中醫(yī)文化博大精深，在世界各地變得越來越流行。有老外賣家利用中醫(yī)原理推出一種養(yǎng)生產(chǎn)品，這類產(chǎn)品迅速沖上亞馬遜類目第一，而這位賣家連續(xù)兩年銷售額達(dá)到了8位數(shù)！

利用中醫(yī)原理售賣產(chǎn)品

34歲的Tero Isokauppila是初創(chuàng)公司Four Sigmatic的創(chuàng)始人，作為一個快速成長公司的掌門人他非常忙碌，午后狀態(tài)不佳。所以他每天在釘床上小睡30到40分鐘來對抗這種低迷的狀態(tài)，他甚至為旅行準(zhǔn)備了便攜式墊子。

Isokauppila在接受采訪時表示:“睡在釘床上剛開始很疼，過一會你就會放松下來。這是利用中醫(yī)上的針灸原理，中醫(yī)穴位按摩有著悠久的歷史。睡在釘床上我?guī)缀躐R上就睡著了，又變得非常有效率了。”

雖然在釘床上小睡看起來很奇怪，但對這位芬蘭初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人來說，這是一個完美的概念——用舊的治療方法解決現(xiàn)代問題。他的公司Four Sigmatic正是利用這樣的理念開發(fā)出從咖啡替代飲料到健康長壽的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是由多種中國古代文化中被認(rèn)為對健康有益的特殊食用蘑菇制成的。

Isokauppila表示：“我的想法是讓全世界都喝蘑菇。這聽起來很奇怪，但是在特定的時間段，很多成功的企業(yè)都被認(rèn)為很奇怪。”

功能性真菌帝國，年銷售額超6000萬美金

Isokauppila于2012年成立了Four Sigmatic公司，該公司銷售的產(chǎn)品由所謂的“功能性蘑菇”制成。據(jù)報道，這些蘑菇除了營養(yǎng)成分外，還對人體健康有益，比如蘑菇、冬蟲夏草和獅子鬃毛等，據(jù)說蘑菇還能增強人體免疫力，降低膽固醇。

Four Sigmatic銷售30多種蘑菇產(chǎn)品，包括咖啡替代飲料(10種，15美元)，用于補充能量和專注力；健康養(yǎng)生類產(chǎn)品(20種，38美元)，用于提神或鎮(zhèn)靜；蛋白質(zhì)補充劑(15種，50美元)，用于肌肉修復(fù)；美容產(chǎn)品(50至55美元)。

目前，Four Sigmatic的Lion's Mane和Chaga蘑菇咖啡混合產(chǎn)品在亞馬遜上的速溶咖啡類別中排名第一，擊敗了Nescafe和星巴克。它的蟲草和白樺茸得蘑菇咖啡混合物排在最暢銷產(chǎn)品第8名。

據(jù)市場情報公司Mordor Intelligence的食品和農(nóng)業(yè)部首席研究員Avinash Desamangalam稱，從全球來看，2018年功能性蘑菇市場為58億美元，預(yù)計從2019年到2024年每年增長6.4％。預(yù)計中國將成為最大的生產(chǎn)和消費國。

然而，科學(xué)研究并不全面——一些蘑菇可能有助于降低膽固醇或控制2型糖尿病，營養(yǎng)與飲食學(xué)會注冊營養(yǎng)師索尼婭·安杰洛尼說，但是對于大多數(shù)品種來說，“除了蘑菇中所含的實際營養(yǎng)成分外，沒有任何證據(jù)表明蘑菇對健康有任何具體的好處。”

但就像許多健康人士一樣，Isokauppila是一位信徒。他說，蘑菇的潛力應(yīng)該被認(rèn)真對待，他的目標(biāo)是用一種平易近人的方式把功能性蘑菇帶給現(xiàn)代消費者。事實上消費者也在為這種中醫(yī)理念買單，F(xiàn)our Sigmatic的產(chǎn)品成績也很不錯。

據(jù)該公司創(chuàng)始人Isokauppila介紹：“Four Sigmatic在2017年的銷售額達(dá)到了八位數(shù)，2018年，公司的銷售額翻了一番?！备鶕?jù)Crunchbase的數(shù)據(jù)，2018年Four Sigmatic收入為6170萬美元。這個銷售數(shù)據(jù)確實很亮眼??！

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從在芬蘭覓食到創(chuàng)業(yè)

