漫長(zhǎng)的疫情實(shí)則為電商行業(yè)提供了跳板，能夠巧妙借助這一跳板順勢(shì)而為的企業(yè)非Etsy莫屬，在“口罩風(fēng)”的助力下，Etsy適時(shí)把握機(jī)遇，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，股價(jià)飆漲至219.86%，沖進(jìn)標(biāo)普500，又一暴富神話在美國(guó)再現(xiàn)。

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自疫情以來(lái)，Etsy的銷(xiāo)售額以及股價(jià)就持續(xù)上升，甚至屢創(chuàng)歷史新高，第一季度和第二季度都出現(xiàn)了較大的增幅，尤其是在Etsy近日公布的三季度財(cái)報(bào)中，當(dāng)季營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了4.51億美元，比去年同期增長(zhǎng)了128.08％；每股收益（EPS）在過(guò)去一年中增長(zhǎng)了483.33％，達(dá)到0.7美元，數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。

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最讓人驚訝的是，一直低調(diào)的Etsy成功在標(biāo)普500指數(shù)中脫穎而出，甚至連呼聲甚高的特斯拉也遺憾落選。

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原本專(zhuān)注于手工藝品的小眾Etsy,在找準(zhǔn)的市場(chǎng)定位的情況下，一步步發(fā)展壯大，再現(xiàn)暴富神話。

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因口罩而來(lái)

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早在美國(guó)政府呼吁佩戴口罩的早期，整個(gè)口罩行業(yè)還處于一片荒蕪的狀態(tài)，Etsy就迅速瞄準(zhǔn)了商機(jī)，根據(jù)口罩的供應(yīng)危機(jī)適時(shí)調(diào)整自身市場(chǎng)定位，呼吁商家自己做口罩，并在自己的平臺(tái)上賣(mài)出去。許多Etsy上的老賣(mài)家，包括紡織藝術(shù)家、古董經(jīng)銷(xiāo)商、婚紗精品店等，都開(kāi)始制作紡織口罩。

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對(duì)于Etsy賣(mài)家而言，這也是一個(gè)特殊機(jī)會(huì)，畢竟比起那些需要更復(fù)雜流程的大企業(yè)，Etsy賣(mài)家可以更快響應(yīng)買(mǎi)家的需求。其機(jī)智向口罩行業(yè)傾斜的策略，隨即便有了喜人的結(jié)果，并且在財(cái)報(bào)中顯現(xiàn)得淋漓盡致。

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為其他而留

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更關(guān)鍵的是，口罩銷(xiāo)售激增效應(yīng)也蔓延到了平臺(tái)的更多品類(lèi)當(dāng)中，口罩之外的其他物品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了79%。尤其是Etsy的頂級(jí)家居用品和家具比去年同期增長(zhǎng)了128％，工藝用品的銷(xiāo)售額躍升了138％，珠寶和配件的銷(xiāo)售額也增長(zhǎng)了50％。Etsy對(duì)買(mǎi)家和賣(mài)家的吸引力之一，就是它的瀏覽、搜索功能，特別是保存最近相關(guān)產(chǎn)品搜索結(jié)果的功能。

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Needham的分析師表示： “大多數(shù)第一次去Etsy購(gòu)買(mǎi)口罩的客戶(hù)最終也會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品，并且其中許多人將繼續(xù)留在平臺(tái)上。”被口罩吸引而來(lái)的消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)上的其他主流手工商品，這成為了神話的關(guān)鍵。

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Etsy的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

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Etsy成功的核心是，它專(zhuān)注于提供“手工制作、與眾不同”的商品，這看起來(lái)是一個(gè)很小的利基市場(chǎng)，但它使自己成為了最不可替代的平臺(tái)。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，該網(wǎng)站上的88%買(mǎi)家表示，Etsy最大的特色就是這里有他們?cè)谄渌胤秸也坏降臇|西，充分滿(mǎn)足差異化競(jìng)爭(zhēng)，這種獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)讓其在電商行業(yè)優(yōu)于其他平臺(tái)蓬勃發(fā)展。

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全球疫情一波未平一波又起，疫情將會(huì)給Etsy帶來(lái)持續(xù)不斷的流量，即便疫情褪去，Etsy又有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)作支撐，因此，這家公司能夠在時(shí)代的洪流中站穩(wěn)腳跟，方興未艾。