丹麥、挪威、瑞典、芬蘭和冰島等北歐國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)普及率接近100%，該地區(qū)超過(guò)80%的消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)線上購(gòu)物。然而，這樣一個(gè)高度數(shù)字化的地區(qū)市場(chǎng)也擁有著突出的短板，其幾乎難有創(chuàng)新空間留給商家們發(fā)揮。

與此同時(shí)，該地區(qū)消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)可持續(xù)性產(chǎn)品，因此對(duì)環(huán)境友好型企業(yè)具有強(qiáng)勁吸引力，并能提供有力的環(huán)境保護(hù)法規(guī)支持。而這對(duì)于時(shí)尚行業(yè)來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)性，給在該地區(qū)銷(xiāo)售的品牌和商品增加了一層額外的限制。另外，北歐地區(qū)的生活水平高，進(jìn)口稅也相對(duì)較高，這也給產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)了一定挑戰(zhàn)。

本報(bào)告中，RetailX與Avalara聯(lián)合研究了北歐地區(qū)線上時(shí)尚零售企業(yè)的運(yùn)作情況、消費(fèi)者的線上時(shí)尚類(lèi)支出情況，以及市場(chǎng)限制和潛在商機(jī)如何影響品牌決策。

一、市場(chǎng)概況：競(jìng)爭(zhēng)激烈且規(guī)?？捎^

丹麥、挪威、瑞典、芬蘭和冰島等北歐國(guó)家人口共計(jì)不到3000萬(wàn)，其中瑞典人口約為1000萬(wàn)。盡管該地區(qū)人口數(shù)量相對(duì)較少，但是高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)普及率推動(dòng)著電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，也讓北歐地區(qū)成為歐洲最大的電子商務(wù)市場(chǎng)之一，這5大北歐國(guó)家的電子商務(wù)普及率均值接近80%

其中最受歡迎的電商品類(lèi)之一為時(shí)尚類(lèi)，子類(lèi)目包括服裝、鞋類(lèi)和配飾等。北歐地區(qū)無(wú)疑是這一品類(lèi)商家的“競(jìng)相廝殺之地”，與西班牙和德國(guó)等主要國(guó)家市場(chǎng)的線上時(shí)尚購(gòu)物水平可比擬。

時(shí)尚類(lèi)別下的三個(gè)子類(lèi)目總銷(xiāo)售額中，瑞典市場(chǎng)的表現(xiàn)（35億歐元）較為可觀，其余國(guó)家分別依次為挪威（26億歐元）、丹麥（22億歐元）、德國(guó)（17億歐元）、芬蘭和冰島（200萬(wàn)歐元）。

以上的時(shí)尚電商品類(lèi)營(yíng)收水平也一定程度反映了每個(gè)國(guó)家的人口差異：瑞典的人口數(shù)量幾乎是丹麥的兩倍。挪威和芬蘭的人口都在500萬(wàn)到600萬(wàn)之間，而冰島的人口不到40萬(wàn)。因此，瑞典的電商行業(yè)發(fā)展成熟度之高，同步帶動(dòng)了整個(gè)北歐地區(qū)的電商市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。但同時(shí)，瑞典的電商收入增長(zhǎng)也最低。而地圖另一端的冰島，其電商行業(yè)發(fā)展則未見(jiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

疫情期間，丹麥的線上服裝銷(xiāo)售額在2020年增長(zhǎng)了41%，而在更發(fā)達(dá)的瑞典市場(chǎng)，這一增幅僅為26%，類(lèi)似的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也出現(xiàn)在鞋類(lèi)和配飾等子類(lèi)目中。與其他北歐國(guó)家相比，瑞典的線上時(shí)尚類(lèi)銷(xiāo)售額長(zhǎng)期處于較低水平。

值得欣慰的是，瑞典、丹麥、挪威和芬蘭等國(guó)家在疫情期間出現(xiàn)的適度增長(zhǎng)基本上得到了維持。然而，冰島是個(gè)例外。2017年至2022年，冰島的線上時(shí)尚市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)平緩，疫情對(duì)該國(guó)的電商收入情況暫未形成顯著影響。冰島的線上消費(fèi)者數(shù)量占人口的74%，該比例當(dāng)屬于北歐國(guó)家中最低水平，但預(yù)計(jì)在2023年至2027年期間將出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，并可能在該預(yù)測(cè)期結(jié)束時(shí)與其他國(guó)家持平。