Isokauppila為何會對蘑菇如此鐘情，而且還利用蘑菇找到了自己的事業(yè)呢？這要從他的童年說起。

Isokauppila早年對蘑菇有著美好的回憶，他在芬蘭的一個農(nóng)場長大，從4歲或5歲開始，他就和母親一起在那里吃蘑菇。蘑菇在他的生活中出現(xiàn)的概率很高。在芬蘭Pirkanmaa的坦佩雷應(yīng)用科學(xué)大學(xué)，Isokauppila和一位朋友因發(fā)現(xiàn)一種特別罕見的烹飪蘑菇而獲得創(chuàng)新獎，他們還得到了大約5000歐元的獎金。

后來，作為一名半競技選手，Isokauppila發(fā)現(xiàn)了冬蟲夏草蘑菇，他認(rèn)為這自然增強了他的表現(xiàn)。（2016年美國國家醫(yī)學(xué)圖書館國家生物技術(shù)信息中心發(fā)表的至少一項研究稱攝入蘑菇“可能會提高對高強度運動的耐受性......”）

Isokauppila開始嘗試其他草藥和其他天然產(chǎn)品補充劑，并發(fā)現(xiàn)在線訂購此類產(chǎn)品的客戶服務(wù)非常糟糕。既然自己想吃又買不到好的，那就自己做吧！于是他決定創(chuàng)造自己的蘑菇營養(yǎng)補充劑，F(xiàn)our Sigmatic誕生了。

牛！如何把產(chǎn)品賣給討厭該產(chǎn)品的人？

Isokauppila在香港創(chuàng)辦了Four Sigmatic，他使用的許多蘑菇都來自香港。后來為了節(jié)省資金發(fā)展業(yè)務(wù)，他把公司搬到菲律賓。2015年1月，F(xiàn)our Sigmatic搬到了洛杉磯。

Isokauppila說:“美國是世界上最大的消費市場，而且在我看來最需要健康幫助的地方。”

Four Sigmatic的第一個產(chǎn)品是蘑菇“茶”，就是一個涼茶。雖然蘑菇茶在歐洲很暢銷，但在美國卻不暢銷。

“歐洲人愛茶，這是一種儀式。來到美國后我要讓美國人喝蘑菇。人們會說你是個笨蛋。美國人并不真的喜歡茶?！盜sokauppila稱。

如何把不喜歡的產(chǎn)品賣給消費者？Isokauppila針對美國人開發(fā)了一種蘑菇咖啡飲料(由咖啡、chaga、獅鬃蘑菇和野生紅景天根制成。據(jù)Healthline報道，在一些國家，紅景天被用來治療焦慮和疲勞等癥狀)。

他還停止了推廣蘑菇成分，轉(zhuǎn)而將其作為一種更好的咖啡飲用體驗推向市場。這是一個新的價值主張。

Isokauppila表示:“我們沒有向某人推銷一種新的習(xí)慣，而是向他們推銷一種對他們當(dāng)前習(xí)慣的升級。蘑菇的其他好處，比如抗氧化劑和β-葡聚糖，就像是額外的獎勵。Four Sigmatic的網(wǎng)站稱，當(dāng)你的大腦需要一個充滿活力的擁抱時，公司最受歡迎的咖啡飲品有助于提高工作效率、注意力和創(chuàng)造力”。

產(chǎn)品光有功能還不夠，它還要足夠好吃。

根據(jù)亞馬遜的評論，粉末狀蘑菇咖啡混合物的味道“比普通咖啡更順滑”，“在某種程度上就像天鵝絨一樣柔軟”。還有留評者加了水、椰子糖說“很好吃”。當(dāng)然，蘿卜白菜各有所愛，還有買家稱它這杯咖啡嘗起來就像一杯普通的咖啡。它本質(zhì)上是一種速溶咖啡，有一些泥土的味道，真的很刺激。

Four Sigmatic將繼續(xù)測試美國人使用的蘑菇產(chǎn)品的界限。 2019年初，公司推出了蘑菇注入的美容產(chǎn)品，包括清潔毛孔，撫平細(xì)紋，減少紅腫的面膜。根據(jù)Four Sigmatic的網(wǎng)站顯示，當(dāng)產(chǎn)品與熱水混合時，它也是一種可以飲用的滋補品。

Isokappila表示：“與在釘床上打盹一樣，成功經(jīng)營的關(guān)鍵在于讓人在不舒服的環(huán)境中感到舒服。讓全世界都喝蘑菇的想法令人發(fā)指，甚至被一個又一個人嘲笑。但是，如果你想以不同的方式做事或創(chuàng)造獨特的差異化價值，你必須要以不同的方式思考并付諸行動。”