本周，多位亞馬遜賣家反映，廣告燒得厲害但單量明顯下滑，十分迷惑；不少新賣家進場后后二話不說開始低價打江山，類目內價格戰愈演愈烈，老賣家怒指其“做慈善，引發同行內卷”。

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價格戰之外，賣家還面臨匯損。4月以來，美元匯率開始新一波下跌。今天，美元兌在岸人民幣匯率最低觸及6.4061，離岸人民幣最低已跌進6.3區間，賣家們開始坐立不安。

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Bug后遺癥？多位亞馬遜賣家銷量跳水

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近幾天，多位賣家反饋單量一直在變少，甚至有賣家銷量跌去一大半，這是怎么回事？

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一位賣家表示，感覺自從系統BUG之后，銷量就一直跌，跌到今天銷量只有原來的3分之一了。知無不言上多位賣家表示銷量同下跌：

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“全公司都很低迷，哭了，到底怎么回事，比較穩定的產品都開始下滑了”

“同慘淡，出單了只有原來的三分之一，訪客也下降的厲害”

“做home&kitchen類目的表示單量斷崖式下跌，但關鍵詞排名還是在第一頁”

“這個月銷量相差往月一半……”

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對于近期銷量變差，部分賣家考慮是bug后遺癥，原因是銷量驟減是從20號之后開始的；另一個可能的原因是買家在蓄力備戰Prime Day。一位賣家嘗試優化但不理想：“店鋪銷量突然變差了，降了一半，各種優化都做了還是沒有一點水花，看銷售數據就很慌。”

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從部分賣家的反饋看，這一波銷量下跌從4月就已經開始了，5月掉得更慘。訂單下滑要先看下是否被跟賣了，一位賣家表示：“以為亞馬遜平臺的流量變差了，沒想到是被跟賣了，立刻找服務商處理了。”

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部分賣家銷量銳減，另一些賣家卻銷量大漲，甚至有小爆跡象，具體還需看產品是否為季節性產品及產品運營等因素。但有一點可以確定，激烈的價格戰正在奪走高定價賣家的訂單。

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亞馬遜賣家價格戰激烈，一個人帶著整個類目虧錢

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近期，不少賣家質疑，同行是在做慈善嗎？引發這一疑問的現狀是：新進場賣家增多，為了迅速打開局面，打價格戰的賣家隨之激增。

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一位賣家稱，今年有很多小白進場，大家做亞馬遜都是為了賺錢，人多了就亂起來了。一些人一進來就虧本甩賣，根本不可能有利潤。看到不少價格極低的商品，點進去一看，基本都是新店鋪。

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該賣家直言，一個最低9.99基本沒毛利的產品，光成本就十幾塊接近二十，一些賣家一上來直接就定價6.99開賣。就算以這個價格沖到頭部又怎么樣呢？沒有利潤肯定不能長久，等漲價到9.99或11.99之后可能有利潤，但是訂單肯定會腰斬。

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這類事情有太多的案例，一位賣家小類目勉強維持著一個BS，售價9.99，漲價到10.99之后，單量開始下滑，無奈又要把價格降回去。

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其實，不僅新進場的賣家在打價格戰，一些老賣家為了搶流量也毅然加入降價廝殺。幾美元的價格每個類目都有很多。這些賣家真真是亞馬遜慈善家！只求有單，不求利潤！

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有過相關經驗的同行稱，從實際經驗來看，低價沖量真不可行，價格一旦降下去，就成了致命的低價玩法。賣家的理想是先戰略性虧損，等訂單暴漲之后再瘋狂補貨，從工廠處壓價，同時提高售價保住訂單和利潤。

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但是理想很豐滿，現實卻很骨感！從低價售賣的時候，就有競爭對手沖上來廝殺了，一人降價，一群人跟著降，最后大家的產品賣不動，一部分瘋狂砸廣告CPC越來越高，加上其他成本，幾乎整個類目的賣家利潤都會下降，真是一個人帶著整個類目虧錢！

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有業內人士稱，今年之所以會出現激烈的價格廝殺，或許和培訓機構提到的某打法有關系，單量起不來應該怎么辦？該打法提到的法寶就是——降價，沒利潤也要降，保住單量才是最重要的。

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去年的疫情推高了跨境電商整體銷售，進場賣家增多，但是歐美疫情會慢慢結束，線下開放之后，很多人會面臨困境，到時候可能會有一堆人哭著清庫存。

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想持續出單和保住利潤，用心做產品必不可少，一定程度上，創新和差異化是能擊退價格戰的。不然，所有打價格戰的賣家只能慢慢消失。

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因為一直存在價格廝殺，很多賣家直呼：“扛不住了！一些人真的太惡心了，寧可殺價便宜外國人，也要干掉同行。”激烈的價格戰本就讓一部分賣家面臨虧錢，而不穩定的美元匯率又在蠶食著微薄的利潤。

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美元匯率跌至6.40

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今天，美元匯率又一波下跌引起了不少賣家的注意。

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匯通網報道，美元兌離岸人民幣今日續跌，一度觸及2018年6月以來近三年新低6.4008，兌在岸人民幣則跌至6.4061。一旦失守6.40關口，美元兌人民幣匯價短線將進一步下行至6.3850一線，長期來看目標可能指向2018年4月底的低點6.24一線。

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這波匯率跌勢已經引起了賣家的警惕。

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一位業內人士表示，今年換匯不能抱僥幸心理了，美金一到就換，外貿報價也要悠著點，多給自己留點余地，寧愿不拼價格少接單，也不要接了最后跌媽不認。

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多位亞馬遜賣家也有同樣的觀點：不要有等的心理，匯率長期走低，趕緊落袋為安才是。“6.399換了，到了就換，現在太動蕩了”一位賣家感慨。相比此前結匯6.44.今天6.39的兌換讓賣家有些肉痛。

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另一個消息賣家也需要注意。

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中國央行金融研究所所長周誠君上月在莫干山會議上表示，人民幣國際化條件下，我們管不了人民幣匯率，中國中央銀行最終要放棄匯率目標，人民幣匯率是全球所有市場主體對人民幣的偏好、預期和交易決定的。人民幣在中長期內將持續對美元升值，既是中國經濟持續增長、人民幣相對購買力不斷提高的結果，也是美聯儲搞量化寬松和不斷擴表的后果之一。如果人民幣成為了周邊國家以及與中國有密切投資貿易往來國家的貨幣錨，這些貨幣都將對美元升值。

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眼前亞馬遜上價格戰正酣，而人民幣在中長期內將持續對美元升值，在供應鏈管理及定價環節上，賣家要提前做好準備了。