服裝、鞋類(lèi)、配件等子類(lèi)目的消費(fèi)者平均支出金額，在很大程度上與人們的整體收入數(shù)據(jù)相呼應(yīng)。2020年，這三個(gè)子類(lèi)目的消費(fèi)者平均支出金額顯著上升，盡管這一數(shù)值在2021年和2022年出現(xiàn)緩慢回落，但仍高于疫情前的水平。

瑞典的線上時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)生了更多的銷(xiāo)售額，原因在于瑞典和其他北歐國(guó)家的生活成本差異較大，瑞典的消費(fèi)價(jià)格平均比挪威低28%，比冰島低25%，比丹麥低20%，比芬蘭低8%。這意味著每個(gè)消費(fèi)者在商品上的平均支出較低，市場(chǎng)中的商品本身相對(duì)便宜。

冰島在2020年迎來(lái)了時(shí)尚電子商務(wù)支出的增長(zhǎng)。然而，這一趨勢(shì)在疫情后仍繼續(xù)存在，服裝和鞋類(lèi)的平均線上支出增長(zhǎng)速度比其他北歐國(guó)家都快。配件類(lèi)中，其發(fā)展軌跡也類(lèi)似，只是增長(zhǎng)趨勢(shì)更加低調(diào)。

在過(guò)去的5年里，冰島一直是一個(gè)靜態(tài)發(fā)展的線上時(shí)尚市場(chǎng)。然而，消費(fèi)者對(duì)線上時(shí)尚品類(lèi)的興趣越發(fā)濃烈，也將開(kāi)始喚醒該國(guó)家市場(chǎng)的線上時(shí)尚市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。

歐洲市場(chǎng)在服裝、鞋類(lèi)和配飾上的平均支出分別為340歐元、88歐元和153歐元，北歐市場(chǎng)的平均支出金額遠(yuǎn)高于整個(gè)歐洲市場(chǎng)，這也是由于整個(gè)北歐地區(qū)的生活成本和標(biāo)準(zhǔn)高得多。北歐居民工資和產(chǎn)品價(jià)格都更高的同時(shí)，雖然每個(gè)北歐消費(fèi)者的平均支出金額占收入的比例更高，但實(shí)際上也并不比歐洲平均水平高出許多。

根據(jù)RetailX統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，丹麥人和芬蘭人在時(shí)尚品類(lèi)的支出占收入的平均比例為0.8，瑞典的平均比例為0.9，挪威的平均比例為1.3，冰島的平均比例為2.3，而歐盟的平均比例為1.0。冰島之所以能夠脫穎而出，也是因?yàn)槠洚a(chǎn)品進(jìn)口成本較高導(dǎo)致的。

二、?北歐線上時(shí)尚類(lèi)消費(fèi)畫(huà)像

約64%的北歐消費(fèi)者目前月均至少網(wǎng)購(gòu)1次。研究表明，便利性、選擇多樣化、合適的價(jià)格和送貨方式是消費(fèi)者選擇線上渠道的主要驅(qū)動(dòng)因素。

與此同時(shí)，北歐消費(fèi)者的線上消費(fèi)額在2021年至2022年期間大幅下降，這也反映了人們?cè)谝咔楹髸r(shí)代減少了網(wǎng)購(gòu)頻率。這并不代表線上時(shí)尚類(lèi)零售行業(yè)正在衰落。北歐地區(qū)的消費(fèi)者在服裝、鞋類(lèi)和配飾上的支出金額越來(lái)越多。不同的是，隨著全球生活成本危機(jī)繼續(xù)對(duì)支出施加下行壓力，消費(fèi)者越來(lái)越多地尋找性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)北歐地區(qū)，時(shí)尚品類(lèi)的線上與線下市場(chǎng)占比繼續(xù)朝著“五五開(kāi)”的方向發(fā)展。截至2022年，線上與線下的市場(chǎng)占比為40%：60%，而2017年線上與線下的比例接近20%：80%。

