口罩需求的增減對Etsy全年GMV的影響

跨境頭條 3年前 (2023) iow

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由于新冠肺炎的肆虐，人們對口罩的需求源源不斷，Etsy則是利用這一需求，讓口罩帶動平臺所有手工和古董產品的銷量增長。據悉，過去的五年里，平臺的GMV僅增長了20%，而在今年，該數字幾乎翻了一番。

據Etsy對外公布數據可得知，今年平臺全年的GMV將達到85-90億美元，比去年增長了80-90%，自2015年以來，Etsy的總收入僅平均增長了19.6% 。新冠疫情帶來的GMV增長是 Etsy至少三年都無法達到的。而因為口罩，平臺做到了。

但口罩僅占平臺GMV增長的25%左右，更多的營收是來自于平臺以口罩作為引子，帶動平臺主打的手工和古董產品的銷量，更多的買家選擇在Etsy上購物，從而吸引了大量的賣家入駐平臺。

Etsy公布第二季度的口罩銷售額為3.46億美元，第三季度為2.64億美元。而4月3日，是平臺流量暴漲的關鍵日。那一日，白宮宣布美國人在戶外應該戴口罩的指導方針。而Etsy 當天給每個賣家發了一個推送通知： “給所有賣家打電話。開始制作口罩吧。”成千上萬的新老賣家開始銷售口罩。

口罩需求的增減對Etsy全年GMV的影響

而Etsy打電話的決定，讓平臺進入了多年未見的增長期。今年四月，“口罩”是 Etsy 上搜索最多的詞。但是買家不僅僅購買口罩，口罩僅僅是他們在Etsy上購物的引子，被吸引到平臺后他們還購買了其他商品，使得大量新賣家蜂擁而至。

Etsy表示，今年平臺的目標是增加190萬新賣家。4月份出現了明顯的加速，并且增長仍在持續，截至目前，Etsy新增了20萬名銷售員，是新冠肺炎開始前的兩倍多。

而新入駐的賣家為Etsy豐富了商品目錄，平臺現在有超過8000萬的產品，而今年年初只有6000萬。

在沒有銷售口罩的情況下，Etsy 的 GMV 在第二季度和第三季度都增長了93% ，高于美國和其他地區的整體電子商務增長。與此同時，由于人們對口罩的需求正在減少，全球口罩的銷量也在遞減。然而Etsy卻留下了一大批忠實的買家，即使口罩需求降低，但買家表示仍會選擇在Etsy上購物。據外媒估計，自八月份以來，口罩的銷量則繼續萎縮，而Etsy 卻保持了同樣高的銷量。