一直以來，美國作為全球最大的消費(fèi)零售市場，被絕大多數(shù)出海品牌視為“必爭之地”。據(jù)美國商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2022年美國全年的零售總額達(dá)到5.9萬億美元，同比增長9.2%。可見，在經(jīng)濟(jì)增長放緩的背景下，美國市場仍依然保持著一定韌性。
不可否認(rèn)，市場環(huán)境改變給品牌出海帶來更多挑戰(zhàn)，但同時(shí)新機(jī)會也在萌芽。2023年美國市場有哪些值得關(guān)注的趨勢？中國品牌出海又要如何趁勢打入美國市場？
1、剛需品潛力足，2023年這些賽道有機(jī)會
過去一年里，通脹壓力給美國人生活帶來巨大影響，其消費(fèi)習(xí)慣以及需求也發(fā)生改變。畢馬威美國消費(fèi)者和零售行業(yè)負(fù)責(zé)人在接受外媒采訪時(shí)分析指出，消費(fèi)者在管理他們的家庭預(yù)算以及他們愿意花在什么上變得更加積極。具體而言，消費(fèi)者可能會暫緩或放棄購買大額非必需品消費(fèi)，例如汽車、奢侈品以及最新款的電子產(chǎn)品等。相反，他們會把購物目標(biāo)和預(yù)算投入到與家庭生活相關(guān)的剛需用品上。下面我們按照家庭成員需求，來重點(diǎn)分析兩個(gè)潛力品類。
- 母嬰品類
近年來，隨著美國出生率的回升，嬰童用品市場迎來穩(wěn)定增長。美國母嬰網(wǎng)站“寶寶中心”調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國父母在嬰兒出生第一年的基礎(chǔ)支出至少為1.6萬美元。
從細(xì)分品類的機(jī)會來看，隨著90后媽媽成為消費(fèi)主體，消費(fèi)需求也發(fā)生了變化。Everyday Health Group 2022年3月份的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，84%的年輕父母正在購買更多的必需品，而不是裝飾品。其中，嬰兒睡眠、嬰兒健康、產(chǎn)后休養(yǎng)產(chǎn)品、搖籃/睡床的購買量在過去一年增加了20%，安撫器的購買量增加了26%。此外，產(chǎn)后護(hù)理產(chǎn)品的需求也有明顯增長，2022年出現(xiàn)增長的產(chǎn)品包括傷口恢復(fù)產(chǎn)品（比2020年增長44%）、吸奶器（增長25%）和乳房護(hù)理產(chǎn)品（增長6%）[1]。
同時(shí)，該報(bào)告還指出，53%的父母在網(wǎng)購前仍會去實(shí)體店研究或測試產(chǎn)品。他們在店內(nèi)最常試用的產(chǎn)品包括汽車座椅（24%）、嬰兒車（21%）、奶瓶（14%）、旅行系統(tǒng)（13%）以及服裝和尿布袋（各12%）。
- 寵物品類
自疫情爆發(fā)以來，寵物為人類帶來的情緒價(jià)值日益凸顯，而美國作為全球?qū)櫸飺碛新首罡叩膰遥鋵櫸镉闷肥袌鰩缀跽紦?jù)了全球“半壁江山”。據(jù)APPA（美國寵物行業(yè)協(xié)會）2021年的統(tǒng)計(jì)，全美擁有狗、貓的家庭占比超過70%。同年，全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模為2325億美元，而美國寵物市場規(guī)模已達(dá)到1236億美元。
在美國，寵物作為家庭成員的觀念深入人心，因此寵物消費(fèi)受經(jīng)濟(jì)周期影響小。圍繞寵物衣、食、住、行的相關(guān)品類都存在大量需求。根據(jù)寵物品種，狗類產(chǎn)品市場大、需求大；貓類產(chǎn)品增速快、需求大，水族類產(chǎn)品數(shù)量小、競爭小；鳥類、兩棲類產(chǎn)品數(shù)量少，潛力大。此外，在科學(xué)養(yǎng)寵的趨勢下，寵物消費(fèi)日趨多元化、健康化、智能化，寵物營養(yǎng)品、智能寵物用品的需求增長明顯。
綜上可見，對于美國家庭而言，生育及養(yǎng)寵相關(guān)消費(fèi)屬于必要性支出，在經(jīng)濟(jì)下行周期呈現(xiàn)出強(qiáng)大韌性，母嬰及寵物品類或?qū)⒂瓉碓鲩L。
2、受60%消費(fèi)者青睞，全渠道成“通關(guān)密碼”
那么，相關(guān)品牌應(yīng)如何抓住這些機(jī)會，打開美國市場呢？這里不得不提當(dāng)前美國零售市場的另一個(gè)重要趨勢。
隨著疫情管控措施的放開，美國消費(fèi)者正在回歸線下。 以2022年感恩節(jié)購物季為例，美國全國零售商聯(lián)合會（NRF）與Prosper Insights & Analytics的聯(lián)合調(diào)查表明，在感恩節(jié)到“網(wǎng)絡(luò)星期一”的5天時(shí)間里，約有1.27億美國人到線下實(shí)體商店購物，這一數(shù)字2021年增長了17%。
