說起檢測儀器和設備(Test, Measurement & Inspection Equipment)，乍一聽有點懵，感覺離日常生活有點遠，一下子也想不起來有什么具體產品。但提到其中的“杰出代表”——萬用表，估計不少賣家會露出尷尬而不失禮貌的微笑，或是低調而霸氣的微笑。無論你是備受價格戰殘害的前者，是已經悶聲發大財的后者，還是聽說過江湖傳說的圍觀者，小編想告訴你，關于檢測設備的力量，也許你知道得太少了！

今天，我們要隆重請出兩位行業大咖，來自我們工業品類中國民族品牌的優秀代表、亞洲最具規模的儀器儀表公司之一、中國測試儀表市場國貨第一大品牌的UNI-T優利德科技(中國)有限公司的馬偉濤先生和來自經銷商的張超華先生，以及eBay大中華區商業及工業品類管理經理山樂，一起談談檢測儀器的趨勢和中國賣家的機會。

“中國智造，全球崛起”

Q1：檢測設備是商業和工業品類(Business & Industrial)下的一個二級分類，誠如其他的B&I分類，對中國賣家來說，既是高增長的新興品類，又似乎是專業門檻的品類，是否可以跟各位跨境賣家簡單介紹一下檢測設備在海外市場的機會?

山樂：檢測儀器Test, Measurement & Inspection Equipment是大中華區賣家營業額最大的二級類目“電氣及檢測設備Electrical & Test Equipment”的重要支柱，專業刊登各類電氣、電子及實驗室檢測儀器、設備，及其周邊產品，已成為歐美市場重要的全新、二手及翻新儀器的重要分銷渠道。

分類路徑：eBay>Business & Industrial>Electrical & Test Equipment>Test, Measurement & Inspection Equipment

eBay B&I 電氣及檢測設備Electrical & Test Equipment 主要子類一覽

受需求和供應兩端的持續向好，檢測儀器是這兩年eBay B&I大中華區重點發展的品類。先說需求端，歐美市場的檢測儀器傳統上的核心用戶群是專業電氣和電子維修、物業維護、研發和制造業，近些年來用戶對于生產體系風險和環境監控要求越來越嚴苛;對檢測效率、精度的日益提高;操作者安全要求的日益提高，使VDE(Verband der Elektrotechnik德國電器電子協會，簡稱VDE)安全標準帶來了普遍的消費升級;而且許多儀器隨著技術普及、價格親民，其消費量大幅上升，毫不夸張的說，全球常用檢測已進入了“億臺”(年銷售量)時代。

再說供應端，中國已經是全球最大的檢測儀器設備的產地，產業集群分布與電子品類相似，集中于廣東、浙江、江蘇等跨境電商熱點地區。同時，技術水平也在快速提升，從DIY級到高端應用都有涉足，基本能提供全系列產品。

中國作為“世界工廠”，從“制造”到“智造”的升級過程中，涌現了大批優秀的“中國品牌”，如優利德的電工和環境檢測儀器、邁測的建筑測量儀器等等，并日益受到海外市場消費者歡迎。

值得注意的是，目前中國賣家的產品在該分類占比還顯著低于“中國制造”在行業全球占比，大量中國生態內領導品牌還沒有登錄eBay或由專業賣家有效推廣，同時，作為典型的創新驅動的類目，新的檢測應用和儀器層出不窮，未來具有持續的成長空間。

檢測儀器和設備的高潛力類目：

1)常用電氣檢測儀器、電工/電子工具、絕緣工具 Electrical Testers, Electrician Tools, & Insulation Tools

2)科研分析儀器 Analyzer, calibrator & other R&D testers

3)建筑測量儀器Levels & Surveying Equipment

“跨境電商，勢不可擋”

Q2：電商以及跨境電商正當其時，諸多產品和行業從傳統的線下營銷渠道拓展至線上，檢測儀器也不例外。請分享一下對跨境電商的看法，談談它的優勢和影響力?

