有人說(shuō)，跨境狂飆的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

?

對(duì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，2021年之后的跨境圈，接連遭遇發(fā)展的“攔路虎”，先是一波封號(hào)潮，再是通脹磨滅消費(fèi)者購(gòu)物欲望，在供應(yīng)等種種危機(jī)引起的市場(chǎng)波動(dòng)中，賣(mài)家還要應(yīng)對(duì)平臺(tái)頻漲的各項(xiàng)費(fèi)用。賣(mài)家直呼：怎一個(gè)“苦”字了得！

?

單量“穩(wěn)如泰山”，對(duì)此，老賣(mài)家們表示，心態(tài)也要和單量一樣穩(wěn)。

?

年初，不少跨境大賣(mài)的業(yè)績(jī)預(yù)告紛紛告衰，虧損不足為奇。而去年“雙11”當(dāng)天上市的“跨境鞋服第一股”子不語(yǔ)也于近日發(fā)布了盈利預(yù)警公告。

?

上市不足4個(gè)月，“爆款操盤(pán)手”子不語(yǔ)發(fā)出盈利預(yù)警

?

前不久，華東區(qū)跨境大賣(mài)子不語(yǔ)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“子不語(yǔ)”）發(fā)布了盈利預(yù)警公告，預(yù)計(jì)其2022年的年度凈利潤(rùn)將同比2021年減少約40%至50%（2021年全年凈利潤(rùn)約為2.01億元）。

?

?

對(duì)于凈利潤(rùn)下跌幅度如此之大，子不語(yǔ)也在公告中作出了解釋，稱主要有五個(gè)綜合影響因素：

?

1.?由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)放緩、通脹持續(xù)上升，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)能力及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣產(chǎn)生負(fù)面影響，消費(fèi)行為趨向保守，子不語(yǔ)通過(guò)第三方電商平臺(tái)的總銷售退貨率上升；

2.?營(yíng)銷及廣告費(fèi)用的增加；

3.?第三方電商平臺(tái)相關(guān)的銷售開(kāi)支及分銷成本的增加；

4.?雇員福利開(kāi)支增加，主要由于因業(yè)務(wù)發(fā)展及為未來(lái)業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲(chǔ)備人才而增加所需雇員人數(shù)；

5.?2022年所產(chǎn)生的一次性上市費(fèi)用。

?

看來(lái)子不語(yǔ)最終也沒(méi)能抵擋住2022年市場(chǎng)低迷的影響。

?

雖然品類涉及服飾、鞋履、電子設(shè)備、文具及體育用品等，但子不語(yǔ)主要以鞋服為主，因此其上市后就順理成章成為“跨境鞋服第一股”。

與其他大賣(mài)不同，子不語(yǔ)非常擅長(zhǎng)孵化品牌、打造爆款，因此也都被業(yè)內(nèi)人士稱作“爆款制造機(jī)”。

?

子不語(yǔ)招股書(shū)顯示，迄今為止，子不語(yǔ)已創(chuàng)建300多個(gè)品牌，其中87個(gè)為爆款，每個(gè)品牌的年銷售額均超過(guò)1000萬(wàn)人民幣，截至2022年6月30日，該公司已設(shè)計(jì)銷售了6473款熱銷產(chǎn)品。

?

毛衣品牌Imily Bela從2018年至2021年的銷量增速高達(dá)36.1%，年度GMV增速為41.8%。僅2022年上半年，Imily Bela品牌銷量已超21萬(wàn)件，半年度GMV超過(guò)3610萬(wàn)元。

?

運(yùn)動(dòng)服裝品牌Aurgelmir的首款滑雪服一經(jīng)推出就成為亞馬遜同類熱銷品榜單TOP5，多款女士瑜伽褲連續(xù)兩年成為亞馬遜熱銷品。

?

休閑男裝品牌Runcati的棉麻襯衫系列產(chǎn)品，截至2022年上半年的累計(jì)銷量達(dá)41萬(wàn)件，一款男士襯衫曾實(shí)現(xiàn)月度GMV 暴漲七倍，達(dá)到250萬(wàn)元，穩(wěn)占亞馬遜上同類產(chǎn)品熱銷榜的TOP3。

?

女裝品牌Dellytop的華夫格面料秋冬上衣，銷量破11萬(wàn)件，部分上衣曾是亞馬遜同類產(chǎn)品熱銷榜的TOP2。

?

女裝品牌Cicy Bell的2021年年度GMV超過(guò)8000萬(wàn)元，截至2022年上半年累計(jì)銷量達(dá)47萬(wàn)件，產(chǎn)品也成為亞馬遜上同類產(chǎn)品熱銷榜的TOP1。

?

