我在第二次的獨(dú)立站復(fù)盤中提到，我的臺灣一站因?yàn)檫x品方向錯誤，導(dǎo)致潛在市場太小，所以這兩周我基本就忙著尋找延伸產(chǎn)品和美國站的裝修。

在尋找延伸產(chǎn)品的時候，我發(fā)現(xiàn)了一款產(chǎn)品A，在蝦皮上面，基本上跨境店鋪都是賣300臺幣左右，利潤只有大概10%。但是有一個臺灣本土的店鋪（雖然也可能是國人在賣，但是從細(xì)節(jié)上看，大概率是臺灣人），卻賣1800，而且產(chǎn)品一模一樣，銷量卻比他們都高。

這就是我想先說的一個重點(diǎn)。

其實(shí)很多時候，我們都會被某個刻板印象給固化思維了。比如拼多多就是低價(jià)，蝦皮就是比拼多多還拼多多。

雖然大環(huán)境確實(shí)是這樣，但就是有人在拼多多和蝦皮上面賣高價(jià)產(chǎn)品，而且還活得很滋潤。

在一個低價(jià)的平臺上面，因?yàn)閹е贪逵∠螅晕覀兙陀X得蝦皮就是低價(jià)，所以就用erp批量上產(chǎn)品，標(biāo)題，主圖，詳情內(nèi)容抄抄抄，然后刷幾單，出了一些單子之后，發(fā)現(xiàn)sb客戶竟然還退貨了，得，倒貼錢，真是垃圾平臺！

當(dāng)大家越是形成共識去做一件事情的時候，從一個角度來，這個事情往往也隱藏著另一種機(jī)會。

簡單來說，就是當(dāng)大家都這么敷衍對待產(chǎn)品的時候，你用心去做，其實(shí)你就是異類，你就會獲得褒獎。

因?yàn)榭蛻粢彩侨?，但是商家卻不把客戶當(dāng)“人”去看待，而這個時候我們站了出來，給到客戶漂亮的主圖，工整的詳情頁，美妙的服務(wù)，然后，就是價(jià)格高那么一點(diǎn)，客戶也會接受的。

這就讓我想起了當(dāng)時在廈門線下見面會上，有人問國民哥哥，亞馬遜現(xiàn)在不好刷單了，你們怎么做的。國民哥哥說，可以做faq，可以做細(xì)節(jié)，做好了，單子就有了，亞馬遜并不是只能靠刷單。

同樣地，我在蝦皮上也一直是這么操作的。

把標(biāo)題、主圖、詳情頁做好，前期價(jià)格和同行差不多，然后開廣告。等出了一些單之后，有了基礎(chǔ)評價(jià)之后，再漲價(jià)。然后再積累一些評價(jià)，再漲價(jià)。

當(dāng)然，把基礎(chǔ)做好是不夠的，想要支撐更高的溢價(jià)，還要想出一些與眾不同不同的賣點(diǎn)，或者是搭配銷售，送贈品（我在銷售的所有產(chǎn)品，都會送贈品，而且一開始先不告訴客戶，等客戶收到后，一般都會比較驚喜，評價(jià)也會比較好）。

而且當(dāng)你把整個商店作為一個品牌（不是那種雜貨鋪）來看待操作的時候，往往客戶的信任度也會更高，新品也就能更快出單。

通過這樣的方式，我提煉了這個本土賣家產(chǎn)品的優(yōu)勢，把細(xì)節(jié)做到更到位，突出賣點(diǎn)，然后我就上架了產(chǎn)品A，一開始賣280，因?yàn)閮r(jià)格低，上架第一天就出單了，陸陸續(xù)續(xù)，每天都有三四單。后來因?yàn)榭紤]到運(yùn)費(fèi)可能會比較高（可能導(dǎo)致虧損），我沒有等到第一個評價(jià)出來（由于做的是本土店，所以從采購到運(yùn)到臺灣送達(dá)，差不多要15天），我就把價(jià)格漲到了1200，還是依然能出單。

圖片來源：微信