對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，僅通過(guò)文字來(lái)與買(mǎi)家建立聯(lián)系十分具有挑戰(zhàn)性，在非母語(yǔ)的語(yǔ)言環(huán)境下更是如此。

但是，文案寫(xiě)作與業(yè)務(wù)的所有其他方面一樣重要。文案可以使品牌與消費(fèi)者之間建立更深層次、更緊密的聯(lián)系，從而影響銷(xiāo)售。

想要撰寫(xiě)吸引消費(fèi)者的文案，賣(mài)家可以參考以下這四個(gè)案例，或能從中找到靈感：

有感情的文案

珠寶商店Ahmed Hadi在新冠肺炎疫情期間表現(xiàn)突出。

艾哈邁德（Ahmed）是一位20多歲的男性，面對(duì)目標(biāo)受眾是想要為女兒購(gòu)買(mǎi)禮物的母親時(shí)，艾哈邁德在他的品牌文案上加入了情感語(yǔ)言，來(lái)打破性別和年齡之間的壁壘。

艾哈邁德說(shuō)：“關(guān)于項(xiàng)鏈的介紹實(shí)際只有兩三行，其余的都與經(jīng)歷、禮物的意義、情感價(jià)值有關(guān)。”

比如說(shuō)，有句產(chǎn)品的文案是這樣的：每當(dāng)您的女兒看到這款產(chǎn)品，就會(huì)想到您，即使是在多年以后也是如此。

聚焦于益處而非功能

產(chǎn)品功能固然重要，尤其是對(duì)于獨(dú)特和創(chuàng)新的產(chǎn)品，但它們并不能幫助您與買(mǎi)家建立深厚的聯(lián)系。?

產(chǎn)品批發(fā)商Harry Coleman采用以客戶(hù)為中心的方法來(lái)撰寫(xiě)文案，他的廣告文案中著眼于產(chǎn)品的益處而不是其功能。

哈里說(shuō)：“我會(huì)說(shuō)諸如‘這將使您的清潔時(shí)間縮短一半’，或‘節(jié)省時(shí)間和精力’之類(lèi)的東西。”

產(chǎn)品的益處不僅限于產(chǎn)品本身，還可以解決買(mǎi)家生活中的問(wèn)題，從而促使買(mǎi)家采取行動(dòng)。?

個(gè)性化文案

通過(guò)給予每個(gè)產(chǎn)品個(gè)性化的描述，有助于避免重復(fù)的內(nèi)容（可能會(huì)影響搜索引擎排名），而且能夠展現(xiàn)出每種產(chǎn)品的獨(dú)特性。

成功的電子商務(wù)企業(yè)家Tze Hing Chan的產(chǎn)品Boba毛絨玩具主要針對(duì)異性，在進(jìn)行了大量的市場(chǎng)研究之后，Tze找到了解決問(wèn)題的辦法，即“像客戶(hù)一樣說(shuō)話”，努力與客戶(hù)保持一樣的語(yǔ)調(diào)，以期引起買(mǎi)家的共鳴。

語(yǔ)法正確的文案

當(dāng)使用您不太了解的語(yǔ)言編寫(xiě)文案時(shí)，出現(xiàn)錯(cuò)誤是常見(jiàn)的事情，但賣(mài)家要努力避免這種情況。

賣(mài)家安德烈亞斯（Andreas）和亞歷山大（Alexander）僅因?yàn)榘选皌ype”寫(xiě)成了“tipe”，轉(zhuǎn)化率就肉眼可見(jiàn)地下降了。

作為任何語(yǔ)言的基礎(chǔ)，語(yǔ)法和拼寫(xiě)都是文案寫(xiě)作的要素，必須100％正確。

綜上，文案寫(xiě)作是一門(mén)有技巧的創(chuàng)造藝術(shù)，也是賣(mài)家發(fā)展業(yè)務(wù)的一大助力。各位賣(mài)家在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也要多花時(shí)間和精力，編寫(xiě)正確且有吸引力的文案。