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跨境頭條 3年前 (2023) iow
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我在第二次的獨(dú)立站復(fù)盤中提到,我的臺灣一站因?yàn)檫x品方向錯誤,導(dǎo)致潛在市場太小,所以這兩周我基本就忙著尋找延伸產(chǎn)品和美國站的裝修。

在尋找延伸產(chǎn)品的時候,我發(fā)現(xiàn)了一款產(chǎn)品A,在蝦皮上面,基本上跨境店鋪都是賣300臺幣左右,利潤只有大概10%。但是有一個臺灣本土的店鋪(雖然也可能是國人在賣,但是從細(xì)節(jié)上看,大概率是臺灣人),卻賣1800,而且產(chǎn)品一模一樣,銷量卻比他們都高。

這就是我想先說的一個重點(diǎn)。

其實(shí)很多時候,我們都會被某個刻板印象給固化思維了。比如拼多多就是低價(jià),蝦皮就是比拼多多還拼多多。

雖然大環(huán)境確實(shí)是這樣,但就是有人在拼多多和蝦皮上面賣高價(jià)產(chǎn)品,而且還活得很滋潤。

在一個低價(jià)的平臺上面,因?yàn)閹е贪逵∠螅晕覀兙陀X得蝦皮就是低價(jià),所以就用erp批量上產(chǎn)品,標(biāo)題,主圖,詳情內(nèi)容抄抄抄,然后刷幾單,出了一些單子之后,發(fā)現(xiàn)sb客戶竟然還退貨了,得,倒貼錢,真是垃圾平臺!

當(dāng)大家越是形成共識去做一件事情的時候,從一個角度來,這個事情往往也隱藏著另一種機(jī)會。

簡單來說,就是當(dāng)大家都這么敷衍對待產(chǎn)品的時候,你用心去做,其實(shí)你就是異類,你就會獲得褒獎。

因?yàn)榭蛻粢彩侨?,但是商家卻不把客戶當(dāng)“人”去看待,而這個時候我們站了出來,給到客戶漂亮的主圖,工整的詳情頁,美妙的服務(wù),然后,就是價(jià)格高那么一點(diǎn),客戶也會接受的。

這就讓我想起了當(dāng)時在廈門線下見面會上,有人問國民哥哥,亞馬遜現(xiàn)在不好刷單了,你們怎么做的。國民哥哥說,可以做faq,可以做細(xì)節(jié),做好了,單子就有了,亞馬遜并不是只能靠刷單。

同樣地,我在蝦皮上也一直是這么操作的。

把標(biāo)題、主圖、詳情頁做好,前期價(jià)格和同行差不多,然后開廣告。等出了一些單之后,有了基礎(chǔ)評價(jià)之后,再漲價(jià)。然后再積累一些評價(jià),再漲價(jià)。

當(dāng)然,把基礎(chǔ)做好是不夠的,想要支撐更高的溢價(jià),還要想出一些與眾不同不同的賣點(diǎn),或者是搭配銷售,送贈品(我在銷售的所有產(chǎn)品,都會送贈品,而且一開始先不告訴客戶,等客戶收到后,一般都會比較驚喜,評價(jià)也會比較好)。

而且當(dāng)你把整個商店作為一個品牌(不是那種雜貨鋪)來看待操作的時候,往往客戶的信任度也會更高,新品也就能更快出單。

通過這樣的方式,我提煉了這個本土賣家產(chǎn)品的優(yōu)勢,把細(xì)節(jié)做到更到位,突出賣點(diǎn),然后我就上架了產(chǎn)品A,一開始賣280,因?yàn)閮r(jià)格低,上架第一天就出單了,陸陸續(xù)續(xù),每天都有三四單。后來因?yàn)榭紤]到運(yùn)費(fèi)可能會比較高(可能導(dǎo)致虧損),我沒有等到第一個評價(jià)出來(由于做的是本土店,所以從采購到運(yùn)到臺灣送達(dá),差不多要15天),我就把價(jià)格漲到了1200,還是依然能出單。

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圖片來源:微信

版權(quán)聲明:iow 發(fā)表于 2023年2月27日 am9:16。
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