68%的瑞典消費(fèi)者的線上時(shí)尚類(lèi)購(gòu)物水平在2021年和2022年保持不變。挪威和丹麥的消費(fèi)者并不熱衷于進(jìn)行線上時(shí)尚類(lèi)購(gòu)物，但此品類(lèi)的消費(fèi)者人數(shù)在2021年至2022年期間出現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，挪威的線上時(shí)尚類(lèi)消費(fèi)者比例從41%上升到57%，丹麥則從40%上升到54%，目前這兩個(gè)國(guó)家逐漸靠齊北歐地區(qū)的整體平均水平（60%）。

在一定程度上，北歐地區(qū)的純線上時(shí)尚品類(lèi)采購(gòu)水平較低，消費(fèi)者更加專(zhuān)注于多渠道購(gòu)物——這也是該地區(qū)電子商務(wù)市場(chǎng)成熟的另一個(gè)跡象。

北歐的各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)中，線上與線下渠道的市占比相對(duì)恒定于60%：40%，丹麥的線下渠道占比略微偏高。

對(duì)于希望在北歐市場(chǎng)銷(xiāo)售的零售商和品牌來(lái)說(shuō)，這表明消費(fèi)者越來(lái)越多地尋求使用在線平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚品類(lèi)產(chǎn)品，而成熟的市場(chǎng)則更傾向于多渠道方式，從而能幫助商家建立起一個(gè)不斷增長(zhǎng)的客戶(hù)群。

多渠道購(gòu)物趨勢(shì)也讓北歐國(guó)家的消費(fèi)者越來(lái)越傾向于移動(dòng)端購(gòu)物。丹麥人、瑞典人和挪威人都把智能手機(jī)作為購(gòu)物的首選設(shè)備，時(shí)尚品類(lèi)在移動(dòng)端購(gòu)物渠道的占比約為40%。

截至2022年1月，冰島手機(jī)使用率為140%（人均使用超過(guò)一部手機(jī)）。值得注意的是，冰島擁有96%的社交媒體應(yīng)用率。對(duì)于希望進(jìn)入北歐市場(chǎng)——特別是冰島——的零售商和品牌來(lái)說(shuō)，從一開(kāi)始就進(jìn)行移動(dòng)端優(yōu)化將是明智的選擇，同時(shí)也應(yīng)著眼于部署社交商務(wù)模式帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

北歐地區(qū)的電商市場(chǎng)成熟度也意味著，時(shí)尚消費(fèi)者的年齡分布相對(duì)均勻。其中，55歲以上的老年群體所占比例最小，不同國(guó)家間的比例為12%-15%。更令人驚訝的是，18到24歲的年輕人群中所占比例較小。

此外，一般而言，Z世代人群是時(shí)尚品類(lèi)的關(guān)鍵消費(fèi)人群，他們既有良好的人脈，也很關(guān)注自己的外表。然而，北歐國(guó)家的市場(chǎng)情況并非如此。該地區(qū)的生活成本相對(duì)較高，往往使時(shí)尚產(chǎn)品（尤其是進(jìn)口品牌）超出了許多年輕消費(fèi)者的承受能力。

相反，北歐的線上時(shí)尚市場(chǎng)是千禧一代的心頭好，他們既精通互聯(lián)網(wǎng)，又足夠富有，無(wú)疑是該品類(lèi)的主要消費(fèi)力。

雖然低廉的年輕時(shí)尚市場(chǎng)還存在缺口，但如何創(chuàng)造更多的利潤(rùn)空間呢？這無(wú)疑給賣(mài)家們也提出了一個(gè)挑戰(zhàn)，即如何創(chuàng)建一個(gè)快時(shí)尚模式化市場(chǎng)，以滿(mǎn)足這些國(guó)家嚴(yán)格的可持續(xù)發(fā)展法規(guī)和北歐消費(fèi)者的綠色理念。

