疫情對于外貿業務員來說，是危還是機？
從2021年7月開始轉型做Ozon，我用一年半時間將店鋪銷售額沖刺到近千萬人民幣，期間歷經俄烏戰爭爆發、經濟制裁、盧布貶值等負面事件。
不僅實現店群數量的擴張、團隊的搭建，還將整個項目維持到盈利狀態。
我的成功經驗，對于傳統外貿人想要轉型做跨境，以及想做Ozon的賣家來說，都極具借鑒意義。
我將干貨整理如下：
1.如何從外貿轉型跨境？
2.如何從1個店鋪做到了30個？
3.如何看待Ozon未來的前景？
4.什么樣的賣家適合做Ozon？
5.2023新賣家做Ozon，如何快速起店？
2023年Ozon官方公開表示將重點扶持中國賣家，現在入駐正當時！
01?如何從外貿轉型跨境？
我家離俄羅斯比較近，家里人也都在俄羅斯做生意，我也在俄羅斯讀的大學。
基于俄語方面的優勢，一畢業做的就是對俄的外貿業務。
但受疫情影響，傳統外貿生意不好，沒有太好發展，我就考慮換平臺和賽道。
在找工作過程中，遇到了現在公司，做的是俄羅斯本土市場，對小語種有限制，正在啟動跨境新項目。
所以，最開始做Ozon算是被動選擇，公司相信我，給我一個完全不懂的小白機會，他們看到了俄羅斯零售市場的機會。
而我選擇相信他們，并付諸了努力。
但隨著我一點點摸索，不斷深究下去，越發覺得跨境電商真的很不錯，前景很好。
02?如何從1個店鋪做到了30個？
剛開始做的時候，大家都不太懂怎么運營，覺得零售先要把流量沖起來，就依靠傳統外貿經驗選了一些品去賣。
一周時間，我們的第一個店鋪就開始每日穩定出單了。
半個月后，我們就又開了6個店鋪。
當時定的是店群模式，我們認為要快速去復制。
過了一個多月，就開到了10個店鋪。
21年年底，總共有18個店鋪。
22年，Ozon出臺了SKU刊登數量限制以及自動隱藏不出單的商品信息規則后，我們的擴張速度就放緩了，無腦鋪貨的意義不大了。
現在我們一共有30個店鋪，主要做鞋服箱包時尚類產品。
1個店鋪最多的時候，1天出到了1000多單。
剛開始做的時候，其實各個端口都需要自己跟進。
但是當團隊搭建起來，運營把我教的流程、方法學會后，這塊定任務目標就行。
現在花精力比較大的還是在配貨發貨，今年的重點也會在產品供應鏈的整合方面。
外貿公司原有的供應鏈資源都集中在B端客戶群上，不太匹配得上。
我們主要還是靠一件代發來測款和開發新品，當確定某個類目市場潛力不錯后，就會深入挖掘這種產品整個類目的供應鏈，包括工廠。
當然也有靠1688選品代發的貨，兩者結合起來做。
03?如何看待Ozon未來的前景？
首先，俄羅斯聯邦的體量很大。
Ozon平臺一直在發展和進步，不斷開拓他的市場領域。
目前，他已經在開發白俄和其他前蘇聯國家的海外倉。
Ozon未來不只是說俄羅斯市場，白俄、格魯吉亞等都會被納入，平臺的增速很快。
第二，站在市場需求方面，俄羅斯包括白俄這些前蘇聯國家，他們輕工業的需求是絕對不會斷的。
從電商市場發展的趨勢來講，流量也只會越來越大。
目前俄羅斯電商的普及率并不高，包括配套的服務、物流都有很大的發展空間，還處于初級階段。
他們極有可能像中國一樣，經過非典等疫情影響后，電商市場獲得極大的發展。
而Ozon也極有可能像淘寶一樣，在當地獲得較多用戶群體。
第三，Ozon今年向中國賣家拋出了橄欖枝。
官方表示：歐美品牌的撤離，將是中國賣家入駐俄羅斯市場極大的機會。
Ozon Global已經推出了從中國到俄羅斯的便捷式集成物流服務，將海外履約時間縮短了近一半。
04?什么樣的賣家適合做Ozon？
其實相對來說，所有的平臺里，Ozon平臺還是最容易做的，風險也小一點。
前期就算你什么都不懂，任何東西都沒有，你做這個平臺也比其他平臺容易出單，利潤會高，能有機會賺到錢。
當然有供應鏈資源，以及有跨境電商經驗的人就非常推薦做了。
05?2023新賣家做Ozon，如何快速起店？
先定好類目很關鍵，一定要找一個能持續發展和更換產品的類目。
上品上得雜很難推起來，店鋪很容易廢掉。
我們現在起新店的流程都這樣：
先定好一個類目，比如男士運動鞋。
那這個新店鋪的500SKU我全部上男士運動鞋，然后在這個店鋪里不斷去更新、換品。
有流量就留著這個品，沒流量就換掉它。
換到500SKU都有流量了，再看它的轉化。
出單的品留著，不出單的品再替換掉。
這樣一步步去進行優化，不像之前無限上品，上完有效果就優化下，沒效果就扔那不管了。
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