2月23日，由雨果跨境舉辦的2023年跨境電商全球趨勢發布會正式在深圳拉開序幕。本次大會以“聚變”為主題，全方位回顧跨境電商行業在2022年市場不確定性以及高壓環境中的業態發展，并且對 2023年整體行業形勢發展做進一步的研判分析。

本次大會作為覆蓋跨境全生態的專業化跨境盛會，匯集了亞馬遜、TikTok等多個跨境頭部平臺以及物流、支付、金融、知識產權等跨境全鏈路頂尖企業，同時還有雨果跨境COO劉宏、空中云匯中國區副總裁Corey Chen、對外經濟貿易大學國際經濟貿易學院教授王健等重量級嘉賓親臨現場，與跨境同仁一起展望2023跨境行業新動向。

圖片來源：雨果跨境

聚力破局·2023跨境行業趨勢走向研判

2022年在國際關系緊張、疫情反復、全球通脹等外部大環境施壓下，內部賽道成本激增利潤縮減，讓許多賣家感受到了前所未有的壓力。跨境電商行業正在經歷從粗放式運營到品牌化運營的轉型陣痛期。行業洗牌加劇、平臺生態多樣化崛起、市場重心逐漸向亞洲以及東南亞市場轉移。一場圍繞著跨境生態上下游的變革正在悄然展開。

在今年雨果大會上，雨果跨境作為產業出海互聯網平臺，由雨果跨境COO劉宏針對2023年跨境行業出海新風向發布2023年跨境電商全球趨勢報告，從整體行業、跨境平臺、跨境服務三個方面進行剖析。劉宏認為，在2023年跨境行業整體發展中將會呈現以下六大趨勢。

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趨勢一：野蠻增長時代結束，跨境電商出口將迎來持續增長

跨境電商野蠻增長時代已經結束，整體行業將在未來走向更加成熟穩定的發展階段。精細化、合規化、品牌化成為大勢所趨。

趨勢二：大浪淘沙后門檻提高 ，經營日趨合規化

在行業經過多輪的洗牌期后，平臺政策愈發嚴格促使整體運營手段進一步完善化、合規化、精細化。以往“刷單”等非常規運營手段已經失去了能夠繼續發展的土壤。在2023年，平臺準入門檻將會進一步提高，對于賣家整體經營要求也會愈加嚴格。

趨勢三：戰場已從“大混戰”變成了“強者角逐”

在2023年，頭部效應將會更加明顯，20%的賣家貢獻80%GMV的“二八法則”將在亞馬遜等成熟平臺更加凸顯，平臺會將重點資源向頭部賣家傾斜。平臺從早期各類賣家的“大混戰”轉變成為“強者角逐”的戰場。

趨勢四：全球電商市場天平向品牌賣家傾斜

在經歷封號潮帶來的陣痛之后，渠道多元化和品牌化已經成為賣家的共識。根據雨果跨境研究調查顯示：“多平臺開店，分散風險”已經成為2023年賣家運營策略調整的主要方向。

同時，多數賣家也更加傾向于同一“盤”貨，同一市場多平臺布局的戰略，來規避單一渠道規模過大所帶來的風險。

趨勢五：獨立站將成為賣家“標配”

當跨境電商從原來的“賣貨”向“品牌”業態發展，獨立站或將成為賣家“標配”。雨果跨境調查顯示，37%的跨境賣家已經開始運營獨立站，35%的賣家則計劃開始布局獨立站。

趨勢六：新平臺和新市場成為增量入口

新藍海市場的崛起讓跨境賣家看到除了歐美市場外的更多可能性。在2023年新平臺以及新市場將成為整體跨境行業的增量入口，東南亞及拉美地區成為賣家極具發展潛力的新興市場。

聚焦出海，洞見新可能

本次2023雨果大會除了上午的趨勢發布外，下午的四個專場論壇，以“聚·變多彩”為主題，分別從2023年跨境前沿行業趨勢發展、跨境生態格局、新興市場分析以及品牌出海增長路徑四個方向對未來一年的跨境行業進行全方位的解析。

