社交媒體營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Social Chain的美國(guó)董事總經(jīng)理Oliver Yonchev表示：“從Pinterest的角度來(lái)看，在紅人營(yíng)銷方面，它可能是最未被充分利用的媒體之一。用戶處于買(mǎi)家的心態(tài)，我去那里（Pinterest）是為了獲得靈感，我去那里是為了裝飾我的公寓，是為了計(jì)劃一個(gè)活動(dòng)——這是一種獨(dú)特的心態(tài)。”

目前，Pinterest擁有2.91億月活躍用戶，預(yù)計(jì)今年的收入將略高于10億美元。盡管如此，該公司還沒(méi)有盈利，它作為上市公司發(fā)布的第一份季度盈利報(bào)告顯示，虧損大于預(yù)期，上周還引發(fā)股價(jià)下跌15%。

Yonchev說(shuō)，Social Chain并不打算在Pinterest的媒體上投入更多資金，但將增加花在Pinterest紅人身上的時(shí)間。

近年來(lái)，Pinterest一直在努力吸引紅人和想要雇傭紅人的廣告商。去年秋天，該公司推出了一種API，可以幫助市場(chǎng)和品牌追蹤紅人數(shù)據(jù)。現(xiàn)在廣告客戶可以訪問(wèn)有價(jià)值的數(shù)據(jù)，包括每月的瀏覽量、曝光量、點(diǎn)擊率和圖片被保存的次數(shù)。這些信息是至關(guān)重要的，因?yàn)樯缃幻襟w廣告面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是獲取能夠確認(rèn)廣告活動(dòng)成功與否的指標(biāo)。

但Yonchev表示，營(yíng)銷人員尚未充分利用這一機(jī)會(huì)。“Pinterest一直在努力搞清楚廣告業(yè)到底是什么，是搜索？是社交嗎？”這種模糊性使得營(yíng)銷人員很難在預(yù)算中對(duì)Pinterest的支出進(jìn)行分類。

Yonchev解釋說(shuō)：“雖然紅人供應(yīng)充足，但從廣告商的角度來(lái)看，這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有真正利用它。”在需求有限的情況下，在Pinterest上雇傭紅人的成本很可能低于在其他平臺(tái)上雇傭紅人的成本。此外，Pinterest不收取任何費(fèi)用。

Pinterest上pins的本質(zhì)將該平臺(tái)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已越來(lái)越多地專注于短暫的內(nèi)容，而這些pins的壽命比Instagram和Snapchat等平臺(tái)上的圖片和視頻要長(zhǎng)。據(jù)Pinterest網(wǎng)站稱，一個(gè)pin可以讓互動(dòng)持續(xù)四個(gè)多月。

Yonchev說(shuō)，Pinterest上的紅人就像其他平臺(tái)上的紅人一樣，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品的定位有創(chuàng)造性的控制。他強(qiáng)調(diào)，“Pinterest關(guān)注的是美學(xué)”，而不一定是聲音和個(gè)性。

盡管人們對(duì)紅人越來(lái)越感興趣，但Pinterest在開(kāi)發(fā)促進(jìn)平臺(tái)交易的技術(shù)方面，仍落后于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Instagram。據(jù)悉，連YouTube都在整合購(gòu)物組件了。

“在我看來(lái)，Pinterest更適合成為一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，但到目前為止，他們還沒(méi)有利用這一點(diǎn)。”

Gerber Kawasaki的總裁兼首席執(zhí)行官Ross Gerber也表達(dá)了同樣的看法：“這是Pinterest的問(wèn)題，他們吸引了很多眼球，但在貨幣化方面甚至只有Instagram的十分之一。”