亞馬遜第三方頂級(jí)賣家中只有不到24％是大型經(jīng)銷商，每個(gè)都代表亞馬遜上數(shù)百個(gè)品牌。他們?cè)跁充N商品中的份額每年下降兩個(gè)百分點(diǎn) ，低于2018年的26％，2017年的29％和2016年的31％ 。這表明在亞馬遜上增加經(jīng)銷商類型業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)。

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根據(jù)Marketplace Pulse研究，亞馬遜上排名前10,000位的賣家中，有24％擁有50個(gè)或更多的庫存品牌，集團(tuán)規(guī)模為一萬人，銷售額為100萬美元或以上的賣家;總的來說，他們占據(jù)了市場(chǎng)總GMV的一半。選擇50個(gè)品牌作為區(qū)分大型賣家和其他類型賣家的分界點(diǎn)。

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其中一些賣家已經(jīng)不再活躍，盡管不同類型的賣家已經(jīng)超過了大多數(shù)賣家。這些年來，它們的銷量一直保持穩(wěn)定，有時(shí)縮減，而其他賣家則超過了他們。因此，隨著亞馬遜市場(chǎng)多年來的增長，負(fù)責(zé)新銷售的業(yè)務(wù)類型也發(fā)生了變化。

當(dāng)亞馬遜市場(chǎng)在2010年成立時(shí)，它完全由經(jīng)銷商組成。擁有實(shí)體店或電商網(wǎng)站的零售商加入亞馬遜市場(chǎng)，以進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力。由于多年來與經(jīng)銷商和制造商建立的關(guān)系，這些經(jīng)銷商能夠接觸到數(shù)百甚至數(shù)千個(gè)不同的品牌。其中一些還完全依賴dropshipping，這種做法允許零售商從分銷商倉庫而不是自己的倉庫完成客戶訂單。

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隨著時(shí)間的推移，許多經(jīng)銷商開始面臨同樣的挑戰(zhàn):利潤率低、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇、品牌直接賣給亞馬遜、費(fèi)用不斷變化和增加等一些問題。經(jīng)銷商幾乎沒有什么不同;除了與供應(yīng)商建立深厚的關(guān)系外，還允許降低產(chǎn)品成本(使其他經(jīng)銷商無法企及的價(jià)格成為可能)和獨(dú)家交易，這將限制亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)。剩下的許多成功的經(jīng)銷商變成了混合企業(yè)，其中有一個(gè)亞馬遜代理，除了在平臺(tái)上銷售產(chǎn)品外，還為品牌提供全套服務(wù)。其他人則選擇了做自有品牌。

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在亞馬遜市場(chǎng)上銷售的所有類型的企業(yè)中，轉(zhuǎn)售是最容易起步的，但也是最難增長的。大多數(shù)品牌對(duì)亞馬遜的態(tài)度與10年前截然不同，10年前是經(jīng)銷商的黃金時(shí)期。如今，各大品牌都在積極管理自己在這個(gè)平臺(tái)上的存在，無論是通過第三方賣家賬戶、亞馬遜代理，還是作為亞馬遜的供應(yīng)商。允許數(shù)十家經(jīng)銷商銷售其產(chǎn)品的品牌越來越少。一些原始的經(jīng)銷商，如藥物制劑、etailz、River Colony Trading、雪崩品牌和BIGFLY，都在不斷創(chuàng)新和成長。經(jīng)銷商的商業(yè)模式還不是不可行的。然而，近年來幾乎沒有新的大型經(jīng)銷商出現(xiàn)。

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經(jīng)銷商建立了1600億美元的GMV市場(chǎng)，然而，亞馬遜的未來將是不同的。亞馬遜市場(chǎng)曾經(jīng)意味著賣家試圖為最受歡迎的產(chǎn)品提供最優(yōu)惠的價(jià)格。今天，銷售商為他們的產(chǎn)品創(chuàng)造了新的需求。其中越來越多的賣家也直接在市場(chǎng)上銷售品牌產(chǎn)品。游戲從根本上是不同的。