馬偉濤：我做銷售很多年了，可以說完整經歷了工業品類電子商務的萌芽到現在的爆發期，也經歷了銷售渠道從線下到線上的轉型，最大的感受就是，檢測設備的用戶正快速轉向電商，這是不可阻擋的大趨勢，無地域限制、快速曝光、低營銷成本，使優利德產品在線銷量爆發式成長。所以，優利德對電商渠道有一套戰略規劃，一直以來，我們都很重視eBay渠道?！?/p>

張超華：其實，一些常用的電氣檢測儀器，如萬用筆、鉗形表、紅外測溫儀、測電筆、絕緣工具等，是非常適合零基礎賣家進入的品類。首先，它們是參數非常標準化的產品，大多有目的地認證，適合在電商平臺分銷。而且這些儀器不像許多研發儀器和醫療儀器，售前的技術指導和售后服務(如校驗、維修、替換配件)很少，減輕不少客服壓力。對于中國賣家來說，中國有大量代工廠出身的企業，有的品牌已經大量自營出口，有的品牌為諸多國際品牌代工，有的已經升級為中國品牌，供應端貨源充足?？梢哉f，對中國的新賣家和小賣家來說，電氣檢測儀器是進入跨境電商的不錯的切入口。

山樂：跨境電商銷售檢測儀器的巨大潛力，除了張先生剛說到的產品標準化的特點，有利于電商改造其分銷渠道外，背后還有更為深刻的原因——

1. 全球工業品賣家線上采購偏好逐漸養成，越來越多的買家在線上進行檢索和采購;

2. 隨著工業應用逐漸地商業化、民用化，更多的工業產品需求出現;

3. 此外，歐美國家和地區推崇DIY、極客等生活方式，一些個性化的需求和個人買家不斷涌現。

所以，不只是檢測儀器和設備，很多的B&I產品在跨境電商貿易中具有巨大的市場容量和快速增長的市場潛力。

“eBay平臺，E路陪伴”

Q3：eBay平臺上出現了不少檢測儀器設備方面的明星品牌，對于有志于通過跨境電商渠道拓展海外市場的MRO產品生產企業而言，選擇eBay平臺有哪些優勢?eBay能為他們提供哪些支持?

馬偉濤：第一是銷量領先。我們優利德在國內外主要的電商平臺上都開設有店鋪，可以說在eBay平臺上效果是最顯著的。首先是eBay上的分類非常齊全，基本上我們所有的系列和產品都可以找到對應刊登類目。2017年我們上新了不少產品，在eBay上都刊登了，但有的電商平臺卻做不到。第二個是eBay的引流和曝光很科學，效果好，我們的高潛力產品起量比其它平臺快了很多。第三是我們也體會到海外買家對eBay平臺的好感度和信任度，銷量是其他平臺的好幾倍。

第二是服務專業。作為品牌商，我很驚喜的是eBay的線下服務，為廠商和賣家搭建了快速對接的交流平臺，像我就參加了去年12月份在深圳舉辦的“eBay有市場，平臺有貨源——中國品牌檢測儀器工具+eBay大賣家見面會”，現場來了40多家品牌廠商和300多個大賣，與賣家、業內專家的交流讓我收獲滿滿。

張超華：馬經理剛剛說的深圳活動我也參加了，在會上我聽到了一個有趣的故事。世達工具的曲總分享他去巴西調查市場時，在一個普通的小城鎮的一家汽修店里發現了一套普通的中國品牌汽修工具。他很好奇，在如此遙遠、陌生的南美市場，一個名不見經傳的中國品牌卻賣到了這里，于是問老板是怎么了解這個品牌的，產品質量如何。老板回答說，他是在eBay上搜索到這套產品的信息的，質量不錯，一直在使用。這個故事讓在座的賣家和廠商都很驚喜，它說明了eBay也可以是一個信息檢索工具，還可以是一個讓更多的民族品牌走出國門的渠道。

