%。

圖片來源：TikTok界面截圖

根據(jù)NPD集團(tuán)最新數(shù)據(jù)，美國大碼女裝的收入持續(xù)增長。與2019年相比，2021年美國女性大碼服裝的銷售收入增長了18%。在休閑服之后，包括文胸、內(nèi)衣和塑身衣在內(nèi)的貼身服裝在大碼女裝的銷售單元中占最大份額，高達(dá)27%。

圖片來源：NPD

時(shí)尚新風(fēng)口——時(shí)尚品牌綜合展大碼領(lǐng)域

受新冠疫情的影響，人們的生活方式發(fā)生了改變。人們呆在家中的時(shí)間明顯增加，同時(shí)肥胖的人群也明顯增多了。世界肥胖聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《2022年世界肥胖圖譜》預(yù)測(cè)，到2030年，全球?qū)⒂?0億人患有肥胖癥，占世界成年人口的20% ，其中包括五分之一的女性和七分之一的男性。

圖片來源：NCD Risk Factor Collaboration(2017) and World Obesity Federation projections

肥胖和超重問題的日益普遍正在推動(dòng)加大碼服裝市場(chǎng)份額的增長。此外，隨著大碼顧客對(duì)身材的信心增強(qiáng)，他們對(duì)緊跟最新流行趨勢(shì)的大碼服裝的需求也在增加。在消費(fèi)理念轉(zhuǎn)換及需求上漲的雙重推動(dòng)下，大碼女裝迎來了春天。

圖片來源：

staista 2009-2023年美國大型女裝店市場(chǎng)規(guī)模

Chanel、Fendi、Salvatore Ferragamo、D&G等國際大牌通通開始啟用大碼模特，向消費(fèi)者傳達(dá)健康、自信和包容的態(tài)度和審美；由于強(qiáng)大的時(shí)尚營銷和促銷活動(dòng)，特別是在Voque、Cosmopolitan、Elle 和 Glamour 等雜志封面上，大碼女性的信心和身體積極性激增，促進(jìn)了對(duì)大碼服裝的需求，在線上積極評(píng)價(jià)激增的盛況下大碼女裝也開拓了一片新的藍(lán)海。

圖片來源：Voque

在國外，除了J.Crew、Forever 21、Nike等傳統(tǒng)服飾品牌紛紛擴(kuò)展大碼領(lǐng)域，Nordstorm、Amazon和Walmart等零售商也相繼推出大碼服裝品牌。快時(shí)尚領(lǐng)頭羊的SHEIN也進(jìn)軍大碼市場(chǎng)，并開創(chuàng)了大碼品牌Shein Curve。

然而并非傳統(tǒng)時(shí)尚品牌進(jìn)軍大碼市場(chǎng)就會(huì)被用戶買單。H&M、Old Navy等海外時(shí)尚品牌都曾試圖進(jìn)軍大碼市場(chǎng)。只不過，2016年H&M宣布暫停線下大碼時(shí)裝業(yè)務(wù)，而Old Navy則在2021年宣布大舉進(jìn)軍大碼女裝市場(chǎng)后，只支撐了13個(gè)月，就宣布線下門店撤出所有大碼產(chǎn)品線。

為什么傳統(tǒng)的時(shí)尚品牌切入大碼女裝后，并沒有成功的搶占大碼市場(chǎng)？

大碼服裝時(shí)尚≠普通尺碼放大

盡管有著巨大的人口基數(shù)，但是大碼群體卻長期游離于時(shí)尚的邊緣，并被市場(chǎng)“隱形”，以至于這一群體的需求從未被充分滿足。并非把原有的服裝尺碼放大，就能滿足大碼人群的需求。因此一些傳統(tǒng)的時(shí)尚品牌并沒有重視大碼群體的需求，這個(gè)群體當(dāng)然也不會(huì)為其買單。大碼人群的身材圍度特殊，也意味著在版型設(shè)計(jì)以及不同部位的包容性上考量更為繁復(fù)。對(duì)于這一品類，合適與修身的功能性已成為第一要義，在此之外形成的美學(xué)體系才能符合大碼人群的時(shí)尚屬性。

圖片來源：SLiNK Magazine/ELOQUII

大碼服飾市場(chǎng)的痛點(diǎn)

被忽略掉的市場(chǎng)痛點(diǎn) —— 大碼女生也想要時(shí)尚

大碼女孩們也會(huì)追逐時(shí)下的流行趨勢(shì)，也想和大家一樣喜歡穿著舒適，做工精致，漂亮的衣服，大碼女孩們的身材偏離主流消費(fèi)者，但不意味著她們的審美和時(shí)尚感也“非主流”。因此一些品牌“創(chuàng)意下線，美感出走”的服裝并不能滿足大碼群體的需求。

