時間總讓人猝不及防，又到了一年一度的情(nüè)人(gǒu)節。其實對單身的亞馬遜賣家來說，這也不全是壞事兒，因為又多了一個銷量不好的充足理由。

言歸正傳，今年廣大亞馬遜賣家依舊面臨著嚴峻的挑戰，一方面，運營成本逐年攀升；另一方面，面臨平臺內外的價格戰。這不，最近低價卷王Temu又放大招，刷屏美國網絡。

一、Temu燒千萬美金卷到超級碗！

賣家被迫放棄低客單價市場......

近日，有美國春晚之稱的“超級碗（NFL總決賽）”在亞利桑那州舉行，就當廣大賣家都在吐槽超級碗搶走了訂單的時候，拼多多的Temu竟然登上了超級碗的廣告位！

據Ad Age的數據顯示，今年超級碗一條30秒的廣告花費高達700萬美元，創下新紀錄。據悉，Temu在超級碗比賽期間投放了多個廣告，壕擲上千萬美金，拼多多這次可真是下了“血本”。此事件也引發了美國各大媒體的爭相報道。

來源：Google

憑借其“Shop like a Billionaire”的口號與洗腦般的配樂，Temu成功吸引到了數億美國電視觀眾的注意力。其實回想一下，拼多多此次氪金行為并不意外，當年國內各大平臺也都充斥著它的洗腦廣告。由此，我們能看出拼多多經營Temu的決心，并非玩票性質。

據YipitData 的數據，在截至今年 1 月 29 日的一周內，Temu的GMV達到了創紀錄的 4600 萬美元。隨著Temu的持續狂飆，許多亞馬遜人感受到了前所未有的壓力，尤其是做低客單價產品的賣家。

一位入行多年的亞馬遜資深賣家坦言：“Temu在美國應該會復制當年PDD在國內崛起的路徑，最受影響的就是亞馬遜10美金以下的產品，不能向qiang口上撞了！我今年開新品放棄20美金以下的市場，也是基于這個想法。”

盡管Temu自上線起，就備受眾人爭議，平臺存在著這樣那樣的缺點，對賣家的供貨價也是一壓再壓，但按照目前Temu的流量趨勢和拼多多對其的戰略重視度，亞馬遜賣家在未來必須正視來自Temu的競爭。

亞馬遜上的低客單價市場還值得做嗎？歡迎各位老鐵來評論區暢所欲言！

二、亞馬遜人轉做高客單價產品，都有哪些坑？

做過亞馬遜的賣家都清楚，一條listing的歷史積淀，對其產品在平臺上的銷量還是非常重要的，不少亞馬遜賣家都還是靠著幾條老鏈接在貢獻業績。

對于一名貿易型賣家而言，試想一下，你今年花大力氣把一條低客單價（10美金以下）產品推起來了，好不容易沉淀了review和權重；而一年后，Temu在北美進一步形成氣候，你這條苦心經營的鏈接所在的市場，有很大可能被Temu吞噬，到那時，你將承受多大的損失？

基于此，越來越多的亞馬遜賣家意識到了來自Temu的威脅，紛紛打算避開低客單價市場。那么，從低客單轉高客單，在運營思路上會有哪些不同呢？

一位從去年下半年轉做高客單的美國站賣家分享了自己的經驗，基于目前的成功案例，他總結了一套高客單選品模式：

高客單冷門小類目，價格80-300美金，現有AMAZON整體市場容量在500-2000 PCS之間，listing數量低于1K，頭部賣家壟斷度有高有低，listing的圖片/視頻/A+/文案的質量一般。

該賣家表示，這類市場競爭度小，暫不用考慮同行惡搞的情況，大賣短期內也不會進入，自己相對于現有賣家有一定的運營和產品優勢，通過白帽合規運營，預估有75%以上的成功率。

對于上述思路，有同行直言不諱地潑了冷水：亞馬遜發展至今，什么類目沒被挖出來過？一個類目看到現有的賣家挺香的，你要深究原因，是真的沒人發現；還是已經發展挺久的，死過幾輪賣家，剩下的是找到供應鏈和利潤平衡的賣家。例如以前一個毛利40%的類目，客單價$100+，只有幾個賣家在玩，挺多人進去之后秒死，因為那幾個賣家已經形成聯盟，誰進來狗誰。

此話題也引起了不少做高客單市場賣家的討論，其中一位賣家提醒：從小件轉做大件，有兩個關鍵點很容易踩坑，第一，供應鏈，賬期和貨期直接決定了你的資金鏈周轉；第二，做好產品品控，控制好退貨率和差評，一單退貨會吃掉2-3單的利潤，售后維護的成本也要考慮進去。

由此可見，在亞馬遜上做低客單產品和高客單產品，有著不小的差別，可以說大件產品的供應鏈管理比后期的運營推廣，復雜多了；當然，對資金的壓力也必然大很多。有賣家建議，剛轉做高客單價產品，先做FBM，直到買家關于產品本身的客訴問題少于一定比例后才可以發FBA；另外盡量跟供應商和貨代拿到一個理想的賬期（2-3個月）。