自新冠疫情發生以來，多位跨境大賣也紛紛開啟了自己的上市之旅，在這股浩浩蕩蕩的上市潮流下，又一亞馬遜大賣即將上市了。

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資料顯示，今年7月份，這家大賣成功被授予國家級專精特新“小巨人”企業稱號。作為亞馬遜小類目BSR，今年的第一季度，這家大賣的凈利潤成功增長了148%……

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哪個大賣如此厲害？下面就讓我們詳細了解一下。

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亞馬遜小類目BSR，大賣凈利潤3個月增長了148%

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據了解，鼎陽科技是一家研發驅動型的高新技術企業,專注于通用電子測試測量儀器的開發和技術創新,具有自主核心技術的數字示波器、波形與信號發生器、頻譜分析儀、矢量網絡分析儀等產品,具備國內先進通用電子測試測量儀器研發、生產和銷售能力。

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從公開資料可以獲悉，鼎陽科技的上市流程已經走到提交注冊階段，只差注冊結果公布了。

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事實上，鼎陽科技作為一家研發驅動型的高新技術企業，在亞馬遜上的成績也有目共睹，其品牌產品SIGLENT，經常霸占小類目的榜首。

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2021 年 1-3 月，公司實現營業收入 6,532.52 萬元，與上年同期相比增長75.27%；實現歸屬于母公司股東的凈利潤 1,880.78 萬元，與上年同期相比增長141.42%；實現扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤 1,837.02 萬元，與上年同期相比增長 148.66%。

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小編還了解到，亞馬遜為鼎陽科技經銷商。鼎陽科技美國子公司按照對亞馬遜銷售金額的一定比例向亞馬遜支付推廣費、運費、售后服務費，深圳本部不承擔該等費用。2018 年、2019 年、2020 年 1-6 月亞馬遜向鼎陽科技采購的產品數量分別為 7,525臺、13,081 臺、9,030 臺。

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毛利率連續3年超50%，鼎陽科技在亞馬遜上的營業收入比例大幅增加

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下面我們可以了解一下鼎陽科技的毛利率以及在亞馬遜上的營業收入。

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報告期內，鼎陽科技前五大客戶情況如下：

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從圖中可以看出，鼎陽科技在亞馬遜平臺上的營業收入占比逐年上升，2020年度的營業收入高達4.108.64萬元，而2018年，其在亞馬遜平臺上的營業收入僅為1462萬元。

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為規范公司運作，減少關聯交易，公司設立了子公司北美鼎陽和德國鼎陽并分別于 2018 年 4月和 2018 年 8 月承接關聯方相關的資產以及業務，子公司承接業務前，美國鼎陽與歐洲鼎陽的客戶均以知名經銷商為主。

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2018 年度、2019 年度和 2020 年度，公司營業毛利分別為 7,902.68 萬元、10,252.18 萬元和 12,601.34 萬元，呈逐年增長趨勢。

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報告期內，公司營業毛利主要來源于主營業務，公司主營業務毛利按產品劃分情況如下：

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公司主營業務毛利的構成總體與收入結構相匹配。其中，數字示波器是公司的傳統優勢產品，系報告期內公司主要毛利來源。頻譜和矢量網絡分析儀毛利占比逐年上升，主要與其收入占比提高、毛利率水平相對較高有關，隨著該類產品的逐步推廣及市場認可度提高，頻譜和矢量網絡分析儀將成為公司未來重要的利潤增長點。

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報告期內，公司主營業務毛利率按產品劃分情況如下：

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報告期內，公司主營業務毛利率分別為 51.29%、54.06%和 57.19%，整體呈平穩上漲趨勢，主要原因有以下3點：

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（1）公司研發設計能力較強。

（2）公司報告期內銷售產品結構有所優化，毛利率水平較高的產品系列銷售占比逐年增加，相應提升了整體毛利率。

（3）隨著公司規模不斷擴大，報告期內生產規模經濟效應得到顯現。

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鼎陽科技以境外銷售為主，采取自主品牌和ODM相結合的銷售模式

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鼎陽科技以境外銷售為主，境內銷售占比較低，報告期內境外銷售收入占主營業務收入的比例分別為 74.96%、79.56%和 77.82%，境外銷售的主要區域為北美、歐洲等現代電子信息產業相對發達的地區。

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報告期內，公司主營業務收入按地域劃分情況如下：

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報告期內，公司主營業務收入按銷售模式劃分情況如下：

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報告期內，公司采取自主品牌和ODM相結合的銷售模式。在自主品牌方面，公司采取經銷為主、直銷為輔的銷售模式。報告期內，公司自主品牌產品的銷售收入分別為 11,684.61 萬元、15,513.79 萬元和 19,502.94 萬元，占當期主營業務收入的比例分別為 76.12%、82.47%和 89.53%，整體呈上升趨勢，自主品牌銷售系公司主要的銷售模式。

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同時，為不斷提高品牌影響力，公司憑借自身扎實的技術研發和穩定的產品質量等優勢，采取ODM模式與國際知名測試測量儀器廠商，如力科、BK 進行合作。

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報告期內，公司主營業務收入中自主品牌產品按地域分布情況如下：

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報告期內，公司自主品牌產品主要銷售區域為中國境內、歐洲、北美和亞非拉及其他，其中在中國境內、歐洲和北美的占比較高，與行業市場規模的地域分布類似。這與公司以產品的高性價比為突破口，布局全球主要的市場，重點發展自有品牌的戰略相吻合。

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雖然鼎陽科技目前已經取得了優秀的成績，但是這并不意味著鼎陽科技接下來的路程會一帆風順。

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鼎陽科技表示，由于國內通用電子測試測量儀器行業起步較晚，國內客戶長期使用國外優勢企業品牌，對其產品已形成一定的使用習慣和依賴，同時公司在品牌知名度、產品線豐富程度、產品檔次、行業整體解決方案的能力及業務規模等方面與國外優勢企業還存在較大的差距，因此公司產品在國內市場的占有率較低。

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境外市場由于存在政治、經濟、貿易政策、匯率變化等不確定因素，對公司管理能力提出了更高的要求，若公司不能有效管理境外業務或境外市場拓展目標不能按期實現，或者國外優勢企業利用其品牌、資金及技術等優勢搶占公司產品的市場，則可能影響公司未來在國內的業務拓展，進而將會對公司整體經營業績產生不利影響。

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由上可知，鼎陽科技眼下正面臨很多難題，出海之路繼續機遇與挑戰共存！

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