不僅是服裝品牌屢成亞馬遜爆款，子不語(yǔ)的鞋履產(chǎn)品也日漸受到消費(fèi)者喜愛(ài)，這一品類的營(yíng)收占比也從2018年的17.9%上升至今年上半年的20.2%。

?

招股書(shū)顯示，子不語(yǔ)旗下的鞋履品牌Jolimall上線三年左右，累計(jì)銷量達(dá)到230萬(wàn)雙，年度GMV超過(guò)2.7億元。

?

作為爆款操盤(pán)手，子不語(yǔ)的營(yíng)收能力絕對(duì)不容小覷，可為何在上市后的第一份年報(bào)前就發(fā)出盈利預(yù)警呢？

?

平臺(tái)、市場(chǎng)過(guò)于單一，子不語(yǔ)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加劇

?

對(duì)于盈利預(yù)警，子不語(yǔ)也作出了相應(yīng)解釋，但歸根結(jié)底或是因平臺(tái)和市場(chǎng)過(guò)于集中導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法分散，最終影響了凈利潤(rùn)。

?

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至去年上半年，子不語(yǔ)在各大第三方電商平臺(tái)如亞馬遜、Wish、eBay、速賣(mài)通等注冊(cè)了696家網(wǎng)店。

?

就其招股書(shū)顯示，子不語(yǔ)的“第三方電商平臺(tái)依賴癥”非常嚴(yán)重，過(guò)去3年半的時(shí)間里，第三方電商平臺(tái)銷售額分別占其總收入的91.9%、79.3%、87.4%和94%。

?

?

而在平臺(tái)之中，子不語(yǔ)又以亞馬遜為主。2019—2021年，其亞馬遜渠道占其總收入的比例分別為31.5%、32.4%、71.3%，這一比重甚至在2022年上半年達(dá)到了巔峰，為90.6%，逐年加重的“亞馬遜依賴癥”給子不語(yǔ)帶來(lái)潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這也是導(dǎo)致其去年利潤(rùn)下跌的主要原因之一。

?

眾所周知，服裝類目的退貨率向來(lái)居高不下。而亞馬遜從前年開(kāi)始，退貨政策就變得越來(lái)越寬松，放低退貨要求、延長(zhǎng)退貨期限，本就支出謹(jǐn)慎的消費(fèi)者稍有不滿就立刻退貨，使得子不語(yǔ)近兩年的退貨率不斷提高。

?

此外，近兩年來(lái)亞馬遜的各項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用變得越來(lái)越貴，傭金、FBA物流費(fèi)用、廣告費(fèi)等不斷上漲，給子不語(yǔ)帶來(lái)了巨大的成本支出。

?

顯然，若是亞馬遜各項(xiàng)規(guī)則發(fā)生變化，子不語(yǔ)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大，最直接的便是營(yíng)收遭受重創(chuàng)。

?

雖然子不語(yǔ)近兩年來(lái)也開(kāi)始發(fā)展自營(yíng)網(wǎng)站，但財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表明這一塊業(yè)務(wù)收效甚微，甚至隱隱有營(yíng)收和占比雙雙下滑的趨勢(shì)。

?

不僅僅是平臺(tái)過(guò)于單一，子不語(yǔ)在市場(chǎng)選擇上的傾向性也非常明顯。

?

由于深度依賴亞馬遜，美國(guó)也就必不可免地成為子不語(yǔ)的頭部市場(chǎng)。過(guò)去幾年，子不語(yǔ)的業(yè)務(wù)重心逐漸轉(zhuǎn)移至美國(guó)，美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收占比從2019年的58.8%上升至2021年的85.5%，到了2022年上半年更是飆升到95%。

?

?

但在過(guò)去一年多時(shí)間里，美國(guó)通脹壓力巨大，物價(jià)持續(xù)在高位盤(pán)桓，消費(fèi)較以往變得更低迷。高度依賴美國(guó)市場(chǎng)，成為去年子不語(yǔ)凈利潤(rùn)下跌的又一誘因。

?

對(duì)于嚴(yán)重依賴美國(guó)市場(chǎng)的事實(shí)，子不語(yǔ)也在招股書(shū)中坦言，如果公司無(wú)法繼續(xù)有效地向美國(guó)市場(chǎng)提供服務(wù)，或美國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生不利變動(dòng)，其業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)狀況可能會(huì)受到不利影響。

?

雖然美國(guó)市場(chǎng)歷來(lái)是跨境電商的必爭(zhēng)之地，但過(guò)于倚靠所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法預(yù)估的。

?

假以時(shí)日，平臺(tái)和市場(chǎng)的過(guò)于集中或?qū)⒊蔀樽硬徽Z(yǔ)的發(fā)展路上的一顆定時(shí)炸彈。當(dāng)下，子不語(yǔ)或也需如其他大賣(mài)一樣，注重多平臺(tái)、多市場(chǎng)的布局，不應(yīng)“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。