隨著Z世代（1995年至2009年出生的一代人）逐漸成長為東南亞線上消費的主力軍，服飾配件市場蓬勃發展，他們在產品選擇上更注重個性化設計，佩戴飾品更多用于滿足日常生活穿搭需求，體現個人風格和品味，生活化的飾品需求逐年旺盛。因此，無論是高端飾品，還是快時尚配飾在近年都展現了了驚人的爆發力。

不久前的雙12，Lazada跨境女士配飾商家僅用12小時，就達成了去年雙12全天銷量的121%，此外雙12跨境LazMall時尚配飾，10小時單量即超雙11全天。

一方面，在圣誕送禮感恩季的氛圍下，買家的購物欲和送禮需求會達到全年峰值，其中首飾配飾是絕大多數當地人的送禮首選。另一方面，新消費群體觀念的轉變，珠寶飾品也有了新的發展趨勢，該類產品逐漸由奢侈品過渡到日常穿搭的必需品。

主營高單價耳飾、項鏈的時尚配飾品牌D在雙12脫穎而出，當天推廣訂單首次突破4000+，在精準投放的優化策略下，店鋪流量實現了超過2倍以上增長，由50,000上升至112,000+。

問及增長秘訣，品牌D運營負責人Semi表示：“一是品牌目標客戶與平臺海量的用戶相當契合，二是重新制定了營銷計劃，結合站內推廣工具以及站外社媒營銷 “組合拳”，實現更高效地提升曝光。”

但其實在11月前，Semi一直苦惱于流量瓶頸的攻克，基礎銷量不錯，但自然單量提升比較慢。在與Lazada平臺小二的復盤會上，她在年底開啟了全新的投放策略，準備在雙11和雙12兩次重磅級Mega大促達成突破。

最初Semi使用的是手動選詞，但由于缺乏經驗，店鋪內的品也較多，雖然保證了廣告的投入，但效果不太明顯，尤其是店鋪內的爆品，打爆程度不夠。由于抓不準選詞，提量更是困難。在自知廣告投放出現問題后，Semi選擇在保持手動選品計劃的情況下，同步開啟智能推廣計劃(自動選品)，由算法智能定位潛在用戶，店鋪訪客體量全力拉滿，銷量成功飆升接近2.5倍。

而在手動廣告上，Semi也預留了一部分預算，她設定了以銷量為目標的直通車手動計劃，并選擇20+個高匹配度的關鍵詞，根據詞跑出情況按梯式調整出價，若獲量效果不佳，則以建議出價為參考，根據數據反饋逐漸提升出價，精準定位搜索潛力用戶。“手動投放可以更精準地把握住效率較高的關鍵詞和商品投放條件。我們在實戰中需為關鍵詞選擇不同的匹配類型，并根據投放策略，進一步選擇與商品相關的品類、商品、品牌或功能進行更為精準化的投放。”Semi表示。

Semi絕不會隨意選擇幾個產品就開啟廣告計劃，而是根據店鋪Top商品(用戶評分>4.5分)進行分類投放，每個計劃選品5~10左右，設置最有競爭力的折扣特惠力度，提升點擊及轉化的可能性，如專屬折扣，多件多折滿贈等。對于新品，她則會通過超級新星進行專項性孵化。

通過以上的調整，雙12大促期間，品牌D店鋪的超級推廣GMV收益對比平日增長559%，讓店鋪到了一個新階段。

站外推廣是品牌出海必不可少的動作，Semi也總結了一套方法論，她表示：“Z世代選擇飾品時不僅重顏值、重體驗、追潮流，還愛種草、愛分享、強社交。因此相對于傳統珠寶配飾品牌，時尚配飾更加積極布局新興渠道，擁抱新玩法。”

在社媒營銷上，Semi采取了本土化運營策略，善用本地化語言，采取生活化的場景文案，通過達人試戴等內容精準捕獲流量。在東南亞用戶喜愛使用的各種社媒渠道進行達人kol合作，如通過Instagram的小眾博主來進行營銷，將飾品植入到這些博主旅行、生活等真實場景中，并為他們的粉絲提供折扣，將粉絲引流到Lazada店鋪。

Semi分享說，營銷中有兩個重點：一是新品上市、二是大促節點。前者是品牌保持增長和為日后擴張創造機遇的有效途徑，后者則是拉動生意增長的強力引擎。

每逢佳節，手表、首飾等具有一定紀念價值的禮品成了主角。從圣誕節到元旦，Semi很好地把握住了節日營銷的機會，精準抓住 “他需求”，加大以男性為目標用戶的營銷推廣，推出具有特殊含義的飾品明確了送禮場景的核心定位，她表示接下來除了情人節，婦女節也是發力的重點時段。

Semi計劃將飾品搭配一些節日、活動等場景，將單一的情侶送禮場景轉變成普通群體也會為了送禮購買的場景。如婦女節送媽媽的項鏈，送閨蜜的耳飾。“今年Lazada生日大促在3月3就開啟了，剛好趕上了“女神節”，生日大促在東南亞消費者心中有著上半年最優惠的心智，可以幫助商家搶抓這次機遇。”

飾品類市場體量大，頭部市場需求穩定，新興市場增長潛力大。且Z世代對時尚品牌、消費多元化等訴求日益顯現，因此對于商家來說，飾品類仍是一個值得開拓的賽道。

但另一方面，飾品類賣家也應盡量避免設計同質化高，產品壁壘低的的行業暗點。這需要商家緊跟潮流趨勢進行產品迭代，同時要提升品牌建設，打造一批自身的品牌擁護者。問及新一年的營銷推廣目標，Semi答道：“高效地實現有效、追求長效——預算能花得高效，不浪費；品效能協同，極致優化效率；還能增量發酵、有復利可得，實現長效增長目標。有信心在2023年能實現更強有力的突破！”