DNVB是什么？DNVB是零售商通過自己的網(wǎng)站出售自己的產(chǎn)品。這些零售商通常會(huì)通過削減中間商并直接面對消費(fèi)者，從而比競爭對手（包括亞馬遜）具有價(jià)格優(yōu)勢。諸如家得寶、Casper等。

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在過去的十年里，網(wǎng)絡(luò)品牌的數(shù)量爆炸式增長，銷售和風(fēng)險(xiǎn)投資也都在快速增長。這些公司——通常被稱為數(shù)字原生、垂直整合品牌(DNVB)，他們的原則是從始至終直面消費(fèi)者并掌控著他們品牌的整個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)。

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網(wǎng)絡(luò)星期一對于美國最大的零售商來說可能不是季節(jié)性銷售的開始，但傳統(tǒng)上不愿打折在線品牌在今年開始做出改變，增加了新的優(yōu)惠。

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根據(jù)外媒的研究，在前1000名中的77個(gè)數(shù)字原生垂直品牌或DNVB中，有71.4％在網(wǎng)絡(luò)星期一提供了折扣。這一比例高于去年69.9%的DNVB提供的網(wǎng)購星期一折扣。不過，DNVB提供網(wǎng)絡(luò)星期一折扣的可能性仍低于頂級在線零售商，據(jù)外媒稱，前50名在線零售商中有88.0%在2020年推出了網(wǎng)絡(luò)星期一促銷活動(dòng)。

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從歷史上看，DNVB將產(chǎn)品視為全年交易，即不因假日而打折，因?yàn)樗麄兟暦Q要切斷品牌和消費(fèi)者之間的中間商。但是，隨著零售商年齡的增長和增長速度的放緩，許多商家往往會(huì)通過打折來吸引新顧客，從而使銷售額繼續(xù)增長。

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與其他許多頂級在線零售商不同，上周DNVB的許多網(wǎng)絡(luò)星期一交易還沒有推出。只有48.1%的DNVB在11月23日的前一個(gè)周一進(jìn)行了假日相關(guān)的促銷活動(dòng)，而前50名零售商中這一比例為78.0%。

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擁有實(shí)體店的DNVB不太可能在網(wǎng)絡(luò)星期一期間提供網(wǎng)上折扣。目前開設(shè)實(shí)體店的DNVB中有65.5%提供網(wǎng)絡(luò)星期一在線交易，而僅開設(shè)網(wǎng)店的DNVB中有78.7%提供打折商品。

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MidOcean Partners董事總經(jīng)理埃里克?羅斯(Eric Roth)表示:“顯然，對于那些擁有門店的公司來說，現(xiàn)金流動(dòng)給予很大壓力，而純在線零售商則沒有那么大壓力，電子商務(wù)公司很可能正在努力搶占市場份額。”

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DNVB也提供了平均較小的折扣，有36家零售商在購物節(jié)提供的優(yōu)惠中值為30%，而不是一美元。

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在往年，行李品牌Away并不提供折扣，但它在今年的網(wǎng)絡(luò)星期一期間宣傳了打折的廣告。消費(fèi)者可以享受125美元的假日套裝優(yōu)惠，包括背包和粗帆布包，或者滾動(dòng)行李箱和包裝立方體。

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不少DNVB都開始做出改變，試圖與傳統(tǒng)電商平臺做更激烈的競爭。