此前，亞馬遜中國(guó)證實(shí)，將于7月18日停止運(yùn)營(yíng)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的電商業(yè)務(wù)，但該公司表示將繼續(xù)推進(jìn)亞馬遜海外購、全球開店、Kindle和云計(jì)算等各項(xiàng)業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展。看來這不是隨便說說，這么快就傳出了為中國(guó)賣家提供貸款服務(wù)的消息。

賣家可申請(qǐng)短期貸款

亞馬遜賣家論壇上的一篇帖子稱，新的貸款服務(wù)被稱為“貸款推薦計(jì)劃”(Lending Referral Program)，該論壇只對(duì)亞馬遜賣家開放，想必有一部分小伙伴已經(jīng)看到了。

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根據(jù)該計(jì)劃，亞馬遜將挑選符合預(yù)審資格的賣家，為他們匹配中國(guó)本地的貸款機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)將為賣家提供短期貸款，幫助他們購買庫存并擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

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該帖子稱：“貸款推薦計(jì)劃是亞馬遜貸款(Amazon Lending)服務(wù)的一個(gè)新計(jì)劃，您可以申請(qǐng)中國(guó)本地貸款機(jī)構(gòu)提供的貸款，擴(kuò)大您在亞馬遜的業(yè)務(wù)。”

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亞馬遜的新貸款服務(wù)是該公司上個(gè)月宣布關(guān)閉中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后在中國(guó)推出的最新舉措。這項(xiàng)貸款計(jì)劃不是針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的，而是為了增加通過亞馬遜平臺(tái)向美國(guó)和其他國(guó)家銷售產(chǎn)品的中國(guó)賣家的數(shù)量，因?yàn)橹袊?guó)賣家在亞馬遜全球銷售額中占有很大的份額。

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業(yè)內(nèi)人士表示：“如果亞馬遜想在中國(guó)建立一個(gè)更龐大的賣家生態(tài)，進(jìn)一步發(fā)展其全球平臺(tái)，（為賣家）提供營(yíng)運(yùn)資本是一個(gè)關(guān)鍵因素。”

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40%以上的亞馬遜大賣都是中國(guó)賣家

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該貸款服務(wù)的推出對(duì)亞馬遜來說十分重要，因?yàn)樵絹碓蕉嗟某晒u家都在中國(guó)，提供更便捷的融資渠道可能會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)他們的增長(zhǎng)。

根據(jù)美國(guó)電商研究咨詢公司Marketplace Pulse最近的一份報(bào)告，40%以上的亞馬遜大賣都是中國(guó)賣家，這個(gè)數(shù)字與2016年相比翻了一番多。可見這幾年中國(guó)賣家的成長(zhǎng)速度確實(shí)很快，怪不得“姐夫”借錢給中國(guó)賣家，小伙伴們快給自己點(diǎn)個(gè)贊吧！

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此外，超過77%的亞馬遜中國(guó)賣家使用FBA發(fā)貨，而所有賣家使用FBA的平均比例為61%。

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Marketplace
Pulse首席執(zhí)行官Juozas Kaziukenas稱，中國(guó)賣家成功的主要原因在于定價(jià)，因?yàn)榕c其他國(guó)家的賣家相比，中國(guó)賣家能以更低的價(jià)格采購產(chǎn)品。他說，盡管普通中國(guó)消費(fèi)者可能不認(rèn)為亞馬遜是一個(gè)吸引人的電商網(wǎng)站，但越來越多的中國(guó)賣家將亞馬遜作為直接面向美國(guó)消費(fèi)者的重要銷售渠道。

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Kaziukenas說：“中國(guó)賣家可以在亞馬遜上向買家銷售一些產(chǎn)品，但亞馬遜未能向中國(guó)消費(fèi)者提供阿里巴巴等本土企業(yè)不能提供的產(chǎn)品。”

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亞馬遜的一位發(fā)言人說，該公司沒有披露第三方賣家在每個(gè)國(guó)家的銷售額，來自中國(guó)的賣家不是其最大的賣家群體。但亞馬遜證實(shí)它確實(shí)在中國(guó)推出了一項(xiàng)新的貸款服務(wù)，他還提到，亞馬遜貸款服務(wù)也為美國(guó)、英國(guó)和印度的賣家提供貸款渠道。

