近日，亞馬遜平臺(tái)上的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，原因不外有二：新人想靠低價(jià)搶占市場(chǎng)，老賣家要清貨回款提庫(kù)容。

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多個(gè)類目都在上演價(jià)格戰(zhàn)，如果說(shuō)小白妄想用賠本搶奪用戶尚可嗤之以鼻，那多個(gè)頭部大賣開(kāi)始大幅度降價(jià)就釋放了不好的信號(hào)。有賣家分析，這一輪低價(jià)拋貨會(huì)導(dǎo)致新一輪價(jià)格戰(zhàn)的連鎖反應(yīng)，很多賣家會(huì)被趨勢(shì)裹挾。

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參考去年過(guò)于優(yōu)秀的銷售額，不少賣家備貨過(guò)于樂(lè)觀。如今，大批賣家開(kāi)始退貨、清倉(cāng)，結(jié)合行業(yè)內(nèi)大賣封號(hào)事件、全行業(yè)清倉(cāng)大甩賣等跡象，有賣家認(rèn)為：行業(yè)拐點(diǎn)來(lái)了。

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價(jià)格戰(zhàn)+庫(kù)容限制，多位賣家開(kāi)始清倉(cāng)大甩賣

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眼下，價(jià)格戰(zhàn)幾乎成了大部分賣家的噩夢(mèng)。新手小白、資深老賣齊齊降價(jià)，一些賣家已經(jīng)摸不著頭腦：亞馬遜上發(fā)生了什么？

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綜合賣家分析，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)嚴(yán)重的原因主要有二：

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1、老賣低價(jià)清貨，回款提庫(kù)容

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一位賣家目睹了匪夷所思的一幕：

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一個(gè)同款，采購(gòu)價(jià)估計(jì)在35-50元，有個(gè)大賣賣了多年，listing review 有1萬(wàn)多個(gè)，估計(jì)每天差不多60-70單，原價(jià)19.99，現(xiàn)在瘋狂降價(jià)，售價(jià)15美金不到，還加了50%的coupon！按這個(gè)價(jià)格回款，本錢都收不了一半。

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除此之外，這位賣家發(fā)現(xiàn)，看了一圈基本上都在大降價(jià)，有5美金coupon的、有30%-50%的coupon外加prime折扣的，有直接降價(jià)20%以上的，都在清貨。

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另有賣家表示贊同：我們類目大賣降價(jià)就降得很兇，我們也備了很多貨，堅(jiān)持了十來(lái)天不降價(jià)，listing快被弄死了，只好跟著降價(jià)。“熬著吧，等大賣啥時(shí)候漲價(jià)了，才能漲價(jià)有錢賺。”

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亞馬遜對(duì)庫(kù)容的限制一味縮減，許多賣家已經(jīng)吃不消，空派補(bǔ)貨、備貨海外倉(cāng)也不能解決賣家，想到亞馬遜對(duì)庫(kù)容的調(diào)整原則，不少賣家開(kāi)始清理銷量差的產(chǎn)品，低價(jià)拋貨或猛開(kāi)廣告，一方面希望騰出空間加快回款，另一方面希望下次調(diào)整庫(kù)容能夠上漲。

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但參考近幾次庫(kù)容調(diào)整，部分賣家銷量不錯(cuò)卻依然被削減了庫(kù)容。有賣家分析，低價(jià)拋貨、廣告費(fèi)猛漲、單量下降只是初期，后期還會(huì)有連鎖反應(yīng)導(dǎo)致新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。而很多賣家會(huì)被這一滾滾趨勢(shì)被迫帶走。

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2、小白低價(jià)搶市場(chǎng)

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由于今年新晉賣家眾多，根據(jù)進(jìn)場(chǎng)前掌握的打法理論，許多新人一進(jìn)來(lái)就對(duì)半定價(jià)，高舉CPC，讓同行賣家叫苦不迭。

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賣家不斷吐槽：“看同行上新的價(jià)格我真的無(wú)心做新品，尼瑪一點(diǎn)利潤(rùn)都沒(méi)有，就是在做慈善唄。”“總有一些賣家，跟在你后面降價(jià)，降到你沒(méi)脾氣。”

