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一，開篇之言

二，廣告表現重要公式

三，領取一味君運營干貨

四，推薦優質的亞馬遜公眾號

（視頻內容：亞馬遜廣告表現公式）

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。??

我正在寫第1系列的亞馬遜運營干貨文章，還沒有看過的老鐵們，建議好好看看，這些文章都可以做團隊內部培訓資料！

在文章上面：【#第1系列：亞馬遜運營干貨】，我已經寫了10幾篇亞馬遜運營的文章，老鐵們直接點擊訂閱就可以看到最新的運營文章，寫完30篇之后，還會穿插到100篇左右。

上一篇文章寫了很經典很地道如何布局Listing的文章，點擊回顧：

二，廣告表現重要公式

圖片來源：一味君親筆圖

這篇文章來聊聊亞馬遜廣告一條超級重要的公式，這條公式是我這幾年做亞馬遜用數據整理出來的公式，老鐵們對號入座，就會明白這條公式的重要性！

這條公式，我在之前一篇文章寫得很詳細，而且這篇文章的閱讀量2萬+，還沒有看過的老鐵們，一定要去看看，點擊下面藍色字體就可以查看：

【兩萬多字帶你全面了解廣告邏輯】

今天這篇文章，我想要再次用通俗的話來優化之前寫過的文章，而且會穿插很多之前寫的經典文章：

廣告表現=Listing質量分×廣告布局×單次競價×廣告權重

【第一，Listing質量分】

質量分其實和兩個方面有關系，比如靜態和動態

先說說【靜態】，靜態和主要和這兩點有關系，比如關鍵詞布局和高質量的產品圖片布局。

關于關鍵詞調研和布局，老鐵們一定要看這幾篇文章：

【Listing關鍵詞調研以及優化】

老鐵們懂得做關鍵詞調研和做歸類，就開始把關鍵詞埋入Listing頁面，這樣打造出來的Listing，你就不用再去模仿競品，而是競品模仿你，點擊看下面這篇文章：

如果是做爆款鏈接的老鐵，一定要在圖片和視頻舍得花錢和下功夫去打造高質量的視覺化的圖片出來，可以看看我之前這篇文章，結合了ANKER的鏈接頁面來做分析：

【20篇 Listing的產品圖片以及A+】

接下來就是說【動態】，Listing什么是可以動的，主要有下面幾個點：

價格

銷量

評論（包含QA）

CR（轉化率）

小類目排名

這幾個點，我們可以在鏈接的頁面或者后臺數據可以看得到的，對于大部分的賣家老鐵來說，沒有做測評或者種子計劃，那么評論就放在第3位，有能力做評論的賣家推新品會更加容易成功。我假設老鐵們都是按照正規的手段推新品。

那么這5個點可以用一段話來概括：

新品做價格優勢，帶動銷量的提升，從而讓評論增長起來，新品的轉化率在逐漸提升起來，那么新品的小類目排名也上升的很快。比如進入前100名到前50名。

這段話一定要記住，特別是沒有評論的新品，一定要做價格優勢，先出單，再來談價格，比如競品的價格是19.99美金，那么可能會采用三種價格策略：

高價策略：25.99做30%-40%coupon

中價策略：17.99做10%-20%coupon

低價策略：13.99

每一種價格策略對應著不同的廣告打法，我會在后面用更加完善的文章給老鐵們分享。

Listing質量分是最關鍵的，如果這一步沒有做好，新品的單次競價給的多高都是白白浪費錢，會造成沒有曝光沒有點擊，或者有曝光有點擊沒有轉發的局面！請老鐵務必在Listing狠狠下功夫！！！

【第二，廣告布局】

我主要說四點：

四大流量

三大廣告

競價策略

可控相關

廣告布局在上面這四點有非常大的體現，比如

【四大流量】

有搜索流量/關聯流量/類目流量/活動流量，關于這四種流量，我寫了一篇文章非常經典，老鐵們可以去看看：

這4大流量主要以搜索流量和關聯流量為主，我們的新品鏈接能不能這兩種流量同時打，答案是不行 不行 不行

因為你的新品鏈接同時打這兩種流量，控制不好CTR和CR，正確的做法，是先打其中一種廣告流量。要么打搜索廣告流量，要么打關聯廣告流量。

比如關鍵詞多的小類目，先打搜索廣告流量，通過廣告把關鍵詞自然排名打起來之后，獲取到免費的關聯流量，再去開關聯廣告流量，關聯的廣告數據會更加NB。

【三大廣告】

對于亞馬遜，有三大廣告，比如SP/SB/SD

對于這三種廣告，新品能不能同時打，答案是不行，和四大流量一樣的操作模式，如果同時啟動SP/SB/SD，新品承受不住那么大的廣告流量，而且CTR和CR很難控制。正確的做法是，