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亞馬遜在聲明郵件中表示：“我們創(chuàng)建亞馬遜貸款服務(wù)是為了讓賣家更有效地獲得貸款，因?yàn)槲覀冎蕾Y金可以幫助賣家走上成功之路。”

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亞馬遜在論壇帖子中表示，該服務(wù)目前只邀請(qǐng)那些“符合亞馬遜和貸款機(jī)構(gòu)共同制定的標(biāo)準(zhǔn)”的賣家。該公司表示，貸款資格的標(biāo)準(zhǔn)因貸款機(jī)構(gòu)而異，但賣家在收到貸款前必須同意分享某些個(gè)人數(shù)據(jù)，包括銷售率和增長(zhǎng)率、退貨率、負(fù)面評(píng)價(jià)率以及平均庫存價(jià)值。貸款審批和資金發(fā)放的最終決定由貸款機(jī)構(gòu)做出。

貸款機(jī)構(gòu)目前只有一家，未來將增加

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亞馬遜目前在中國(guó)只有一家貸款合作伙伴，即上海富友商業(yè)保理有限公司，盡管它計(jì)劃在未來增加更多貸款機(jī)構(gòu)。據(jù)其網(wǎng)站介紹，上海富友屬于一家每月在全球處理超過150億人民幣交易的公司旗下。

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前述業(yè)內(nèi)人士說，亞馬遜與中國(guó)的貸款機(jī)構(gòu)合作是有意義的，因?yàn)檫@有助于滿足中國(guó)復(fù)雜的政府監(jiān)管和合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。他說，像阿里巴巴和騰訊這樣的中國(guó)科技巨頭，他們的在線貸款服務(wù)也有類似的合作伙伴關(guān)系。

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這不是亞馬遜第一次與其他公司建立貸款合作伙伴關(guān)系。2018年，亞馬遜印度站與多個(gè)第三方貸款合作伙伴推出了一個(gè)類似的項(xiàng)目，名為賣家貸款網(wǎng)絡(luò)(Seller
Lending Network)。此前有外媒報(bào)道稱，亞馬遜與美國(guó)美林銀行就其美國(guó)貸款業(yè)務(wù)達(dá)成合作，但與印度或中國(guó)不同的是，這些貸款屬于該公司資產(chǎn)負(fù)債表的表外項(xiàng)目。

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亞馬遜在去年的一篇招聘公告中寫道，它正在尋找一位經(jīng)理，負(fù)責(zé)其貸款部門在中國(guó)的新戰(zhàn)略計(jì)劃。

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亞馬遜于2011年推出了賣家貸款服務(wù)，該服務(wù)在2017年實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，該公司披露的年貸款額在2017年首次超過10億美元，而其前五年的總貸款額約為15億美元。當(dāng)時(shí)，該公司已經(jīng)發(fā)放了總計(jì)30多億美元的短期貸款，規(guī)模從1000美元到75萬美元不等。

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然而，該公司公布的文件顯示，過去兩年間，其貸款額已經(jīng)趨于穩(wěn)定，季度貸款余額保持在7億美元左右。周二，亞馬遜宣布在2018年促成了“超過10億美元”的賣方貸款。

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亞馬遜沒有公開披露在美國(guó)申請(qǐng)賣家貸款的具體標(biāo)準(zhǔn)，但有賣家在論壇帖子中提到，亞馬遜說賣家在平臺(tái)上必須有至少12個(gè)月的銷售歷史，并且在此期間的總銷售額至少要達(dá)到10000美元。這篇帖子還指出，銷量下滑或客戶滿意度下降可能會(huì)降低被邀請(qǐng)參加貸款計(jì)劃的可能性。

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雖然目前亞馬遜針對(duì)中國(guó)賣家的貸款標(biāo)準(zhǔn)還未公布，但需要該服務(wù)的賣家仍可以參照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，看一下自己是否符合條件。如果想在有需要時(shí)申請(qǐng)，最好控制好自己的退貨率和負(fù)面評(píng)價(jià)率等數(shù)據(jù)，只有資質(zhì)過關(guān)，人家才能放心地提供貸款。