三、深度貫徹可持續(xù)性發(fā)展理念

北歐地區(qū)的5個(gè)國(guó)家共享著同樣的文化理念：強(qiáng)大的社會(huì)福利制度下，人們享受著健康的工作/生活平衡。對(duì)幸福感的關(guān)注也包含了對(duì)自然環(huán)境的熱愛(ài)和尊重。長(zhǎng)期以來(lái)，北歐國(guó)家的環(huán)保理念十分先進(jìn)。例如，瑞典早在1967年就成為世界上第一個(gè)通過(guò)生態(tài)環(huán)境保護(hù)法的國(guó)家。

與此同時(shí)，“適度”也是一個(gè)重要的價(jià)值觀。瑞典語(yǔ)lagom的意思是“恰到好處的數(shù)量”或“平衡”。瑞典的服裝低消耗率也直接反映了lagom的內(nèi)核理念。2009年，《瑞典環(huán)境法》頒布，旨在促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建良好的人類(lèi)社會(huì)環(huán)境與自然環(huán)境。這也是第一個(gè)將“污染者付費(fèi)”原則付諸實(shí)施的相關(guān)立法，并支持了該地區(qū)與更廣泛的文化信仰體系協(xié)同推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的法規(guī)。

因此，北歐國(guó)家在可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新方面均高于歐洲平均水平，其中，丹麥?zhǔn)菤W洲最具環(huán)境創(chuàng)新能力的國(guó)家。

北歐地區(qū)約60%的電力由可再生能源提供，瑞典計(jì)劃到2045年實(shí)現(xiàn)100%可再生能源供電。丹麥花了數(shù)十年時(shí)間建立了先進(jìn)的綠色能源網(wǎng)絡(luò)。這些國(guó)家市場(chǎng)已投入巨資，在學(xué)術(shù)界和工業(yè)界之間建立聯(lián)系，以創(chuàng)新理念探求綠色無(wú)害的生產(chǎn)工藝，此類(lèi)合作也延伸到了時(shí)尚界。例如總部位于斯德哥爾摩的H&M，這是世界上最大的時(shí)尚品牌之一，該品牌已經(jīng)成為可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的先驅(qū)，品牌主動(dòng)提出回收任意品牌的舊衣服并再利用。

有趣的是，芬蘭、挪威和丹麥約有一半的消費(fèi)者表示，他們正在出售自己不需要的二手服裝。

對(duì)于希望進(jìn)入該地區(qū)的時(shí)尚賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)將時(shí)尚產(chǎn)品的市場(chǎng)和銷(xiāo)售情況都考慮在內(nèi)。本土品牌現(xiàn)在也將長(zhǎng)壽命、維修和轉(zhuǎn)售等關(guān)鍵詞并入其核心價(jià)值主張，成為不可或缺的重要環(huán)節(jié)。

例如，NudieJeans提供終身免費(fèi)維護(hù)服務(wù)，回收二手牛仔褲，并承諾使用100%有機(jī)再生棉。其他品牌也都在通過(guò)回收和維護(hù)計(jì)劃減少碳排放。

希望進(jìn)入北歐市場(chǎng)的時(shí)尚品牌，不僅需要確保其產(chǎn)品符合該地區(qū)政府關(guān)于可持續(xù)生產(chǎn)與運(yùn)輸的相關(guān)規(guī)定，而且還需要符合相同的維護(hù)、轉(zhuǎn)售和再利用等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為本土消費(fèi)者提供他們所珍視的品牌價(jià)值。

四、北歐地區(qū)TOP 100零售商

北歐地區(qū)的線上時(shí)尚零售商很大一部分來(lái)自其他地區(qū)。北歐消費(fèi)者購(gòu)物的TOP 100零售商中，商家總部所在地與占比分別為美國(guó)（20%）、德國(guó)（13%）、英國(guó)（12%）。瑞典和丹麥的零售商和品牌也占有重要地位，市場(chǎng)份額分別為15%和11%。

同時(shí)，海外零售品牌入駐北歐市場(chǎng)之勢(shì)不可小覷，并讓一眾北歐本土零售品牌相形見(jiàn)絀，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

許多全球知名線上零售時(shí)尚品牌來(lái)自美國(guó)，如耐克、新百倫、李維斯和迪凱思等，這些品牌也均屬于北歐市場(chǎng)TOP 100零售商和品牌之列。此外，英國(guó)和德國(guó)零售商與品牌分別占據(jù)北歐市場(chǎng)25%和22%的線上時(shí)尚類(lèi)消費(fèi)者流量。

