從2014年投資印度閃購(gòu)會(huì)Fashion and You，2015年投資東南亞電子商務(wù)零售商Ensogo和法國(guó)時(shí)尚電商品牌Showroomprive，再到今年逐漸起色的品牌獨(dú)立站Nowrain和投資出海品牌Qpendo和Rexing，唯品會(huì)對(duì)海外的布局一直就沒(méi)間斷過(guò)。

據(jù)Molly了解，唯品會(huì)又再次推出出海項(xiàng)目，以官網(wǎng)“vipshop.sg”及APP同步上線東南亞。

一、唯品會(huì)新加坡首站

據(jù)其官網(wǎng)介紹，VIPSHOP Singapore Pte. Ltd（唯品會(huì)新加坡私人有限公司Ltd.）是唯品會(huì)(VIP.com)的東南亞官方總部，2018年1月9日在新加坡注冊(cè)成立。

據(jù)其官網(wǎng)介紹，它屬于閃購(gòu)模式電子商務(wù)平臺(tái)，以“正品保障+名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)”為賣點(diǎn)，母公司已經(jīng)與20,000多個(gè)品牌合作，并擁有超過(guò)2000名國(guó)際買手與品牌建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，涵蓋服裝、鞋包、化妝品、母嬰用品、家居用品、食品等廣泛的產(chǎn)品類別。

根據(jù)其LinkedIn頁(yè)面，目前該新加坡站點(diǎn)已有1597位關(guān)注者，擁有50名員工，其中還包括了唯品會(huì)高級(jí)總監(jiān)&東南亞負(fù)責(zé)人Bernard Tay 。

Bernard Tay 的職場(chǎng)履歷可不一般，在進(jìn)入唯品會(huì)之前，他是Amazon.sg的國(guó)家負(fù)責(zé)人以及東南亞亞馬遜全球銷售主管，還曾被任命為亞馬遜亞太控股公司的董事會(huì)成員，足以證明唯品會(huì)對(duì)該項(xiàng)目的重視。

雖然vipshop.sg在12月份才正式上線，但是唯品會(huì)早在兩個(gè)多月前就已經(jīng)在加強(qiáng)人員的招募，在LinkedIn發(fā)布了東南亞地區(qū)的實(shí)習(xí)生招聘計(jì)劃，涉及的崗位包含了平面設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)生、商務(wù)實(shí)習(xí)生、定價(jià)分析師等等。

根據(jù)崗位描述，可以發(fā)現(xiàn)他們需要有前端SEO網(wǎng)站優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，以及在Google和Facebook上的廣告優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)明他們廣告投放上已經(jīng)也在逐漸布局。

目前他們也還在公開(kāi)招聘法律顧問(wèn)、平面設(shè)計(jì)師、數(shù)據(jù)工程師、高級(jí)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，薪資在6000-10000美元不等。

二、12月流量上漲超5000%

觀察其網(wǎng)站vipshop.sg的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格任然可以看到國(guó)內(nèi)站點(diǎn)的影子。頁(yè)面相對(duì)簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)包括四個(gè)板塊，即閃購(gòu)、最后搶購(gòu)、即將上線以及歷史活動(dòng)。

圖源/vipshop.sg

Banner圖有明顯的7折優(yōu)惠、正式營(yíng)業(yè)等字眼。每期限時(shí)搶購(gòu)的品牌可超20個(gè)品牌，折扣品牌包含了斯凱奇、阿迪達(dá)斯、PUMA、SK-II、MK等知名品牌。

雖然對(duì)比國(guó)內(nèi)，目前上架的產(chǎn)品相對(duì)較少，但是唯品會(huì)也表示，“未來(lái)平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品種類會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，屆時(shí)還會(huì)有其他產(chǎn)品同步上新”。

由于網(wǎng)站正在起步階段，因此各項(xiàng)數(shù)據(jù)并不完善，仍有待開(kāi)發(fā)。

根據(jù)similarweb顯示，目前vipshop.sg的全球排名為1420300，在新加坡的排名為14356，品類排名暫未有相關(guān)數(shù)據(jù)。而Google應(yīng)用市場(chǎng)上，唯品會(huì)東南亞APP的下載數(shù)據(jù)也還未超過(guò)2000。

12月份的網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)為21.9k,對(duì)比11月上漲5000%，目前平均每個(gè)用戶進(jìn)站后的平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)為3分18秒，平均每個(gè)用戶可訪問(wèn)2.97個(gè)頁(yè)面，仍有較大的優(yōu)化空間。

圖源/similarweb

網(wǎng)站受訪人群主要來(lái)自新加坡，近60的受訪用戶來(lái)自新加坡，并且根據(jù)網(wǎng)站的訪問(wèn)用戶畫像看，vipshop.sg的受眾用戶中男性用戶占比高于女性，占比為6:4，其中最大的訪問(wèn)者年齡組為25-34歲，為主要的高收入群體。

圖源/similarweb

vipshop.sg的最大流量來(lái)源是直接訪問(wèn)，占比達(dá)50.62%，其次是搜索流量20.01%，目前搜索流量全部來(lái)自用戶的自然搜索，并沒(méi)有任何付費(fèi)流量，意味著目前網(wǎng)站上超70%的用戶是自發(fā)通過(guò)搜索品牌名及網(wǎng)站進(jìn)入。

其社交渠道流量占比為11.36%，100%來(lái)自LinkedIn，目前在社交渠道上還未找到有關(guān)唯品會(huì)東南亞站點(diǎn)的相關(guān)賬戶，未來(lái)Molly將持續(xù)關(guān)注其最新動(dòng)態(tài)。

圖源/similarweb

三、新加坡市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

那么，唯品會(huì)又為何選擇新加坡作為東南亞的首切站點(diǎn)呢？

在Molly看來(lái)，新加坡蘊(yùn)含的市場(chǎng)潛力是吸引唯品會(huì)將其作為東南亞首站的原因之一。

新加坡作為亞洲少數(shù)的發(fā)達(dá)國(guó)家之一，人均GDP高達(dá)7.28萬(wàn)美元，是東南亞最大的電子商務(wù)市場(chǎng)之一。

據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，新加坡電子商務(wù)市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到82.3億美元，預(yù)計(jì)到2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到134.8億美，預(yù)計(jì)收入年增長(zhǎng)率(CAGR 2023-2027) 為13.12%。

在電子商務(wù)市場(chǎng)，到2027年，用戶數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到430萬(wàn)。2023年用戶滲透率為61.4%，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到70.3%，每個(gè)用戶的平均收入(ARPU)預(yù)計(jì)將達(dá)到2.24k美元。

此外，新加坡國(guó)土面積不大，因此物流方面一直不存在什么問(wèn)題。新加坡的物流績(jī)效指標(biāo)，位居全球前10，物流企業(yè)也數(shù)量繁多，加之與我國(guó)距離較近，所以物流基本上可以說(shuō)是新加坡跨境電商發(fā)展的一大優(yōu)勢(shì)。

因此就整體市場(chǎng)而言，新加坡是值得開(kāi)發(fā)。不過(guò)，根據(jù)新加坡整體電子商務(wù)流量，2021年電子商務(wù)行業(yè)排名前5的玩家是Shopee、Qoo10、Lazada、Amazon和Ezbuy，因此唯品會(huì)要在新加坡征得一席之地，仍有很長(zhǎng)的路需要走。