從2014年投資印度閃購會Fashion and You，2015年投資東南亞電子商務(wù)零售商Ensogo和法國時尚電商品牌Showroomprive，再到今年逐漸起色的品牌獨(dú)立站Nowrain和投資出海品牌Qpendo和Rexing，唯品會對海外的布局一直就沒間斷過。

據(jù)Molly了解，唯品會又再次推出出海項目，以官網(wǎng)“vipshop.sg”及APP同步上線東南亞。

一、唯品會新加坡首站

據(jù)其官網(wǎng)介紹，VIPSHOP Singapore Pte. Ltd（唯品會新加坡私人有限公司Ltd.）是唯品會(VIP.com)的東南亞官方總部，2018年1月9日在新加坡注冊成立。

據(jù)其官網(wǎng)介紹，它屬于閃購模式電子商務(wù)平臺，以“正品保障+名牌折扣+限時搶購”為賣點(diǎn)，母公司已經(jīng)與20,000多個品牌合作，并擁有超過2000名國際買手與品牌建立長期的合作關(guān)系，涵蓋服裝、鞋包、化妝品、母嬰用品、家居用品、食品等廣泛的產(chǎn)品類別。

根據(jù)其LinkedIn頁面，目前該新加坡站點(diǎn)已有1597位關(guān)注者，擁有50名員工，其中還包括了唯品會高級總監(jiān)&東南亞負(fù)責(zé)人Bernard Tay 。

Bernard Tay 的職場履歷可不一般，在進(jìn)入唯品會之前，他是Amazon.sg的國家負(fù)責(zé)人以及東南亞亞馬遜全球銷售主管，還曾被任命為亞馬遜亞太控股公司的董事會成員，足以證明唯品會對該項目的重視。

雖然vipshop.sg在12月份才正式上線，但是唯品會早在兩個多月前就已經(jīng)在加強(qiáng)人員的招募，在LinkedIn發(fā)布了東南亞地區(qū)的實(shí)習(xí)生招聘計劃，涉及的崗位包含了平面設(shè)計實(shí)習(xí)生、商務(wù)實(shí)習(xí)生、定價分析師等等。

根據(jù)崗位描述，可以發(fā)現(xiàn)他們需要有前端SEO網(wǎng)站優(yōu)化經(jīng)驗，以及在Google和Facebook上的廣告優(yōu)化經(jīng)驗，說明他們廣告投放上已經(jīng)也在逐漸布局。

目前他們也還在公開招聘法律顧問、平面設(shè)計師、數(shù)據(jù)工程師、高級業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，薪資在6000-10000美元不等。

二、12月流量上漲超5000%

觀察其網(wǎng)站vipshop.sg的整體設(shè)計風(fēng)格任然可以看到國內(nèi)站點(diǎn)的影子。頁面相對簡潔，重點(diǎn)包括四個板塊，即閃購、最后搶購、即將上線以及歷史活動。

圖源/vipshop.sg

Banner圖有明顯的7折優(yōu)惠、正式營業(yè)等字眼。每期限時搶購的品牌可超20個品牌，折扣品牌包含了斯凱奇、阿迪達(dá)斯、PUMA、SK-II、MK等知名品牌。

雖然對比國內(nèi)，目前上架的產(chǎn)品相對較少，但是唯品會也表示，“未來平臺上銷售的產(chǎn)品種類會繼續(xù)擴(kuò)大，屆時還會有其他產(chǎn)品同步上新”。

由于網(wǎng)站正在起步階段，因此各項數(shù)據(jù)并不完善，仍有待開發(fā)。

根據(jù)similarweb顯示，目前vipshop.sg的全球排名為1420300，在新加坡的排名為14356，品類排名暫未有相關(guān)數(shù)據(jù)。而Google應(yīng)用市場上，唯品會東南亞APP的下載數(shù)據(jù)也還未超過2000。

12月份的網(wǎng)站訪問人數(shù)為21.9k,對比11月上漲5000%，目前平均每個用戶進(jìn)站后的平均訪問時長為3分18秒，平均每個用戶可訪問2.97個頁面，仍有較大的優(yōu)化空間。

圖源/similarweb

網(wǎng)站受訪人群主要來自新加坡，近60的受訪用戶來自新加坡，并且根據(jù)網(wǎng)站的訪問用戶畫像看，vipshop.sg的受眾用戶中男性用戶占比高于女性，占比為6:4，其中最大的訪問者年齡組為25-34歲，為主要的高收入群體。

圖源/similarweb

vipshop.sg的最大流量來源是直接訪問，占比達(dá)50.62%，其次是搜索流量20.01%，目前搜索流量全部來自用戶的自然搜索，并沒有任何付費(fèi)流量，意味著目前網(wǎng)站上超70%的用戶是自發(fā)通過搜索品牌名及網(wǎng)站進(jìn)入。

其社交渠道流量占比為11.36%，100%來自LinkedIn，目前在社交渠道上還未找到有關(guān)唯品會東南亞站點(diǎn)的相關(guān)賬戶，未來Molly將持續(xù)關(guān)注其最新動態(tài)。

圖源/similarweb

三、新加坡市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

那么，唯品會又為何選擇新加坡作為東南亞的首切站點(diǎn)呢？

在Molly看來，新加坡蘊(yùn)含的市場潛力是吸引唯品會將其作為東南亞首站的原因之一。

新加坡作為亞洲少數(shù)的發(fā)達(dá)國家之一，人均GDP高達(dá)7.28萬美元，是東南亞最大的電子商務(wù)市場之一。

據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，新加坡電子商務(wù)市場的收入預(yù)計到2023年將達(dá)到82.3億美元，預(yù)計到2027年市場規(guī)模將達(dá)到134.8億美，預(yù)計收入年增長率(CAGR 2023-2027) 為13.12%。

在電子商務(wù)市場，到2027年，用戶數(shù)量預(yù)計將達(dá)到430萬。2023年用戶滲透率為61.4%，預(yù)計到2027年將達(dá)到70.3%，每個用戶的平均收入(ARPU)預(yù)計將達(dá)到2.24k美元。

此外，新加坡國土面積不大，因此物流方面一直不存在什么問題。新加坡的物流績效指標(biāo)，位居全球前10，物流企業(yè)也數(shù)量繁多，加之與我國距離較近，所以物流基本上可以說是新加坡跨境電商發(fā)展的一大優(yōu)勢。

因此就整體市場而言，新加坡是值得開發(fā)。不過，根據(jù)新加坡整體電子商務(wù)流量，2021年電子商務(wù)行業(yè)排名前5的玩家是Shopee、Qoo10、Lazada、Amazon和Ezbuy，因此唯品會要在新加坡征得一席之地，仍有很長的路需要走。