能源危機(jī)爆發(fā)之后，賣家對于歐洲的經(jīng)濟(jì)前景日漸擔(dān)憂，這與他們的年終旺季密切相關(guān)。

雖然近期取暖設(shè)備在歐洲爆火，這個市場成為行業(yè)關(guān)注點(diǎn)。不過，隨著近期的歐元持續(xù)貶值、消費(fèi)需求持續(xù)減少等因素的影響，行業(yè)中甚至出現(xiàn)了”逃離歐洲站“的聲音。

不過，在一些資深的歐洲站賣家看來，一個市場不是說放棄就能放棄的，幾年的心血投入不會因為匯率的一時波動就做出逃離的魯莽決定，比如行業(yè)大賣華凱易佰、致歐家居，歐洲站的營收比重較大。與其惶惶不安，不如采取辦法應(yīng)對目前的困境，如及時調(diào)整定價等。

01

歐元匯率震蕩下跌

據(jù)雨果跨境查詢，2022年歐元1月至9月平均匯率是1歐元=7.0197元人民幣（1元人民幣=0.14246歐元）。10月9日，歐元對人民幣匯率6.9305。

2021年5月底以來，歐元兌美元匯率由1.22下跌至0.9662，跌幅達(dá)到18.0%。在2022年8月22日，歐元兌美元匯率跌破1比1平價，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注，因為這是自2002年12月以來首次發(fā)生的現(xiàn)象。

而今年歐元的持續(xù)貶值，也讓跨境賣家換匯損失頗多。2021年12月31日1歐元兌7.2229元人民幣，2022年6月30日1歐元兌7.0201元人民幣，匯兌直接虧損2.81%；若以2022年9月03日1歐元兌6.8674元人民幣來計算，匯兌直接虧損4.92%。

專注歐洲市場的大賣更是深有體會。據(jù)了解，致歐家居主營業(yè)務(wù)收入按地區(qū)劃分，歐洲占比最大，約60%，其次是北美、日本。在歐元對人民幣匯率方面，歐元匯率較2021年初下降了9.86%，致歐家居匯損達(dá)到5184.83萬元。

另外，由于致歐家居設(shè)立了跨境電商標(biāo)配的香港公司。其香港公司的記賬本位幣為美元，在歐元對美元匯率方面，歐元匯率下降了7.21%，致歐家具匯損再增加968.77萬元。

02

取暖設(shè)備的利潤擔(dān)憂

歐洲多國凜冬將至，天然氣能源供應(yīng)收緊，讓中國取暖設(shè)備供不應(yīng)求。面對如此旺盛的需求，一眾歐洲站賣家在取暖設(shè)備類目上熱鬧起來。不少歐洲站賣家絞盡腦汁尋找其他取暖產(chǎn)品如暖腳寶、寵物電熱毯等新品入局，甚至大賣都連夜備貨希望分得一杯羹。

不過，一位資深賣家分析，目前銷量較高的賣家大多是已經(jīng)銷售電熱毯、取暖器數(shù)年的成熟賣家，有的早在春夏就為冬季銷售做準(zhǔn)備。而且，現(xiàn)在歐洲站部分賣家賺不到錢，雖然銷量上去了，利潤未必上得去。

一位賣家直言：“現(xiàn)在歐洲站賣電熱毯就如同走鋼絲。如果歐洲明年冬天溫度不低，造成產(chǎn)品滯銷，就是銷量與利潤都沒了。”在其看來，雖然如今歐洲站取暖設(shè)備銷量暴漲，看似賺的盆滿缽滿，但利潤卻被極致壓縮，其中原因有二：一是歐元英鎊持續(xù)貶值，二是大批賣家入局取暖設(shè)備賽道，恐引發(fā)降價銷售。

“中國取暖設(shè)備在歐洲爆賣”已經(jīng)成為行業(yè)共知的現(xiàn)象，取暖設(shè)備類目更是成為許多跨境賣家眼饞的一塊肥肉，如今多少人入局不得而知。“當(dāng)大家都知道這個需求的時候，已經(jīng)是尾聲了，甚至后面就是狂卷。”現(xiàn)實(shí)之下，由于通脹持續(xù)高企，歐元區(qū)消費(fèi)需求明顯下降，商業(yè)活動也顯現(xiàn)放緩跡象。

“瞄準(zhǔn)這個市場的不僅是中國賣家，還有德國、法國當(dāng)?shù)仄放啤?jù)了解，德國市場線下渠道涌入不少當(dāng)?shù)仄放疲趯_之下，一些賣家靠降價獲得銷量已經(jīng)是常態(tài)，如此也讓自身利潤進(jìn)一步壓縮。”上述資深賣家分析道。

03

建議調(diào)整定價策略

如此種種之下，行業(yè)中出現(xiàn)了些許“逃離歐洲站”的聲音，不過，一些布局歐洲站多年的跨境賣家表示，逃離歐洲站是不大可能的，畢竟投入了許多心血。

歐洲市場依然是一片沃土，即使有各種不利因素層層疊加，許多賣家也并未想過放棄歐洲站。

根據(jù)Postnord調(diào)查顯示，歐洲的電子商務(wù)消費(fèi)者數(shù)量穩(wěn)步增長。從2019年的2.86億增加到2.93億消費(fèi)者。在2021年報告中，這一數(shù)字從2020年增加到2.97億。而且，根據(jù)2022年最新的研究表明，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者對線上購物表現(xiàn)出了極大的興趣，因為線上購物可以讓他們更好地控制預(yù)算，并且價格也比線下更劃算一些。

一位主營歐洲站的跨境賣家表示，逃離并非解決問題的方法，反而讓自己此前積累的心血?dú)в谝坏星殡y測，即使轉(zhuǎn)移去美國市場，同樣也會面臨困境。

“歐洲站最大的好處是可以多站點(diǎn)庫存共享，不容易積壓庫存。利潤低是歐洲市場長久以來的詬病，在無法改變的情況下，賣家可以盡量多考慮從產(chǎn)品生產(chǎn)和運(yùn)輸上來節(jié)省成本。”上述賣家說道。

在其看來，如果是個人賣家或小團(tuán)隊，最好先集中精力做一至兩個站點(diǎn)，上少量產(chǎn)品。面對集體下行的匯率，跨境賣家需要及時調(diào)整價格策略，能穩(wěn)定出單的并且有利潤的商品，可以微調(diào)漲價或者是暫時不漲價，先穩(wěn)定每日銷量，以免排名下降。