山樂：B&I是中國跨境電商出口的新貴，連續多年位列大中華區品類增速前列，目前eBay北美和歐洲主要站點的B&I分類持續高速增長，已成為越來越多企業和個人買家選購工業設備及耗材、醫療器械、辦公及教學用品的優選渠道，不斷為中國賣家創造出一個又一個新興藍海。

eBay對于B&I品類不僅有創新的舉措也有戰略上的規劃。首先，發掘中國出口優勢分類，幫助賣家快速進軍高潛力分類。2017年起，我們通過挖掘外部出口數據，與國內專業平臺合作，對接產業集群等模式，幫助eBay大賣們一站式批量對接高潛力商品，反過來，也是幫助相關的品牌商、代工廠找到最有活力、增長最快的國際分銷渠道，達成雙贏合作。

其次，“千帆計劃”，助力賣家與優秀本土品牌攜手出海。作為2017年eBay“中國智造”品牌出海扶持計劃的升級，2018年3月eBay大中華區隆重發布“千帆計劃”，意在以專項資金扶持、專門站內外流量支持、專門促銷活動支持協同千家大中華區優質國產品牌走向國際市場，幫助中國制造從“代工專家”升級為“自有品牌”。eBay將為擁有自主品牌和拳頭產品的中國賣家提供建立產品目錄、創建專屬產品頁面、融入買家瀏覽體驗、建立品牌展示專區等推廣資源，以及優先登陸年銷售額超10億美金的eBay每日特惠(Daily Deals)專區特權和支持站外營銷引流在內的全方位一站式支持。依托這一計劃，檢測設備的賣家能夠可以最大限度地借助eBay國際級影響力，將企業品牌打造成真正的國際品牌，從而獲得長期的競爭力和更高的用戶忠誠度。

Q4：2018年，作為積極“觸電”的中國工業品代表品牌，UNI-T有什么計劃和重點呢?是否可以分享一下?

馬偉濤：目前優利德已在全球市場布局，2018年我們會重點梳理、優化電商平臺分銷渠道，一些正在制定的電商渠道政策包括：

A. 確定不同電商渠道的產品型號和價格體系

B. 區分不同經銷商在不同電商渠道授權

C. 配合不同平臺，打造爆款

同時，我們一如既往地重視eBay平臺，進一步深化和eBay的合作與互動，像這次12月在深圳的檢測儀器供需對接會，我們派出了精干的技術工程師團隊和全系列的產品，一站把“目標市場+核心應用+優質產品”帶給eBay賣家們，用優利德的創新能持續驅動跨境電商賣家的業績成長。

UNI-T優利德 電子+電工+環境測試儀表+測繪儀器產品家族

UNI-T優利德 電力及工業測試儀表

UNI-T優利德科研和教學儀器

同時，針對eBay賣家顧慮的儀器跨境銷售資金占用、技術門檻較高、品牌商授權復雜的問題，我們專門推出了針對跨境電商的渠道支持方案：

1. 充足的貨源，包括出口英文包裝、個性化貼標服務、快速發貨，減少賣家在供應鏈上的沉淀資金占用;

2. 專業刊登素材，以云盤知識庫共享授權賣家海量產品高清圖片、產品詳情描述、以及說明書和操作視頻，支持快速上架;

3. 區分渠道授權，幫助賣家錯位競爭，優化利潤表現。

期待與eBay賣家們共贏全球市場！

山樂：過去幾年，中國賣家在檢測儀器分類已經取得了非常好的成績，特別是在萬用表，不過坦率地說，這類入門級電工檢測儀器只是儀器類目的冰山一角，在整個儀器儀表市場，銷量更大，利潤率遠遠更高的是像示波器、電能質量分析儀、信號發生儀等針對研發、工業級用戶的產品。

以UNI-T優利德為代表的“中國智造”儀器產品門類拓展迅速，在最常見的用戶行業(如電子電工、工業電力、環境檢測、建筑測繪、教育實驗、通信科研等)都能提供解決方案，我們的賣家可以借代理專業品牌，站在巨人的肩膀上，完整契合買家需求，深挖銷售潛力，同時建立店鋪的專業形象，從“雜貨+低價+全自助”的鋪貨型賬號中跳出來。

eBay品類管理團隊會不斷通過平臺大數據分析、外部市場洞察、站點推廣工具和線下對接活動，為中國賣家開發出引領市場趨勢及消費需求的前沿產品提供切實幫助。

（來源：eBayCBT）

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