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類目?jī)?nèi)價(jià)格廝殺慘烈，海外買家也開(kāi)始貨比三家。無(wú)奈之下，老賣家只能做出讓步。“競(jìng)品離場(chǎng)一段時(shí)間，這幾天重新上來(lái)一千多個(gè)，自殺式降價(jià)，把我產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率拉崩了，我33的價(jià)格低頭看著19.99的瑟瑟發(fā)抖。”

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目前行業(yè)拼價(jià)格有多嚴(yán)重？一位外貿(mào)人提到了業(yè)內(nèi)一個(gè)打法：有一些貿(mào)易公司會(huì)把小廠包下來(lái)，一年給你50萬(wàn)賺，有一些訂單你就按我的價(jià)格來(lái)，市場(chǎng)價(jià)1塊，你就按7毛給我做……“這誰(shuí)干得過(guò)？這是陽(yáng)間的人能干出來(lái)的事兒?jiǎn)幔磕菚?huì)兒我就知道拼價(jià)格沒(méi)前途了。”其表示。

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大量清貨、退單，行業(yè)拐點(diǎn)到來(lái)

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大形勢(shì)之下，不少賣家開(kāi)始低價(jià)清貨，甚至多次退單。

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一位賣家表示，這段時(shí)間遇到了很多供應(yīng)商反饋說(shuō)被退單的情況。去年疫情因素許多賣家對(duì)未來(lái)報(bào)以極度樂(lè)觀的備貨計(jì)劃，加上大量賣家的涌入，不得不陸陸續(xù)續(xù)退了很多訂單。

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而清貨跟讓人頭疼。有賣家表示，清庫(kù)存的報(bào)價(jià)能看的人七竅生煙：成本12，頭程運(yùn)費(fèi)差不多7塊錢一個(gè)，結(jié)果報(bào)價(jià)0.5美金 。

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結(jié)合業(yè)內(nèi)當(dāng)前情況，一位賣家分析，行業(yè)拐點(diǎn)來(lái)了。以前是賽跑，大家跑得快或慢都還有的跑，現(xiàn)在是淘汰賽，會(huì)持續(xù)把人一波波刷出去！其認(rèn)為，拐點(diǎn)到來(lái)的征兆是：

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1.行業(yè)頭部大賣出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂，主賬號(hào)被封等事件；

2.FBA庫(kù)容急劇收縮，全面緊縮，沒(méi)有庫(kù)容就無(wú)從發(fā)展；

3.匯率開(kāi)始急跌，破六就在眼前；

4.由于庫(kù)容引起的全行業(yè)清倉(cāng)大甩賣，整體客單價(jià)會(huì)開(kāi)始劇烈下滑，高利潤(rùn)時(shí)期迅速結(jié)束，并且很難漲價(jià)；

5.新賣家大量涌入這個(gè)時(shí)候就是來(lái)做炮灰的，老賣家已經(jīng)進(jìn)入求生存階段，新賣家真沒(méi)什么發(fā)展空間

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該賣家表示，經(jīng)常看到某音上一些國(guó)內(nèi)賣家好像很牛，上來(lái)打算先虧多少多少萬(wàn)，我覺(jué)得這么想的都是傻。因?yàn)樘澚四阋埠茈y再賺回去，而且千萬(wàn)別以為自己能虧得過(guò)亞馬遜老賣家。老賣家經(jīng)驗(yàn)豐富資源多，有很多老listing補(bǔ)血，這些年錢賺得也比某寶多。奉勸工廠和國(guó)內(nèi)賣家想通過(guò)燒錢打開(kāi)局面的，先想想自己到底有多少資本參與到目前這個(gè)局勢(shì)里面！

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放眼望去，亞馬遜江湖已經(jīng)波譎云詭。

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部分賣家被清貨和價(jià)格戰(zhàn)搞的焦頭爛額，另一部分賣家收到了操縱評(píng)論的警告，亞馬遜真的開(kāi)啟0容忍模式了？

