（圖片來源：圖蟲創意）
靠著人們對美食的熱愛以及美食將人們召喚在一起的力量，總部位于洛杉磯的Kumana食品公司所出品的鱷梨醬已成為備受眾人追捧和喜愛的產品。
自2017年公司成立以來，弗朗西斯科·帕萬（Francisco Pavan）已經在競爭激烈的、高度飽和的辣醬品類中為他的委內瑞拉風味鱷梨醬開辟出一片天地。
Kumana鱷梨醬的起點很低，它在最開始只是一個與朋友分享的食材。現在，Kumana鱷梨醬與主要的CPG（快速消費品）品牌在美國的七家全國聯鎖零售商共占一席之地，其中包括Kroegers公司和Albertsons公司，并且Kumana鱷梨醬在亞馬遜辣醬品類中躍居前五名。
自從使用Perpetua在亞馬遜投放廣告以來，弗朗西斯科取得了以下成果：
按比例分配預算支出，30天內暢銷榜排名從TOP 50攀升至TOP 5；
節省了一半操作廣告的時間；
提高了品牌識別度。
（圖片來源：perpetua提供）
挑戰：在亞馬遜推出一個新興品牌
弗朗西斯科·帕萬于2015年第一次來到美國。他在早期從事的是金融行業，后來加入了一家家族企業，出差區域橫跨三個獨立的大洲。在旅程中，弗朗西斯科開始領略各地食物以及每種文化間的巨大差異。
旅行開啟了他在日本的職業生涯，在那里，他有機會向世界上最高效的公司之一學習。
他熱愛他在日本的工作和同事，但和他親友相距13個時區。
弗朗西斯科·帕萬說：“當我感到孤獨時，我就會去美國餐館或者去咖啡館。這些地方讓我立刻感到很舒服，仿佛離家更近了些。這就是食物的力量，它可以在一秒內把你帶到世界的任何地方。就是這樣的時刻，讓我決定搬回洛杉磯，并在食品行業創業。”
弗朗西斯從東京搬到了洛杉磯。在洛杉磯的那些日子，他開始十分想念委內瑞拉家鄉味道。他到處尋找他渴望的那種味道，當無法在食品店找到這種味道時，他決定自己做。
（圖片來源：perpetua提供）
弗朗西斯科·帕萬說：“我們是在這種醬中長大的。每個星期天，在家里，委內瑞拉的家庭會把自己的食譜帶到社區的大型燒烤派對上。當我開始為那里的朋友制作醬時，他們都很喜歡吃。我的一個朋友堅持讓我們把醬寄到他北卡羅萊納州的父母家。當他們對它贊不絕口，并與朋友分享時，我知道它可以產生更廣泛的吸引力，而不僅僅是吸引幾個孩子回到加利福尼亞。”
Kumana鱷梨醬首次推出時只在亞馬遜上售賣，沒有做任何廣告。之后一段時間在網上暫停銷售，改為線下零售。不久后，弗朗西斯科決定重啟Kumana鱷梨醬在亞馬遜的業務，但這次是與一個精心挑選的合作伙伴合作，還制定了廣告策略。
（圖片來源：perpetua提供）
弗朗西斯科·帕萬：“我一直在尋找一種方法來優化廣告，并且更智慧地管理它們。雖然廣告在前端看起來很簡單，但它們在日常管理中是一個怪物般的存在。多如牛毛的競爭對手、鋪天蓋地的關鍵詞、不勝枚舉的出價，市場也時時變幻莫測。如果你不是每天每時每刻都盯著亞馬遜的后臺，你就不可能贏。”
解決方案：使用Perpetua攀升亞馬遜暢銷榜排名，在亞馬遜產生銷售勢頭
使用Perpetua在亞馬遜投放廣告后，弗朗西斯科得以深入了解客戶的購買行為。當他注意到最有可能實現轉化的關鍵詞越來越強烈地傾向于辣醬類（而非鱷梨醬）時，靈感瞬時迸發了。
弗朗西斯科·帕萬說：“亞馬遜廣告和Perpetua帶領我們走向AHA時刻（啊哈時刻、頓悟時刻、尤里卡效應）。我們用通過關鍵詞產生了深刻見解，優化了頁面、標簽和所有內容的廣告詞。就這樣，我們發布了‘如果我們很火辣，那就值得稱之為辣醬’的廣告語。 ”
2019年12月19日，弗朗西斯科有了一個簡單而又雄心勃勃的目標——成為亞馬遜上最暢銷的前十名辣醬中的一員。他明白，有效地投資廣告是實現這個目標的關鍵一環。
（圖片來源：perpetua提供）
在佛朗西斯科的案例中，洞察力為他的品牌帶來了營收和發展。
對消費者來說，品類匹配幫助他們學習如何使用產品。你無需解釋，需求便已經產生。在perpetua獲得關注前，沒有人去亞馬遜或者超市尋找鱷梨醬，他們在尋找辣醬。
弗朗西斯科·帕萬說：“在亞馬遜上做廣告，有助于我們向零售和消費者傳遞信息，因為我們能夠看到哪些關鍵詞在產生影響（人們在搜索什么內容，每個關鍵詞的轉化率是多少），我們能夠看到人們喜歡我們的哪些產品。”
結果：亞馬遜的強勁表現為佛朗西斯科的新興品牌帶來規模化發展
在用Perpetua投放了幾個新的廣告活動后，Perpetua的廣告引擎迅速開始對許多關鍵詞進行測試，并優化出價。在不到30天的時間里，Kumana鱷梨醬的銷售額增長了330%以上，而ACOS（廣告成本銷售比）水平則保持在目標范圍內。
銷售速度的提升使Kumana鱷梨醬在辣醬品類中躍居前5，產品的自然排名也在繼續增加。
弗朗西斯科·帕萬說：“可以說，我們在辣醬中排名第五是一個好的案例，因為亞馬遜是一個可信賴的銷售晴雨表。”
相關文章
