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作為創(chuàng)立于2011年的快時尚品牌，Everlane的發(fā)展勢如破竹。自創(chuàng)立以來，以線上渠道銷售為主，十年間擊敗優(yōu)衣庫、ZARA等同系列品牌，交出的成績單也是愈發(fā)漂亮，截止去年的年銷售額已經(jīng)突破2.3億美元，其品牌市場估值更是接近20億美元。
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Everlane有點類似于無印良品，走極簡的風格，主要的銷售品類服飾、鞋子、包包等產(chǎn)品。作為一個DTC品牌，它擁有這個時代最大的優(yōu)勢，以線上銷售為主，根植互聯(lián)網(wǎng)，更貼近消費者，也更懂消費者，仿佛是贏家通吃的互聯(lián)網(wǎng)品牌。
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隨著創(chuàng)新理念的茁壯成長，國潮品牌出海也是呈井噴之式發(fā)展，Everlane作為美國的一個快時尚品牌，推崇著面料奢華但風格簡潔的各種服飾，給人一種小眾品牌但是不乏高逼格的感覺。
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Everlane有何魔力？
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而Everlane之所以成功，與其圍繞用戶展開的營銷打法是離不開的。很多人說Everlane是突然火了，其實是逐漸被人們認知了，熬出頭了。它主要是面向城市的年輕客戶群，為消費者提供高品質(zhì)低價格的快時尚服飾。
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但是Everlane也沒有走優(yōu)衣庫以及Zara那套快時尚路線，它以產(chǎn)品上線數(shù)量少、速度慢、價格低廉成功俘獲了一眾用戶。不僅僅是泰勒等一眾明星喜愛，就連英國王妃也是它的粉絲。
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Everlane擁有透明化的定價。在其產(chǎn)品的詳情頁，你可以看到其產(chǎn)品描述、產(chǎn)品的工廠地址和鏈接，甚至還包括產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，詳細地介紹了產(chǎn)品生產(chǎn)的服飾尺寸、面料、各種費用以及零售商利潤，真的是明碼標價，比無印良品還良品了。
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此外，Everlane還推出了透明星期二的活動，專門與消費者進行互動，解決消費者關(guān)于品牌或者服裝的各種問題，并且會針對性地記錄和解決。
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與一般靠明星代言、發(fā)布服裝廣告的營銷方式不同，Everlane專門針對自己的用戶展開社交平臺和郵件推廣兩種方式進行宣傳和營銷，而且在其產(chǎn)品的圖片展示中，Everlane也是很貼心，不同膚色模特、不同的身材和不同的場景，滿足了不同消費者的需求。
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不得不說，Everlane的打法是值得一眾賣家學習的，根據(jù)自己的產(chǎn)品，堅持以用戶為核心，選擇適合的、貼心的營銷方式，才能助力賣家迎來真正的爆單。
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