新品期：SP

上升期：SP/SB

穩定期：SP/SB/SD

新品期能夠把SP廣告打下來，再去打其他的廣告類型，鏈接的廣告數據會更加NB。

【競價策略】

對于競價策略，有三種，提升和降低，只降低，固定競價，這三種競價策略在不同階段有不同的操作模式，比如新品同樣給1美金單次競價，那么三種策略有可能會出現的廣告位置：

提升和降低：1/2/3/4/5頁

只降低：? ? ? ?2/3/4/5頁

固定競價：? ? 2/3頁

單單從關鍵詞廣告出現的廣告位置來看，就知道提升和降低或只降低的廣告位置是不穩定的，好的話會很好，差的話會很差。

從長時間來看，固定競價策略的曝光和點擊是最好的。所以新品剛剛開廣告采用固定競價策略是最好。

那么三種模式什么階段來采用最好，比如

新品期：固定競價

上升期：固定競價或提升和降低

穩定期：固定競價或只降低

?對于季節性產品也同樣適合用這個策略，畢竟季節性產品要提前準備幾個月的時間來沖爆單的時間段。

【可控相關】

對于鏈接，我特別想要說兩點，那就是可控性和相關性，這兩個點是運營必須要掌握的兩點，對于這兩點，我專門寫了一篇文章，還沒有看的老鐵們，一定要去看：

【第三，單次競價】

單次競價，我后面會專門用一篇文章來寫這個話題，這個真的太重要的，今天這篇文章，我先初步給老鐵們分享細節。

新品鏈接開廣告真的要采用亞馬遜的建議競價么？或者高于亞馬遜的建議競價么？

舉一個例子，比如客單價9.99美金的蘋果手機鋼化膜，對于iphone 14 screen protector 這個關鍵詞，亞馬遜的建議競價是2美金，如果老鐵真的按照亞馬遜的建議競價。那么廣告的ACOS一定會很難看，動不動就會達到200%以上。

那么單次競價怎么給會更加合適，我的建議是，采用【毛利的十分之一到二十分之一】

比如9.99美金扣除亞馬遜費用和產品運費和退貨費等費用，大概還有4美金的毛利，那么新品廣告的單次競價只能給0.5美金單次競價。

這么低的單次競價對于新品廣告有曝光么，有，可以采用自動廣告或者關鍵詞的廣泛匹配。

或者可以采用加BID200%-500%。

這個動作就是不能加大單次競價，寧愿加BID，都不能給到很高的單次競價，要不老鐵們，這條鏈接后期的廣告單次競價你很難降低下來，一定要記住！！！

我打高客單價超過50美金的鏈接，而且市場也很激烈，我最高的單次競價也只是給到1美金，再采用BID的配合，所以后期的詞組和廣泛就會打的很順暢。

這個細節的文章，我后期會寫的很清楚給老鐵們看！

【第四，廣告權重】

請老鐵們記住，廣告活動是有權重，用兩個案例來說，

案例1：

為什么有些新鏈接，直接放在老鏈接舊的廣告活動，很快就有曝光和點擊和轉發，因為舊的廣告活動是有權重，新鏈接很容易繼承舊廣告活動的權重！所以用老品的廣告活動來帶新鏈接也是一種操作模式。畢竟類似的老品廣告活動多，給幾個表現好舊廣告活動給新品也沒有關系。

案例2：

新品剛剛開廣告，可能新開的廣告活動，有曝光有點擊就是沒有轉化，那么這樣的廣告活動需要降低廣告預算么？

答案是：

只要這個廣告活動跑出來的關鍵詞或者ASIN是相關的是精準的，那么不要馬上去關閉這個廣告活動或者降低這個廣告活動預算。

對于新品上架前幾天，CTR是最重要的，只要是有效的CTR，那么對于新品的關鍵詞排名也是有一定的提升的。

正確的作法：

廣告活動預算不要調整

給這個廣告活動做否定關鍵詞處理

給廣告活動加BID，讓廣告排名更加靠前

持續觀察一段時間，直到其他的廣告活動跑起來

這個才是正確的作法。

如果老鐵直接給有曝光有點擊的廣告活動關閉，有可能新品就會不出單了，新開的廣告活動沒有那么有曝光和點擊！！！