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小喇叭：上篇娜姐分享文章:亞馬遜廣告打法你了解多少？

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

"廣告數(shù)據(jù)分析"是亞馬遜運(yùn)營人都感到頭蒙的事情，面對多種類型的廣告報(bào)表以及密密麻麻的數(shù)據(jù)，真的是不知道從哪里開始做起，如何分析廣告數(shù)據(jù)？廣告數(shù)據(jù)分析后怎么優(yōu)化等問題都是我們的心頭病，今天娜姐帶大家一起學(xué)習(xí)！

下篇分享：看PPC如何猛推排名！下篇不見不散噢~~

1.廣告報(bào)表快速分析

a.下載廣告報(bào)表

（圖片來源：亞馬遜后臺）

（圖片來源：亞馬遜后臺）

b.數(shù)據(jù)篩選透視

（圖片來源：亞馬遜后臺）

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

2.廣告數(shù)據(jù)快速分析

a.確定數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)基數(shù)

很多人也表示，后臺下載數(shù)據(jù)之后，也明白高點(diǎn)擊、高展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化的詞好，但是到底點(diǎn)擊多少、展現(xiàn)多少才是一個(gè)好詞呢？具體數(shù)字是多少？分析數(shù)據(jù)具體基數(shù)是多少？

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

針對這個(gè)問題，娜姐給大家舉個(gè)例子哈~~因?yàn)椴煌念惸俊⒉煌馁u家基數(shù)是不一樣的，其基數(shù)也要根據(jù)我們廣告的具體數(shù)據(jù)來判斷。我這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)平均點(diǎn)擊率為0.7%，轉(zhuǎn)化率為10% ，那么可以推斷出來：1000次曝光帶來7個(gè)點(diǎn)擊，10000次曝光帶來70個(gè)點(diǎn)擊，平均多少點(diǎn)擊帶來一單呢？100點(diǎn)擊帶來10單，100/10 =10次點(diǎn)擊帶來一單，多少曝光帶來一單？10*100+ =1000次曝光帶來一單。以此基數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)初步分析詞的價(jià)值。

如果一定要給大家一個(gè)建議的標(biāo)準(zhǔn)：通常點(diǎn)擊到10-15次， 曝光達(dá)到800-1000次才有較好分析價(jià)值。?

b.分析數(shù)據(jù)調(diào)整策略

不同類型詞的展現(xiàn)分析：

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

廣告效果ACOS數(shù)據(jù)分析：

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)分析：

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

3.ppc關(guān)鍵詞優(yōu)化

我們下載廣告報(bào)表之后，下一步就是分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)，所謂的數(shù)據(jù)優(yōu)化也就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化啦~

a.ppc關(guān)鍵詞優(yōu)化重點(diǎn)

重點(diǎn)在于兩個(gè)指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率 CR?（Conversion Rate）和點(diǎn)擊率?CTR?（Click through rate），這兩個(gè)數(shù)據(jù)是評斷優(yōu)秀關(guān)鍵詞的主要判斷依據(jù)。

b.預(yù)估計(jì)算

接下來就是要看我們的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的最高花費(fèi)的預(yù)估計(jì)算是多少。

舉例：

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

售價(jià)：$21成本 （包含寄送）：$5

亞馬遜費(fèi)用：$9

利潤：21-5-9=$7ACOS:利潤/售價(jià)=7/21=33%可見，在理想情況下，廣告acos不要高于33，就是盈利，一旦超過33%就是賠錢的狀態(tài)。（當(dāng)然這是理想狀態(tài)，沒有計(jì)算運(yùn)營費(fèi)用）

c.關(guān)鍵詞優(yōu)化

通過廣告數(shù)據(jù)，我們進(jìn)行篩選，

舉例：

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

面對這樣的關(guān)鍵詞，我們的處理方法有以下幾種：

①減少關(guān)鍵詞的最高競價(jià)上文計(jì)算：

售價(jià)：$21成本 （包含寄送）：$5

亞馬遜費(fèi)用：$9

利潤：21-5-9=$7

目前關(guān)鍵詞最高競價(jià)設(shè)置是 $0.5，每筆轉(zhuǎn)化需要 $18.55 美金，我們能承受的花費(fèi)最高是$7?美金?，轉(zhuǎn)化已經(jīng)高出我們的最高預(yù)算有2.65?倍，因此我們必須把最高競價(jià)金額減低 2.65?倍，來到0.5/2.65=0.19?美金 （四捨五入）

②暫停關(guān)鍵詞

直接暫停關(guān)鍵詞也是一個(gè)不錯(cuò)的做法，因?yàn)檫^去60天這關(guān)鍵詞只帶來的2個(gè)轉(zhuǎn)化，把這關(guān)鍵詞關(guān)掉可以省下此關(guān)鍵詞帶來的昂貴費(fèi)用。

③不做任何變動(dòng)

這是土豪的選擇方式，如果想要不計(jì)代價(jià)就是要有轉(zhuǎn)化，你也可以持續(xù)使用這關(guān)鍵詞。商品展現(xiàn)次數(shù)越多，曝光率越高，在亞馬遜上的確是吃香的。

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

這個(gè)方法更適合轉(zhuǎn)換高，又劃算的關(guān)鍵詞，像是這個(gè)總花費(fèi)才1.44！轉(zhuǎn)化率又高達(dá) 28%！

今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~