雖然亞馬遜的廣告產(chǎn)品自2012年以來(lái)就已經(jīng)存在，但它最近才開(kāi)始在廣告業(yè)務(wù)上投入更多資源。

?

亞馬遜的廣告收入增長(zhǎng)很大程度上歸功于它開(kāi)放了新的廣告庫(kù)存(ad inventory)，充分利用其平臺(tái)上的巨大流量。但隨著廣告需求量趕上供應(yīng)量，亞馬遜實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)的最佳途徑是提高廣告價(jià)格。

值得注意的是，由于幾年前廣告庫(kù)存變得有限，Facebook的平均廣告價(jià)格也出現(xiàn)了明顯的上漲。越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始優(yōu)化他們?cè)诰W(wǎng)站上的廣告開(kāi)支，亞馬遜可能會(huì)經(jīng)歷類(lèi)似的過(guò)程。

賣(mài)家不在其他平臺(tái)做廣告

還有其他在線平臺(tái)與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，它們都提供廣告產(chǎn)品。但賣(mài)家對(duì)eBay或其他平臺(tái)廣告的熱情不如亞馬遜。

?

在Feedvisor的一項(xiàng)調(diào)查中，58%的亞馬遜賣(mài)家說(shuō)他們不會(huì)在亞馬遜以外的平臺(tái)上做廣告。對(duì)那些在亞馬遜站外做廣告的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，eBay是第二最受歡迎的平臺(tái)，但它只吸引了大約17%的亞馬遜賣(mài)家。

?

這可能是有原因的。在美國(guó)，網(wǎng)購(gòu)者在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的可能性比在其他所有電商渠道都要大。

?

eMarketer估計(jì)，亞馬遜去年幾乎占據(jù)美國(guó)所有在線銷(xiāo)售的半壁江山。Feedvisor的數(shù)據(jù)顯示，89%的消費(fèi)者更有可能在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)，而不是在其他電商網(wǎng)站上。

?

如果廣告不能出現(xiàn)在購(gòu)物者面前，效果就不會(huì)太好。eBay平臺(tái)正在朝錯(cuò)誤的方向發(fā)展，第一季度GMV下降了1%，該平臺(tái)在美國(guó)的GMV降幅更大，達(dá)到6%。

?

相比之下，亞馬遜第一季度的在線銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了10%，第三方賣(mài)家的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)得更快。

?

大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家未優(yōu)化廣告

根據(jù)Feedvisor的調(diào)查，56%的亞馬遜賣(mài)家沒(méi)有使用任何工具來(lái)優(yōu)化他們的廣告活動(dòng)。優(yōu)化工具讓賣(mài)家能在特定的時(shí)間用特定的信息傳送方式瞄準(zhǔn)特定受眾，從而實(shí)現(xiàn)最大的投資回報(bào)。

?

Feedvisor預(yù)計(jì)，隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多的賣(mài)家會(huì)采用優(yōu)化工具，同時(shí)更多的賣(mài)家使用亞馬遜廣告，而不采用其他平臺(tái)的廣告選項(xiàng)。亞馬遜甚至有機(jī)會(huì)像Facebook或谷歌一樣開(kāi)發(fā)自己的廣告優(yōu)化工具。

?

當(dāng)賣(mài)家看到他們的優(yōu)化工作提高了投資回報(bào)率時(shí)，他們會(huì)愿意為每次曝光或點(diǎn)擊花更多的錢(qián)。

?

亞馬遜仍致力于通過(guò)支持廣告的視頻等方式擴(kuò)大其廣告庫(kù)存，并開(kāi)發(fā)新的廣告產(chǎn)品以提高其廣告價(jià)值。這些努力與賣(mài)家優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的本能行為相結(jié)合，將推動(dòng)亞馬遜的平均廣告價(jià)格上漲及其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。