奢侈品牌在百?gòu)?qiáng)榜單中的表現(xiàn)也很突出，其中許多品牌來(lái)自美國(guó)與歐洲地區(qū)。

TOP 100品牌中，66個(gè)品牌位于歐盟和北歐，只有14個(gè)品牌位于日本或遍布世界各地。大多數(shù)品牌和時(shí)尚零售電商的流量來(lái)自歐洲地區(qū)。

北歐地區(qū)的TOP 100品牌中，26個(gè)品牌位于瑞典和丹麥，涵蓋了潘多拉、瑞典虎、拉格157、杰克瓊斯、Zalando等企業(yè)。這些品牌不僅在其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和北歐地區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，而且也開(kāi)始在其他地方開(kāi)拓自己的利基市場(chǎng)。

同時(shí)，在TOP 100的北歐零售商中，86%的流量來(lái)自該地區(qū)以外，美國(guó)、英國(guó)和德國(guó)等國(guó)家分別產(chǎn)生了17%、13%和10%的流量。

可持續(xù)發(fā)展理念、健康的生態(tài)意識(shí)，以及反快時(shí)尚的審美觀，讓許多北歐的時(shí)尚品牌收獲了一眾國(guó)際粉絲。高品質(zhì)、實(shí)用而不尋常的設(shè)計(jì)和環(huán)保的生產(chǎn)過(guò)程已經(jīng)成為北歐時(shí)尚圈的前進(jìn)方向。

五、?經(jīng)典品牌案例分析

· Bestseller

1988年，Bestseller本部位于丹麥，在鄰國(guó)挪威開(kāi)設(shè)了一家商店，其全球業(yè)務(wù)也由此誕生。該品牌目前在各大洲70多個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)。該公司在2021年?duì)I業(yè)額近50億歐元，在疫情前的2019年，其銷(xiāo)售額已開(kāi)始大幅增長(zhǎng)。然后在2020年，由于疫情導(dǎo)致的線上流量增多，該公司的銷(xiāo)售額又迎來(lái)一波激增。雖然這一趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始消退，但其在此期間獲得的品牌知名度仍持續(xù)助推著銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

2018年，該公司成為北歐成熟品牌市場(chǎng)中的后來(lái)者，推出了可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。該品牌也是與丹麥創(chuàng)新基金合作的92家公司之一，旨在推進(jìn)綠色生產(chǎn)方式，其中一個(gè)項(xiàng)目為“如何用樹(shù)葉制作非皮革制鞋”。

· Gudrun Sj?dén

該品牌由設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生Gudrunsien于1976年創(chuàng)立。自成立以來(lái)，該品牌一直是可持續(xù)時(shí)尚行業(yè)的先驅(qū)。

該公司一直使用天然材料以最大限度地減少消耗。為此，該公司的目標(biāo)是設(shè)計(jì)、制造高度耐用的服裝和家居用品。同時(shí)，該品牌也沿用著來(lái)自希臘的有機(jī)原材料制作球衣，并耗時(shí)三年與棉農(nóng)合作培養(yǎng)新的原料品種，甚至在所有印刷材料中采用無(wú)氯紙張，并減少塑料和包裝的使用，以及采用海運(yùn)或鐵路運(yùn)輸方式，而非空運(yùn)或公路運(yùn)輸方式。

該公司的收入在2017年至2021年持續(xù)增長(zhǎng)（2019年除外），在2021年疫情后時(shí)代增長(zhǎng)了32%。

盡管該公司在瑞典、挪威、丹麥、芬蘭、英國(guó)和美國(guó)擁有12家門(mén)店，加上在德國(guó)還有6家子公司，但Gudrunsien仍是進(jìn)軍線上渠道的市場(chǎng)先鋒。該公司已經(jīng)建立了一個(gè)成功的線上購(gòu)物業(yè)務(wù)支線，創(chuàng)始人認(rèn)為推進(jìn)線上購(gòu)物渠道可以幫助擴(kuò)展遠(yuǎn)程購(gòu)物的客戶(hù)群。

