無論什么電商平臺(tái)，廣告投放是一種提升店鋪銷售額的一種手段之一，正在做OZON的賣家們也建議客觀性地去看待，千萬(wàn)別只將重心放在廣告玩法上面，而忽略了產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。因?yàn)橹挥懈哔|(zhì)量的產(chǎn)品配以高效益的廣告投放，才能真正挖掘出銷量的最大的潛力。

當(dāng)然，了解廣告投放也要像我們了解自己的產(chǎn)品一樣，只有弄懂廣告的底層運(yùn)作邏輯，然后對(duì)癥下藥壓著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打，最終獲得效益更大的廣告效果。在這十二妹也匯總了一些關(guān)于搜索廣告投放的常見問題，在這以QA的形式和各位老鐵詳細(xì)羅列出來，也更容易讓大家理解。

Q: 什么是OZON搜索廣告？

A: OZON搜索廣告是一種工具，它可以影響你的產(chǎn)品卡在搜索結(jié)果頁(yè)面和類別頁(yè)面上的位置。當(dāng)用戶在搜索欄中輸入查詢或進(jìn)入產(chǎn)品類別時(shí)，系統(tǒng)會(huì)生成一個(gè)合適的展示列表，賣家可以在廣告投放中設(shè)置的費(fèi)率注將產(chǎn)品提升到理想的位置，優(yōu)先觸達(dá)用戶的搜索需求。

Q: OZON搜索廣告投放的產(chǎn)品展示在哪些位置？

A:

-搜索和分類頁(yè)面

-在推薦塊中的產(chǎn)品卡 ：我們還推薦、一起買的和也買的類目產(chǎn)品

Q: 如果產(chǎn)品已經(jīng)參加廣告投放，是否還需要參加平臺(tái)促銷？

A: 產(chǎn)品在搜索中的位置不僅取決于若干因素，也和搜索中設(shè)定的費(fèi)率有關(guān)。為了避免其他賣家在同一類別的產(chǎn)品上下注更高的價(jià)格，建議可以適當(dāng)性參加一些促銷活動(dòng)。

Q: 我的產(chǎn)品在為什么在創(chuàng)建廣告投放時(shí)顯示競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈？

A: 在創(chuàng)建廣告投放時(shí)，可以在搜索活動(dòng)頁(yè)面中看到競(jìng)爭(zhēng)性投注的報(bào)價(jià)，以及包含和不包含投注的預(yù)測(cè)顯示次數(shù)，建議在選擇利率時(shí)參考這些指標(biāo)。

Q: 如何計(jì)算在搜索廣告投放中的費(fèi)用？

A: 賣家可以自行設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格的百分比，在抵消所有折扣、OZON積分和賣家獎(jiǎng)勵(lì)、扣除增值稅后，最低利率為5%。

例如：你的商品價(jià)值100盧布；你設(shè)定了5%的利率；買家的賬戶上有10個(gè)OZON積分，他們可以使用部分積分來支付商品費(fèi)用。所以，平臺(tái)扣除的廣告費(fèi)用為：（100盧布—10分）× 0.05 = 4.5盧布。

Q: 什么是特殊費(fèi)率？

A: 特別費(fèi)率是指允許賣家可以選擇20個(gè)最近賣得好推廣產(chǎn)品，然后由系統(tǒng)自動(dòng)選擇每種產(chǎn)品投放，并帶來了訂單。為了最大限度地提高促銷效果，可以考慮設(shè)置一般費(fèi)率和特殊費(fèi)率。

Q: 為什么我提高了廣告投放費(fèi)率，但是搜索展示次數(shù)卻減少了？

A: 搜索展示次數(shù)不僅取決于產(chǎn)品在搜索中的位置，還取決于當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)該類別產(chǎn)品的需求。搜索次數(shù)可能會(huì)減少，原因有兩個(gè)：

-同類產(chǎn)品中出現(xiàn)了更高的出價(jià)

-對(duì)這類商品的需求有所下降

Q: 為什么我的產(chǎn)品扣除了廣告費(fèi)用但是沒有成交？

A: 產(chǎn)品在搜索和目錄頁(yè)面上的位置可能會(huì)根據(jù)用戶的搜索請(qǐng)求而有所不同。它取決于產(chǎn)品與買家搜索請(qǐng)求的相關(guān)性，以及一系列分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

Q: 如何評(píng)估廣告投放報(bào)告的有效性？

A: 可以比較不同時(shí)期的展示和訂單動(dòng)態(tài)。

Q: 為什么在廣告投放報(bào)告中有訂單，而在后臺(tái)訂單部分卻看不到訂單？

A: 在廣告投放報(bào)告中顯示所有訂單，僅顯示已進(jìn)入支付狀態(tài)的訂單。例如，搜索推廣—考慮狀態(tài)已支付款項(xiàng)。

其實(shí)，OZON廣告投放也不是像外界說的那么簡(jiǎn)單，如果真的那么簡(jiǎn)單就能玩好，這么輕松簡(jiǎn)單撿錢的好事還會(huì)輪到你嗎？很多事情都要理性看待對(duì)待，不同的人有不同的理解能力，做同樣的事也才會(huì)有不同的結(jié)果。當(dāng)然，說和做是不一樣的，紙上談兵的道理遠(yuǎn)不如實(shí)戰(zhàn)真槍實(shí)彈更有說服力。