1.“我不希望我的衣服看起來像孕婦裝一樣。”——Facebook用戶Lilly Cheistine Nolta

2.“我無法在市場(chǎng)上找到可愛的健身服裝！”——Facebook用戶Jessica

3.“為什么加大碼的衣服看起來像窗簾一樣,我不喜歡這些碎花的衣服面料。”——Facebook用戶Micheline Worl

4.“我希望能買到帶袖子的可愛裙子，我不希望我的衣服全是開衫！”——Facebook用戶Lucy Merriweather

5.“我也想擁有時(shí)尚的衣服,我不像看起來像懷孕了一樣，我不喜歡我的衣服都是高腰！”——Facebook用戶Patti Bianchi Day

6.“線下門店展示大碼服裝的模特根本不是大碼身材！”——Facebook用戶Vivian Sullivan Nwankpah

7.“能不能有一些精致的衣服可以讓我們挑選？”——Facebook用戶

8.“我認(rèn)為網(wǎng)上提供大碼的商店也應(yīng)該在店里提供這些選擇，這樣人們就可以試穿衣服，而不是冒險(xiǎn)在網(wǎng)上訂購，支付運(yùn)費(fèi)，然后不得不退回這些不合身的衣服。！”——Facebook用戶Kristin Doss

9.“我們和每個(gè)女孩的喜歡沒有什么不同，我們也想穿著漂亮,精致的服裝！”——Facebook用戶Mary Deame

10.“時(shí)尚漂亮的大碼服裝價(jià)格都過于昂貴了”——Facebook用戶Ashley Keith

大碼女性被女裝界忽視多年，因此大碼消費(fèi)群體與品牌之間并沒有建立完全的信任。大碼群體相對(duì)敏感，品牌在做宣傳時(shí)如果沒有把控好表達(dá)用語，很容易讓消費(fèi)者感到冒犯。因此在大碼賽道中，品牌如何重建信任是打開市場(chǎng)的關(guān)鍵一役。

品牌能否提供用戶喜歡的商品，靠自己的品牌影響引領(lǐng)用戶。讓他們的需求被釋放，和普通用戶一樣被滿足，讓他們也可以有更多的選擇，展現(xiàn)、釋放自己的美。

而DTC品牌如何抓住這一風(fēng)口，千億藍(lán)海如何搶占？

品牌分享

1.Bloomchic（月流量：1.2M）

圖片來源：Bloomchic

Bloomchic成立于2020年，由美特斯邦威創(chuàng)始人周成建的兒子胡周斌創(chuàng)立，隸屬于廣州深衣信息技術(shù)有限公司，是一個(gè)專注大碼女裝的DTC品牌。以優(yōu)惠的價(jià)格為大碼女性提供時(shí)尚且舒適的服裝。品牌獨(dú)立站bloomchic.com于2021年3月建立，主要針對(duì)北美市場(chǎng)。成立一年，BloomChic就完成了三輪融資，其中包含了明勢(shì)資本、五源資本、綠洲資本等全球知名資本大佬。

圖片來源：Bloomchic

BloomChic在社交媒體上積極與用戶建立聯(lián)系。BloomChic在各大平臺(tái)上建立自己的陣營賬號(hào)，Instagram、Facebook、TikTok、YouTube等社交平臺(tái)上均衡賬號(hào)。

圖片來源：Instagram

BloomChic在Instagram上擁有42.5萬的粉絲，

更新的內(nèi)容以新品推廣、紅人種草、買家秀為主。

同時(shí)在Instagram上開啟的#bloomchic也有著不少的話題。

2.Dia&Co（月流量:373.8K）

圖片來源：Dia&Co

Nadia Boujarwah：“我一直很喜歡時(shí)尚，但很難找到適合我身體并符合我個(gè)人風(fēng)格的衣服。從 12 碼到 22 碼，我都穿過，但我不禁注意到，無論我的尺碼如何，都沒有適合我的東西。”于是在2015年，Nadia Boujarwah與Lydia Gilbert聯(lián)合創(chuàng)立了大碼女裝品牌Dia&Co，專注14碼至32碼之間的細(xì)分市場(chǎng)，提供個(gè)性化穿搭以及訂閱電商服務(wù)。Dia&Co僅成立7年便完成3輪融資估值5億。基于大碼女性存在的“選擇少、不合身、購物體驗(yàn)差”等用戶痛點(diǎn)，Dia&Co創(chuàng)立了，希望通過多元審美的包容性的品牌理念為不同身材的女性帶來享受時(shí)裝穿搭的樂趣。

3.Torrid （月流量:10.1M）

圖片來源：Torrid