她于1997年開(kāi)設(shè)了第一家網(wǎng)上商店，截至2022年，該品牌90%的銷(xiāo)售額源自線上渠道。

· H&M

H&M是北歐最大的時(shí)裝品牌之一，也是瑞典第三大公司，同時(shí)還是世界上僅次于西班牙Inditex的第二大服裝零售商。

該品牌在全球擁有超過(guò)4800家門(mén)店，營(yíng)業(yè)額超過(guò)230億歐元。基于其超大規(guī)模的全球影響力，該品牌在2020年也遭受了疫情帶來(lái)的重創(chuàng)，當(dāng)年收入暴跌17%。然而，從2020年第三季度開(kāi)始，H&M也是最快將重心轉(zhuǎn)向線上渠道的品牌之一，其業(yè)績(jī)繼而在2021年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁反彈，收入增長(zhǎng)9%。

H&M專(zhuān)注于推動(dòng)積極的全渠道擴(kuò)張計(jì)劃，明確關(guān)注可持續(xù)發(fā)展。該公司計(jì)劃在2030年前在自己的業(yè)務(wù)中應(yīng)用100%可再生電力，并表示將不再開(kāi)始與使用煤基燃料的供應(yīng)商合作。

2022年，H&M還投資了3億美元來(lái)減少碳排放。該公司還繼續(xù)在其業(yè)務(wù)中使用Higg指數(shù)工具來(lái)衡量材料對(duì)環(huán)境的影響。該品牌還與倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院合作，了解如何再利用回收材料，建立了研究數(shù)據(jù)庫(kù)，并通過(guò)其研究結(jié)果影響循環(huán)經(jīng)濟(jì)的相關(guān)立法。

· Lager 157

Lager157成立于1999年，位于瑞典小村莊Gllstad，最初是一家服裝店，主要以低價(jià)銷(xiāo)售品牌服裝。該公司隨后于2010年推出了電子商務(wù)網(wǎng)站，以更好地為其在該地區(qū)不斷增長(zhǎng)的客戶(hù)群提供服務(wù)。

2015年，首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人stefanPalm發(fā)現(xiàn)，對(duì)第三方供應(yīng)品牌的依賴(lài)日益增加，影響了其擴(kuò)張能力。因此，它轉(zhuǎn)而供應(yīng)自己品牌的牛仔布和基本款。這些現(xiàn)在支撐著整個(gè)公司

這一舉措是由Palm渴望銷(xiāo)售時(shí)尚但負(fù)擔(dān)得起的服裝所驅(qū)動(dòng)的，該品牌已經(jīng)在挪威、丹麥和芬蘭開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上商店和實(shí)體店。

Lager157的營(yíng)收也從2018年開(kāi)始持續(xù)增長(zhǎng)，在2021年達(dá)到約1.2億歐元，2022年預(yù)計(jì)將更進(jìn)一步躍升。

越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)線上渠道尋找性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，這使得該公司的線上業(yè)務(wù)在疫情封鎖期間出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。

與大多數(shù)北歐時(shí)尚品牌一樣，Lager 157也需要解決可持續(xù)性問(wèn)題，關(guān)注紡織技術(shù)的最新發(fā)展，積極致力于提高紡織行業(yè)的可持續(xù)性。

· Pandora

作為僅次于卡地亞和蒂芙尼的全球第三大珠寶公司，丹麥的潘多拉（Pandora）因瞄準(zhǔn)于價(jià)格合理且質(zhì)量可靠的中端市場(chǎng)珠寶而聞名。

自1982年成立以來(lái)，潘多拉的系列已經(jīng)發(fā)展到包括各種各樣的戒指、項(xiàng)鏈、耳環(huán)，還有手表。

該品牌還擁有低生產(chǎn)成本和高效的供應(yīng)鏈。Pandora以位于泰國(guó)Gemopolis的生產(chǎn)基地為中心，并能夠通過(guò)約6700個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)與約2400家概念店，在6大洲的100多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售產(chǎn)品。

該品牌90%的銷(xiāo)售額源自歐洲和美國(guó)，每年持續(xù)創(chuàng)造約30億歐元的收入，疫情期間，該品牌的線上銷(xiāo)售額也有所增長(zhǎng)。

