研究表明，66%的網購者在亞馬遜上開始他們的產品搜索，亞馬遜購物者的行為不同于其他在線平臺和實體店的購物者。該平臺建立了自己的產品列表，這樣就可以很容易比較競品。一個品牌必須確保其產品的定位能夠顯示出差異化。

?

要在這個消費者驅動的平臺上取得成功，進一步提升銷量，賣家需要一個強大的、針對亞馬遜的營銷策略。以下幾種方式供有需求的賣家參考。

?

1. 利用廣告

?

2018年，亞馬遜的廣告業務收入超過100億美元，成為僅次于谷歌和Facebook的第三大廣告平臺。據最近的收益報告，該業務正以每年95%的速度快速增長。

?

雖然亞馬遜的廣告在該平臺上引發競爭，但可以把訪客轉變成買家。如果沒有針對性，亞馬遜昂貴的廣告很容易吸走品牌的資金。品牌商常犯的一個錯誤就是直接把谷歌的活動復制到亞馬遜上，而沒有意識到谷歌平臺和谷歌購物者的行為與亞馬遜有很大的不同。

?

對品牌術語和非品牌術語采用相同的策略是另一個常見的陷阱。例如，市場營銷人員應該針對尋找品牌或特定產品的客戶(如蘋果MacBook)，與廣泛尋找產品類型的客戶(如筆記本電腦)，采取不同的策略。

?

品牌必須專注于那些專門搜索他們產品的人，因為競爭對手將通過他們自己的戰略廣告出現在相同的列表中。

?

?

專家預計，亞馬遜將繼續為賣家提供更多的廣告選擇，并創造更多定制化的機會。這些選項通常都經過了beta測試，但有時這些功能會突然出現。品牌應該確保自己處于任何新功能的最前沿，并在新功能可用時盡快使用它們。

?

2.?優化產品

?

廣告是增加點擊量的好方法，只有將廣告轉化為銷售量，點擊量才是好的。

?

改進現有產品的一種方法是確保回答消費者提出的問題。例如：產品在使用中是什么樣子的?一個頁面應該通過與一個人或一個房間的大小進行比較，在產品攝影中提供清晰的度量和尺度。此外，如果一個產品與主要競品有一個關鍵的區別，可以把它列出來。

?

3、探索搜索數據

?

在考慮未來的產品發展時，前瞻性品牌會分析亞馬遜的搜索數據。這些數據不僅有助于每天向購物者銷售產品，而且有助于告知將來要提供什么。

?

例如，一個消費者品牌看到了對其產品的美國國旗配色的需求，但亞馬遜上沒有任何人提供這種配色。作為回應，它推出了國旗主題的產品，非常成功。

?

檢查購物者經常搜索但沒有找到的產品的主題、顏色和功能，并創建一個產品，以滿足需求。

?

4. 找到合作伙伴

?

為了幫助制定和執行一個成功的亞馬遜營銷策略，可以考慮與第三方合作伙伴合作。合作伙伴能夠積極地思考并識別正在發生的趨勢。

?

亞馬遜的算法、工具和實踐是不斷變化的。與值得信賴的第三方銷售商合作的最有價值的優勢之一是，它每天與成百上千個品牌合作。專家能夠主動應對趨勢。通過與受信任的合作伙伴合作，公司可以確保它們能夠在發生更改時及時作出反應。