速賣通以靴子和休閑鞋品類作為突破口，售賣適合俄羅斯和歐美消費者的鞋子，提升復(fù)購增加銷售額。在速賣通4月28日舉辦的商家大會上，鞋行業(yè)分論壇發(fā)布了一些賣家關(guān)注的數(shù)據(jù)及發(fā)展趨勢。

成績回顧：細(xì)分品類保持雙位數(shù)甚至三位數(shù)增長

鞋行業(yè)在速賣通2019財年完成行業(yè)重塑及品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化，成交店鋪數(shù)及成交賣家數(shù)全面增加，休閑鞋、涼鞋等細(xì)分品類保持雙位數(shù)甚至三位數(shù)增長。在行業(yè)重塑及品類突破的加持下，鞋行業(yè)同比增速在全平臺位居前列。同時駱駝及奧康等國內(nèi)知名鞋品牌在俄羅斯、歐美地區(qū)打開市場取得銷售突破，增強(qiáng)了中國鞋類品牌在歐美市場乃至世界的影響力。飛躍、意爾康、阿么、珂卡芙、戈美其等知名品牌相繼入駐速賣通鞋行業(yè)，行業(yè)品牌梯隊已初具規(guī)模。

鞋行業(yè)發(fā)展趨勢

品類突破：立足堡壘品類靴子和突破品類休閑鞋，從供應(yīng)鏈源頭提升靴子品質(zhì)及休閑鞋豐富性，在靴子品類增加輕奢大牌代工、快時尚鞋履等品質(zhì)新款，推動行業(yè)靴子品類擺脫價格戰(zhàn)進(jìn)入差異化發(fā)展。在休閑鞋品類將引入更多不同風(fēng)格的個性化賣家，結(jié)合不同國家市場的消費需求進(jìn)行差異化補品，同時聯(lián)動營銷活動及社交玩法，促進(jìn)賣家端在新品數(shù)量及鞋類款式方面推陳出新，滿足用戶來到平臺“逛”的需求，加速商品流轉(zhuǎn)及鞋款更替，打響休閑鞋品類同質(zhì)化競爭突圍戰(zhàn)。

賣家結(jié)構(gòu)優(yōu)化：2020財年將在成都、晉江、溫州、惠州產(chǎn)業(yè)帶繼續(xù)招商，樹立鞋行業(yè)10個行業(yè)標(biāo)桿大賣及20個風(fēng)格化店鋪，建立以品牌賣家、實力工廠賣家、長尾賣家為主的鞋行業(yè)賣家梯隊，借助品牌賣家良好的貨品體系及鞋款矩陣樹立行業(yè)風(fēng)格標(biāo)桿，帶領(lǐng)行業(yè)走向創(chuàng)新性發(fā)展路徑。引入更多具備歐美供應(yīng)鏈優(yōu)勢賣家，推出適合海外用戶腳型和風(fēng)格的品質(zhì)鞋款，夯實行業(yè)中堅力量提升用戶復(fù)購留存。長尾賣家主打豐富性、性價比吸引更多的新用戶來到平臺購買。從拉新、留存、促活三個維度構(gòu)建良好的行業(yè)生態(tài)。

國家差異化運營：從一盤貨賣全球的鋪貨式運營過渡到不同國家市場售賣不同貨品的差異化運營，依舊以俄羅斯作為最重要的主攻市場，根據(jù)俄羅斯寒冷季節(jié)性特征主推雪地靴、過膝靴等保暖鞋款，針對飛速增長的歐美市場，緊扣社交網(wǎng)絡(luò)及時尚發(fā)布等潮流趨勢，利用中國世界工廠的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，反向定制出早于市場上新節(jié)奏的潛力爆款，先人一步，提前抓住用戶消費市場。

用戶購物體驗升級：繼續(xù)推進(jìn)無憂退貨及海外倉服務(wù)，推動更多賣家加入到無憂退貨保障體系，讓在AE上每一位購買鞋子的用戶都能享受到海外買當(dāng)?shù)赝说膬?yōu)質(zhì)購物體驗。同時PUSH賣家將其熱賣貨品加入海外倉，從物流側(cè)讓買家享受到更便捷快速的收貨體驗從而提升用戶復(fù)購。針對尺碼鞋款鞋型適配問題，配合產(chǎn)品端推出尺碼個性化前段呈現(xiàn)，滿足不同地區(qū)不同用戶鞋碼需求。從供給側(cè)引入具備海外供應(yīng)鏈的外貿(mào)大廠，售賣適合不同地區(qū)用戶腳型的舒適鞋款，讓消費者買的放心，穿的舒心。