產品和品牌力是跨境電商發展的重要條件

當“洗牌”一詞在跨境行業里被反復提及，這就昭示著跨境行業將不斷接受著來自諸多不同方向的挑戰。一方面，跨境電商的高滲透率和多樣化的跨境生態涌現以及國內各項利好政策的頒發，給予了跨境從業者更多的機會。另一方面，在國際局勢不穩定性因素的影響下，跨境電商將面臨更多外化的挑戰。

對外經濟貿易大學國際經濟貿易學院教授王健在雨果大會上提出：“2023年，全球仍然將面對供需關系動蕩所帶來的影響，全球市場正在發生轉型。不同類型的平臺給予了中國中小型企業進入全球市場的機會。全球市場貿易格局正在發生轉型和改變，全球股權式投資轉向契約式合作，數字貿易格局逐漸形成，全球供應鏈正在發生轉移。

但跨境電商整體發展步伐并未停止，跨境電商綜合試驗區已擴大到65個城市，實現廣東浙江江蘇全覆蓋，政府的利好政策也為跨境電商行業注入了一針“強心劑”。

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而作為跨境企業而言則走到了關鍵階段，需要面對全新的機遇與挑戰。主要表現在：來自于企業和市場的變化、合規與成本的選擇、近期和遠期的選擇等。目前，跨境市場已經出現了新的變化趨勢：出海平臺的多元化、生態鏈供應鏈信息整合趨勢、出現產業帶+跨境電商，到品牌出海培育的新主題，整體模式創新層出不窮。”

在談及2023跨境電商的政策導向時，王健教授重點提出：“‘調整’已經成為今年跨境電商的關鍵詞。”

【點亮】榮耀，聚力前行

堅韌、執著、拼搏是流淌在每一位跨境人身上的血液。而一次次在無數個黑夜中摸索前行，在跨境洪流中屹立不倒，都是跨境人奮斗的證明和勛章。本次在雨果跨境大會以“點亮”為主題，為一同在跨境路上頑強拼搏的優秀合作伙伴頒發【雨果獎】，攜手點亮前路，聚力前行！現場還為獲獎企業設置了品牌點亮墻，感恩過去一年之中，有他們與我們一起共創同行，點亮了出海之路上的更多可能。

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聚力同行，領航全球

“秉持長期主義，共創全球品牌新格局。”亞馬遜全球開店高級戰略拓展經理張玲在會上表示：“在過去一年中，中國賣家通過亞馬遜向全球銷售超過十億件商品，中國品牌型賣家銷售額也呈現大幅度增長。在未來，亞馬遜將會聚焦四大戰略重點，做寬供應鏈解決方案，做深選品全過程解決方案，做輕品牌全球化出海路徑，做厚本地化服務，助力賣家實現出海‘長贏’。”

還有Allegro、Ozon、樂天、美客多等煥新平臺也從歐洲、俄羅斯、日本、拉美等多個市場切入，進行了深入的市場趨勢解析，在未來，平臺市場的多樣化或將成為中國跨境賣家的全新機遇。

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高峰對話，解構2023 TikTok生態

從2020年以來，社交電商就進入了高速增長的模式，TikTok社交電商作為一批迅速崛起的黑馬，在2023年又將給整個跨境行業帶來什么樣的震動？雨果跨境賣家孵化高級總監Lily現場深度對話嘉賓，由TikTok Shop電商經理Sky、TikTok Shop廣告運營總經理、TikTok 頭部主播跨境老馬、TikTok資深海外電商專家劉暢一起，從品牌出海、流量破局、網紅爆品和供應鏈貨源展開，深度解構TikTok生態。

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跨境精英，圓桌論道

品牌出海作為跨境出海中永恒的議題，中國企業在其中如何實現從0-1-100的品牌出海之路？在周期、政策、市場的變動下，又該如何布局和塑造屬于中國企業的核心品牌競爭力。本次在雨果大會現場，由雨果跨境副總編輯何志勇攜多名知名跨境品牌負責人一起，圓桌論道。

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