4月伊始，接連有亞馬遜賣家賬號被封，頭部大賣首當其沖，多個知名品牌被斬落。近期又有大賣遭遇了第二輪品牌封殺，令業內賣家唏噓。危機面前，部分賣家分散風險“上車”獨立站。

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去年至今，多位獨立站大佬交出亮眼答卷，也給了更多賣家信心。于不少賣家而言，獨立站或已成重要的一根“救命稻草”！

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頭部大賣再遭第二輪封殺？

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亞馬遜整頓違規已久，在以往賣家的印象里，平臺整治幾乎都是從中小賣家下手。今年的封號行動恰恰相反，大賣首當其沖，隨后中小賣家相繼中招。

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近期，此前被封賬號的大賣遭遇了又一輪的“絞殺”，有家年銷售額幾十億的大賣第一輪被封的品牌尚未恢復，又經歷了第二輪品牌封殺，這些品牌鏈接幾乎全掛。

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另有知情人士爆料，還有一家頭部大賣有相似情況，目前該大賣也慘遭了第二輪封殺，品牌幾乎都掛了。

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亞馬遜對頭部大賣的第二輪整治疑似已經開始，只要此前有過違規的品牌都有中招風險。

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清理大賣之際，亞馬遜也把重錘伸向了中小賣家。近期一家公司通報現狀，封號潮中不幸中招，每天銷售額降到了忽略不計的地步，公司瀕臨破產。

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本次整治行動可怕的一點是對品牌進行封殺，而且被恢復的可能性幾乎為零。部分賣家不甘，將原有被封店鋪的品牌備案到新店鋪，結果新店鋪和被封的店鋪產生了關聯，最終被封號，這就是賣家們所說的品牌“連坐”。

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因為賬戶出問題，多個賣家損失慘重。以大賣為例，有棵樹新增被封或被凍結的站點為340個，其在亞馬遜的受限資金中已知的涉嫌凍結資金約1.3億；通拓科技被禁售關閉店鋪共計54個，涉嫌凍結資金4143萬元。

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“眼看他起朱樓，眼看他樓塌了”，行業頭部大賣的生死局讓圍觀賣家不寒而栗。這給高度依賴單一平臺的賣家敲響了警鐘，不把雞蛋放在一個籃子里、發展更多銷售渠道成了多位賣家的當務之急。其中，獨立站賽道吸引了眾多賣家。

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挺進獨立站，大賣銷量增長3倍

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“一波人玩命轉向獨立站了，特別是中招的哪些，避險情緒下，10頭牛也拉不回來了。”一位賣家說道。畢竟在這場大風暴中，獨立站賣家得以獨善其身。

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頭部大賣吉宏股份被近日問及，亞馬遜上封號波及眾多商家，公司跨境電商業務是否受影響？后者回復：公司主要通過Facebook、Google等社交媒體精準推送商品進行銷售，而非在亞馬遜上開店，業務未受影響。

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布局獨立站的大賣已經收到回饋。跨境電商頭部企業樂歌股份董事長項樂宏曾表示“獨立站一定要建，只有做獨立站，才能真正的接近用戶，了解用戶的需求。”上半年，樂歌獨立網站銷售同比增長366.42%。GoogleAnalytics的統計數據顯示，目前其全球獨立網站的每月訪問量已達到60萬至70萬。

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跨境鞋服大賣子不語已向港交所遞交上市申請。近三年內，其自營站的收入分別為2200萬、1.1億、3.6億，占總收入的1.7%、7.7%、19.1%，銷售GMV的復合年增長率高達680.0%。

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創源股份是文教及運動健身用品賣家，除在平臺銷售，公司也在加大對官網的建設投入，2020年旗下美國睿特菲官網銷售占其營業收入比約20%。

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進軍獨立站的賣家明顯增加。據測算，國內獨立站的數量已經達到了約20萬個，有賣家在開設獨立站后第一個月就做到了1萬美金，直呼“不虧”。

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政策也在鼓勵賣家發展獨立站。

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8月初，深圳市商務局發布通知，扶持跨境電商企業開拓市場。針對獨立站項目，對符合以下申請條件的企業擇優資助，每個獨立站項目給予200萬元資助：

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（1）獨立站2019年1月1日前上線運營，且持續運營情況，具有可持續性；

（2）獨立站近一年（2020年7月-2021年6月）平均每月銷售額30萬美元（含30萬）以上；

（3）直接或間接持有獨立站域名所有權主體不少于50%股份的申報企業，

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每個企業申報資助的獨立站項目數量不超過2個。

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未來三年內，必然人手一個獨立站？

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有行業人士指出，未來三年內，只要是做跨境電商生意，無論是否為平臺賣家，必然人手一個獨立站。

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Statista數據顯示，2018-2019年，全球用戶最熱衷的電商購物平臺，垂直獨立站占比33%，排名第一。調查機構Grand View Research預測到2025年 以獨立站為主體的全球去中心化的電商市場規模達5579億美元。

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業內知名的獨立站系統服務商Shopify，即起家于亞馬遜平臺的“盲區”，很好的貼合了歐美市場自有品牌占有率較高的特征。而在亞馬遜等電商平臺對賣家政策日益收緊的情況下，出口跨境電商做自有品牌和獨立站已成趨勢。

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然而不少賣家入局獨立站只是頭腦一熱，卻沒有考慮到經營的門檻。有部分賣家會卡在建站環節，更多的賣家頭疼該如何運營，才能達到快速引流和出單效果。

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小編了解到，智慧商業服務提供商微盟于7月底正式發布了跨境獨立站產品ShopExpress，將為中國賣家提供從0到1的全鏈路數字化出海服務。

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ShopExpress全鏈路數字化出海服務主要涵蓋以下3點：

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1、快速搭建獨立站，構建海外私域流量。ShopExpress基于微盟強大的產研實力，通過豐富的裝修模板、強大的商品管理配置、站內SEO資料優化、智能數據看板、高效便捷的訂單管理和客戶管理，以及支付、物流等配置，幫助賣家打造完善的經營系統，推動高轉化SaaS建站。

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2、多渠道海外精準引流。建站只是起點，ShopExpress對接了Google、Facebook、Twitter等海外主流媒體渠道，未來還將與“國際版抖音”TikTok進行對接，幫助出海商家在短視頻社交平臺發現商機。

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3、配備專業運營團隊。除了多渠道精準引流和快速建站能力，ShopExpress也為出海商家配備了專業的運營團隊，一方面可以為出海商家提供品牌包裝、廣告策劃、活動策劃、選品策略等策略咨詢；另一方面還可提供建站服務，如商品上架、全站網頁裝修、定制化店鋪模板等店鋪裝修服務，讓商家出海更省心。

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ShopExpress的上線是微盟國際化戰略推進的重要舉措。2020年，微盟提出大客化、國際化、生態化等三大核心戰略，國際化開拓被視為微盟未來進程中重要的一環。隨著ShopExpress獨立站解決方案的推出，更多中國商家和品牌將在微盟助力下走向海外市場，而微盟也將形成“兩條腿走路”的國際化格局。

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據悉，ShopExpress采用邀請入駐形式，目前已經有超100家企業加入內測，上線期間，微盟還配套啟動“揚帆領航計劃”，為賣家提供流量幫扶、SaaS建站以及運營助力等系列扶持。

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