近幾年，電競文化在全球內刮起“旋風”，相關數據顯示，2020年至2021年全球游戲玩家總數已達到了30億，同比增長了5.4%，其中電腦端玩家有14億，主機玩家有9億。用戶數量的激增，推動電競外設市場迎來一輪發展高潮。
在此背景下，不少國貨品牌也發現了新的出海機會。主打客制化機械鍵盤的電競外設品牌AKKO正是其中代表。成立于2016年的AKKO，不僅在國內電競玩家圈中備受青睞，在與中國擁有相似消費習慣的東南亞市場，AKKO也正通過Shopee等渠道，以迅雷不及掩耳之勢攻城略地。
彌補價格帶空白
國貨鍵盤俘獲小眾發燒友
在東南亞市場，電商快速滲透各層用戶，助長多元化需求，個性化經濟也隨之升溫。伴隨電競文化的發展，彰顯個性的客制化鍵盤成為典型產物——既能滿足獨特使用需求和個人審美偏好，又富有DIY樂趣。?
這種起初作為高端游戲發燒友專屬的機械鍵盤，如今逐漸走入尋常消費者家中，成為東南亞年輕一代的“流量密碼”。無論是電競玩家、程序員，還是學生、辦公室白領……相似的新消費觀讓不同身份的消費者同為客制化鍵盤著迷。
東南亞的個性化經濟藍海商機正在眼前，主打客制化鍵盤的國貨品牌AKKO，正看中了該小眾愛好的消費風口，出海成了AKKO開拓增長曲線的必然選擇。Shopee平臺便是AKKO品牌出海東南亞的“戰略要地”。
AKKO海外運營主管Yiling表示，Shopee通過成熟的物流體系保證運輸時效與安全性，解決AKKO品牌出海過程中“最頭疼”的物流難題。“SLS物流服務是Shopee的核心之一，優勢非常大。我們通過Shopee到東南亞只要一周，而且價格便宜。如果我們自己發貨，可能又貴又慢，還要收稅，問題比較多。”
解決了物流問題，國貨客制化鍵盤如何真正俘獲消費者芳心？AKKO瞄準了高價痛點，依靠自身強大的供應鏈優勢，直接將客制化鍵盤價格“腰斬”，以50-100美金的平均客單價切入市場，彌補了中高端產品線中的性價比空白，價格帶極受東南亞消費者歡迎。
玩轉營銷入駐即出單
大促GMV突破平日13倍
除了價格優勢，東南亞年輕消費者也重視品牌聲譽，他們更傾向于選擇有一定品牌知名度的產品。對于品牌推廣，AKKO恰恰擁有一套有效的營銷玩法，使得幾乎一入駐Shopee就出單。
在正式登陸東南亞之前，AKKO就已經通過Facebook、IG社交媒體等渠道推廣品牌，積累了一批忠實粉絲。“加上價格段非常適合東南亞，我們的軸體賣得很好，其他產品也逐步出單。”Yiling補充。
此外，在熱衷通過KOL追逐潮流的東南亞市場，網紅營銷也是有效方式。在新品上線前，AKKO會優先選擇Shopee聯盟營銷(AMS)尋找本地KOL，“他們積極性往往更高”，以送測或者付費的方式敲定合作。合作視頻會在產品上線后發布，并配合Shopee站內廣告，打開品牌知名度和銷量。
“自流量進來后，每天很多人想找我們做測評。”隨著品牌聲量的提升，AKKO新品經常吸引KOL主動上門尋求合作，形成“滾雪球”般的傳播效應，幫助品牌快速占領消費者心智。
自2021年7月份入駐Shopee以來，起步迅猛的AKKO更借助大促穩定增長，同時保持快速的上新節奏。去年年底，在客戶經理建議下，AKKO將新品在大促前一周完成上新，站外加強新品對達人種草，站內疊加大促資源包，迅速助推新品爆單。同時，品牌GMV在大促日突破平日13倍，短短一年多時間，AKKO在東南亞取得了銷量、口碑雙豐收。
“在有充足的站外曝光，互聯網上的內容比較豐富后，我們再去做廣告的推廣和投入，這樣轉化率會更高。”Yiling分享心得，“Shopee站內廣告效果挺不錯，所以我也鼓勵多報名活動，購買平臺資源包，加大力度。”
品牌孵化
持續深耕東南亞市場
針對東南亞市場，AKKO不僅滿足消費者DIY需求，推出豐富的產品配件，還特別開發了一款平價產品ACR75gasket，均取得了良好的反饋。值得一提的是，AKKO還針對東南亞市場孵化了一個新品牌“魔極客”。比起主品牌，魔極客的產品用料性價比更高，成品價格也更加“美麗”，因此在Shopee上一經上線，就訂單不斷。
AKKO的快速成長得益于對自身供應鏈優勢的極致發揮，以及對持續品牌建設戰略的深入貫徹，通過差異化的策略贏得了東南亞消費者的認可。面對這片廣闊的市場，AKKO對于未來還有更高的期待。
在東南亞電競產業的快速發展的催化下，年輕一代消費者對于游戲體驗和產品外觀的審美追求將繼續推動電競外設產品的增長。另一方面，隨著全球防疫政策放寬，品牌的線上線下發展將有機會迎來更好的融合。
對于AKKO來說，東南亞市場還存在許多靜待開發的價值高地以及未被充分滿足的消費者需求。而搭乘Shopee這列電商快車，則可以更有效地幫助品牌解決出海過程中知識產權保護、跨境物流等方面的痛點，并獲得更充分的展現和曝光，未來在這片土地上，他們還將講出更多新故事。
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