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多賣家收到操評(píng)警告，亞馬遜開(kāi)啟嚴(yán)查模式

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5月份業(yè)內(nèi)超級(jí)大賣被封號(hào)的消息傳來(lái)，業(yè)內(nèi)賣家瑟瑟發(fā)抖。后來(lái)亞馬遜官方發(fā)布致全體賣家的郵件，算是對(duì)暫停大賣賬號(hào)問(wèn)題進(jìn)行回應(yīng)。郵件中亞馬遜第一句直接提到：一直以來(lái)，亞馬遜的政策明確要求賣家不可以濫用評(píng)論。隨后有賣家就此猜測(cè)，這說(shuō)明以后平臺(tái)還會(huì)嚴(yán)查濫用評(píng)論行為。

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嚴(yán)查或許已經(jīng)來(lái)了。這兩天有不少賣家收到了操縱評(píng)論的警告。警告內(nèi)容大致是：“我們了解到，您涉嫌操縱亞馬遜買家評(píng)論。如果賣家存在試圖操縱評(píng)論的行為，我們會(huì)展開(kāi)調(diào)查，如果此問(wèn)題仍然存在，我們可能禁止您在亞馬遜上銷售。”

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一位收到郵件的美亞賣家稱，收到警告信的原因，可能是在后臺(tái)站內(nèi)信寫了review等字眼被亞馬遜識(shí)別了。近一個(gè)月沒(méi)刷過(guò)單，想上幾個(gè)top的測(cè)評(píng)結(jié)果中招了。

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另一中招的賣家提到近期來(lái)了一個(gè)差評(píng)，為了稀釋差評(píng)就上了幾個(gè)五星評(píng)論，結(jié)果就被平臺(tái)抓了，并且發(fā)來(lái)了警告信。

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從多位賣家案例來(lái)看，近期只要存在操縱評(píng)論的小心思基本就會(huì)被直接抓包。此前姐夫都是秋后算賬的作風(fēng)，近期查驗(yàn)的更加嚴(yán)格了！

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此外，最近出現(xiàn)大量的新號(hào)刷單被判欺詐的案例，被判之后要么沒(méi)有申訴入口，要么直接登錄不進(jìn)去。亞馬遜這是直接不給機(jī)會(huì)了？?

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業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)人士感嘆：這一波收到姐夫警告信的賣家要停止一切違規(guī)操作，會(huì)員日之前，亞馬遜可能會(huì)嚴(yán)格排查一波，所以大家請(qǐng)停止測(cè)評(píng)，盡量做到合規(guī)。

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目前，已經(jīng)有不少業(yè)內(nèi)賣家有停止違規(guī)行為的意識(shí)了。一些人給測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，近期停止一切上評(píng)操作。看來(lái)，大賣被暫停賬號(hào)的威懾力還是很大的！

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國(guó)內(nèi)賣家操縱評(píng)論的其中一個(gè)原因是：生意太不好做了！隨著越來(lái)越多新賣家入場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)沒(méi)有評(píng)論優(yōu)勢(shì)怎么才能出單呢？于是，一部人為了加快提升銷售，寧愿鋌而走險(xiǎn)。

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Marketplace Pulse的一份報(bào)告顯示，1月份，中國(guó)賣家占亞馬遜所有新賣家的75％。今年，亞馬遜美國(guó)站的中國(guó)賣家所占比例已從2019年的28％飆升至63％。

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大量新的賣家進(jìn)場(chǎng)必然引起慘烈廝殺。盡管亞馬遜打擊操縱評(píng)論的行為很嚴(yán)格，但是仍有一些賣家繼續(xù)采用違規(guī)操作以保持競(jìng)爭(zhēng)力，近期收到警告信的賣家就是例子。

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一位賣家直言：“我承認(rèn)為某些評(píng)論付費(fèi)，但這是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做同樣的事情，所以我也必須這樣做。如果有一個(gè)健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，誰(shuí)愿意用欺騙的違規(guī)手段呢？