雖然亞馬遜的廣告產品自2012年以來就已經存在，但它最近才開始在廣告業務上投入更多資源。

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亞馬遜的廣告收入增長很大程度上歸功于它開放了新的廣告庫存(ad inventory)，充分利用其平臺上的巨大流量。但隨著廣告需求量趕上供應量，亞馬遜實現收入增長的最佳途徑是提高廣告價格。

值得注意的是，由于幾年前廣告庫存變得有限，Facebook的平均廣告價格也出現了明顯的上漲。越來越多的賣家開始優化他們在網站上的廣告開支，亞馬遜可能會經歷類似的過程。

賣家不在其他平臺做廣告

還有其他在線平臺與亞馬遜競爭，它們都提供廣告產品。但賣家對eBay或其他平臺廣告的熱情不如亞馬遜。

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在Feedvisor的一項調查中，58%的亞馬遜賣家說他們不會在亞馬遜以外的平臺上做廣告。對那些在亞馬遜站外做廣告的賣家來說，eBay是第二最受歡迎的平臺，但它只吸引了大約17%的亞馬遜賣家。

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這可能是有原因的。在美國，網購者在亞馬遜上購買產品的可能性比在其他所有電商渠道都要大。

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eMarketer估計，亞馬遜去年幾乎占據美國所有在線銷售的半壁江山。Feedvisor的數據顯示，89%的消費者更有可能在亞馬遜上購買，而不是在其他電商網站上。

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如果廣告不能出現在購物者面前，效果就不會太好。eBay平臺正在朝錯誤的方向發展，第一季度GMV下降了1%，該平臺在美國的GMV降幅更大，達到6%。

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相比之下，亞馬遜第一季度的在線銷售額增長了10%，第三方賣家的銷售額增長得更快。

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大多數亞馬遜賣家未優化廣告

根據Feedvisor的調查，56%的亞馬遜賣家沒有使用任何工具來優化他們的廣告活動。優化工具讓賣家能在特定的時間用特定的信息傳送方式瞄準特定受眾，從而實現最大的投資回報。

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Feedvisor預計，隨著時間的推移，越來越多的賣家會采用優化工具，同時更多的賣家使用亞馬遜廣告，而不采用其他平臺的廣告選項。亞馬遜甚至有機會像Facebook或谷歌一樣開發自己的廣告優化工具。

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當賣家看到他們的優化工作提高了投資回報率時，他們會愿意為每次曝光或點擊花更多的錢。

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亞馬遜仍致力于通過支持廣告的視頻等方式擴大其廣告庫存，并開發新的廣告產品以提高其廣告價值。這些努力與賣家優化營銷活動的本能行為相結合，將推動亞馬遜的平均廣告價格上漲及其業務增長。