該品牌于2011年進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，最近又在全公司范圍內(nèi)發(fā)起了一項(xiàng)計(jì)劃——即所謂的“鳳凰戰(zhàn)略” （Phoenix Strategy），該戰(zhàn)略圍繞品牌、設(shè)計(jì)個(gè)性化和核心市場(chǎng)四大支柱建立。鳳凰戰(zhàn)略將為世界各地的消費(fèi)者提供全渠道購(gòu)物體驗(yàn)。

2021年5月，潘多拉宣布該公司將逐步淘汰開(kāi)采的鉆石，轉(zhuǎn)而支持在實(shí)驗(yàn)室制造寶石。這款新型的鉆石珠寶將首先在英國(guó)銷(xiāo)售，過(guò)后將推向全球市場(chǎng)。

· Reima

位于芬蘭的Reima是第一批回收產(chǎn)品再利用的零售商之一。該公司成立于1944年，用戰(zhàn)爭(zhēng)遺留下來(lái)的舊軍用雪地服制作服裝。最初為女性創(chuàng)造溫暖的工作服，該公司迅速發(fā)展為野營(yíng)和運(yùn)動(dòng)的戶(hù)外服裝，而后特別專(zhuān)注于童裝。

材料創(chuàng)新已經(jīng)成為該品牌長(zhǎng)期發(fā)展的一部分。Reima創(chuàng)造了全系列的面料，包括一種革命性的耐磨防水材料Enstex——這也是有史以來(lái)第一個(gè)在芬蘭電視上做廣告的產(chǎn)品——幫助它在北歐童裝市場(chǎng)上創(chuàng)造了獨(dú)特的地位

在2010年代，該公司率先推出了兒童可穿戴技術(shù)，推出了ReimaGo概念，并在可持續(xù)發(fā)展方面達(dá)到了新高度，使其能夠建立起第一系列服裝，在整個(gè)過(guò)程中只使用一種材料，更有利于未來(lái)回收。

多年來(lái)，所有這些創(chuàng)新的結(jié)果也助推其收入持續(xù)增長(zhǎng)，該品牌的業(yè)務(wù)遍及英國(guó)、德國(guó)、加拿大、烏克蘭、韓國(guó)、中國(guó)、亞美尼亞、波羅的海和東歐的大部分地區(qū)。

· Tiger of Sweden

Tiger of Sweden是第一家在20世紀(jì)初將成衣裁剪帶到瑞典的公司，讓大眾都能穿上品質(zhì)西裝，這種平等主義的態(tài)度也一直持續(xù)到今天，并支撐著公司的運(yùn)作。

與本報(bào)告中研究的大多數(shù)北歐時(shí)尚品牌不同，盡管該公司轉(zhuǎn)向海外制造，并在國(guó)際時(shí)裝周上創(chuàng)造了多場(chǎng)獲獎(jiǎng)的T臺(tái)秀，Tiger of Sweden在疫情期間的出現(xiàn)收入同比下降。疫情后，商店重新開(kāi)業(yè)，為品牌帶來(lái)了一些轉(zhuǎn)機(jī)，2022年至2023年的經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)仍可能扭轉(zhuǎn)這一局面。

該品牌與所有北歐鄰國(guó)一樣，致力于可持續(xù)發(fā)展和綠色問(wèn)題，積極配合聯(lián)合國(guó)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，推進(jìn)可持續(xù)生產(chǎn)。該品牌的長(zhǎng)期目標(biāo)是，截至2030年，完成向所有服裝100%采用優(yōu)質(zhì)纖維的這一轉(zhuǎn)變。同時(shí)，該品牌決定采用包括回收纖維、有機(jī)纖維和來(lái)自經(jīng)認(rèn)證來(lái)源的纖維進(jìn)行制衣。

短期目標(biāo)是，截至2023年，Tiger系列中有50%來(lái)自?xún)?yōu)質(zhì)纖維材料。該公司還致力于只使用人類(lèi)飼養(yǎng)的動(dòng)物材料，如羊毛和皮革，以及在生產(chǎn)過(guò)程中減少使用有害化學(xué)品。

封面圖源/ 圖蟲(chóng)創(chuàng)意

文中圖源/ RetailX