據路透社8月30日消息，Sea Ltd Shopee僅僅用兩年的時間就成為巴西下載量最大的購物應用程序，其通過改變游戲規則——在應用程序內向游戲獲勝用戶提供優惠券的方法，來增加用戶進入其低成本市場的機會，從而在巴西購物應用程序中獲得極大的市場占有率。

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在東南亞，Shopee在只用五年就成為訪問量最大的電子商務網站，超過了中國阿里巴巴集團控股有限公司支持的Lazada和日本軟銀集團支持的Tokopedia.T。

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咨詢公司分析師李江干表示，Shopee在東南亞有遲進入市場的記錄，通常情況下會觀察其他人如何解決現有問題，然后自己建立一個系統來跨越這些問題。

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全球速賣通在產品供應方面與Shopee非常接近，但是不同的是，速賣通在巴西已經有11年的歷史，就在本月，速賣通向國內賣家開放市場，收取單位數的傭金，加劇了拉丁美洲這個最大經濟體的競爭力度，為了盈利，Shopee在第一年之后也做了類似的事情。

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有小企業主在2月份開始在Shopee上銷售塑料包裝產品，受到免費送貨和6%傭金的吸引，注冊、計算傭金、獲取送貨標簽、收據這些操作都非常容易，大大吸引了小企業主在該平臺的投入度。

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為實現盈利，Shopee此后將傭金提高到18%，而在一些東南亞國家，市場可以收取兩倍的費用，這也表明了拉丁美洲的潛在利潤率。

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巴西支付公司數據顯示，Shopee整好趕上消費者遠離實體店的潮流，在巴西推出購物應用程序，將2020年的電子商務銷售額推高了44%，達到420億美元。

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盡管有數據顯示，Shopee在盈利的游戲部門的支撐下仍在虧損，今年第二季度游戲部門公布的調整后息稅折舊及攤銷前利潤為7.409億美元，而電子商務部門虧損了5.798億美元。但Itau BBA分析師表示，業務的一側產生的資金正在積極地再投資于巴西電子商務，并取得了成功。

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有知情人士透露，Shopee不僅進軍巴西，投資部門也在考慮將資金投入拉丁美洲及其他地區的初創公司，據知情人士表示，該公司還將Shopee帶到了智利、哥倫比亞和墨西哥，在那里沒有本地員工，可以與社交媒體合作，以提高知名度。

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Shopee在巴西市場的產品平均價格僅為40雷亞爾，相當于7.716美元，這個價格還不到電子商務領導者MercadoLibre的三分之一，但是有分析師估計去年該平臺銷售產品和服務價值已經達到120億雷亞爾（23.14億美元）。

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也有分析師表示，為了進一步提高盈利能力，Shopee可能會開始銷售高價商品，像在東南亞所做的那樣，咨詢公司的分析師李江干預計，Shopee會像在印度尼西亞那樣在其巴西應用程序中添加金融服務。

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有機遇，當然也有挑戰，Shopee 在巴西最大挑戰是該國交付空間十分廣闊，今年它減少了對當地郵政系統的依賴，轉而支持私人運營商，但仍在與擁有專有快遞服務的競爭對手競爭，Shopee的目標是在該地區每個國家都有一個主要的物流合作伙伴。

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Sea Ltd Shopee高管曾在本月電話會議中告訴分析師，該公司本身預計該地區的電子商務增長將催生更多的交付合作伙伴關系，而集團首席企業官王彥軍也稱巴西是“繼續投資的好市場”。