放眼整個(gè)美國零售市場，線下渠道始終占據(jù)主要地位。在美國消費(fèi)者的觀念中，線下所帶來的購物體驗(yàn)是線上渠道很難超越的。從另一個(gè)角度來說，線下能力缺失的品牌無法真正做好用戶體驗(yàn)，也難以將品牌影響力擴(kuò)大到主流市場。借用Forbes在2023年零售趨勢預(yù)測中一段頗為辛辣的描述，“零售業(yè)的‘電子末日’將使缺乏實(shí)體戰(zhàn)略的美國純在線品牌破產(chǎn)。”
當(dāng)然，線下零售的回暖并不意味著線上零售將停止增長。《2022海外零售消費(fèi)白皮書》調(diào)研表明，有65%的美國消費(fèi)者更喜歡在線下購物，同時(shí)，60%的消費(fèi)者更忠于擁有實(shí)體和線上雙渠道的商戶。 種種跡象表明，2023年美國零售行業(yè)線上、線下的業(yè)務(wù)聯(lián)系將更加緊密。
綜合以上，不難找出解題思路：在線下零售回暖以及品牌化趨勢明顯的當(dāng)下，打通線上線下全渠道布局，將是中國品牌打開美國市場的“通關(guān)密碼”。
事實(shí)上，許多企業(yè)已經(jīng)意識到品牌打造以及提升全渠道銷售能力的重要性，例如Anker、SHEIN 等出海“尖子生”近年來持續(xù)在全球化品牌建設(shè)方面加碼投入、并積極布局線下渠道，從純線上品牌，走向線下形成全渠道聯(lián)動。對于其品牌成長而言，全渠道布局既可以拓展客戶群體、亦可作為營銷手段，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。
然而，對于絕大多數(shù)出海品牌而言，在進(jìn)軍美國市場時(shí)，不同程度上面臨著品牌本土化運(yùn)營能力不足的困境。更嚴(yán)峻的是，當(dāng)下品牌出海在渠道布局上高度依賴亞馬遜等電商平臺，缺乏有效的資源和手段進(jìn)入線下超商和零售專門店。中國品牌想要提高聲量在美國市場站穩(wěn)腳跟，多數(shù)情況還是心有余而力不足。
基于這些需求和痛點(diǎn)，擁有十二年美國市場營銷經(jīng)驗(yàn)，及全渠道資源的LEEZ百貨近來受到高度關(guān)注。
3、LEEZ是誰？如何幫助中國品牌打開美國市場？
紐約曼哈頓街區(qū)毗鄰國際世貿(mào)中心的黃金地段人頭攢動，精品百貨店LEEZ正坐落于此。在美國市場深耕12年，LEEZ擁有優(yōu)質(zhì)的全渠道資源、豐富的品牌營銷經(jīng)驗(yàn)以及品牌孵化能力，涉及服裝、家居、家電、醫(yī)療、母嬰、寵物等品類。在其合作的品牌中不乏NIKE、UGG、MAMMUT，MELISSA&DOUGH、Jellycat等國際知名品牌的身影，同時(shí)LEEZ也在持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，幫助中國品牌加速出海。
在LEEZ服務(wù)合作的出海品牌中，母嬰品牌Little?Martin's?Drawer和寵物品牌FurryFido的成長經(jīng)歷頗具代表性。短短幾年間，Little?Martin's?Drawer在LEEZ的幫助下，不僅完成從0到1的品牌建設(shè)、獨(dú)立站的銷售增長，更通過LEEZ的牽線，與美國連鎖兒童醫(yī)院達(dá)成長期合作，并成功進(jìn)入了美國60W+中小型母嬰實(shí)體店。而FurryFido則在LEEZ的幫助下成功入駐美國大型寵物電商平臺Chewy，以及線下連鎖商超HomeGoods，實(shí)現(xiàn)了銷量的躍遷。
上述案例證明，LEEZ在美國市場的全渠道品牌打造能力。值得一提的是，2023年母嬰及寵物品類將是LEEZ百貨招商的重點(diǎn)，LEEZ希望繼續(xù)與更多中國有潛力和愿景的優(yōu)質(zhì)品牌成為合作伙伴。（更多LEEZ相關(guān)信息，可以）
對于處在起步階段的品牌，LEEZ可根據(jù)品牌發(fā)展目標(biāo)，量身定制品牌發(fā)展戰(zhàn)略。從線上社交媒體，到線下展會籌辦，LEEZ將通過全渠道整合營銷幫助品牌全面放大聲量。對于處在上升階段的潛力品牌，可優(yōu)選入駐LEEZ實(shí)體百貨，并獲得集店鋪場所、廣告輪播、專業(yè)銷售、實(shí)地客戶服務(wù)等一體化整合服務(wù)。同時(shí)，LEEZ還可根據(jù)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)和類型，幫助中國品牌進(jìn)入美國主流的線下批發(fā)渠道銷售，幫助中國出海品牌實(shí)現(xiàn)的全渠道品效合一的增長。
不論是處于哪個(gè)階段的出海品牌，借助LEEZ的優(yōu)勢資源及強(qiáng)大的品牌孵化能力，都有機(jī)會獲得清晰的全渠道出海路徑。2023年LEEZ百貨招商全面開啟，想要獲得更多美國市場的最新動向與LEEZ百貨招商政策的詳細(xì)解讀，可直播回放。?
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