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自2021年年初以來，亞馬遜店鋪交易進(jìn)入了一個相對活躍的時期。據(jù)不完全統(tǒng)計，市場上以收購亞馬遜店鋪為主業(yè)的品牌加速器公司已有60余家，其中接近10家在中國設(shè)立了辦事處或是招募了中國代理，而市面上更是流傳著1000家目標(biāo)店鋪的名單，這1000家店鋪被視為理想的品牌收購標(biāo)的。
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（圖源億邦動力網(wǎng)）
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越來越多賣家都收到了買方或是代理機(jī)構(gòu)的郵件，賣家通過店鋪出售大賺一筆的消息也不在少數(shù)。甚至有的已經(jīng)完成店鋪出售的賣家朋友在得知現(xiàn)在的行情后進(jìn)一步感嘆“賣便宜了！”
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為什么店鋪交易市場一片繁榮？大致可以歸結(jié)于以下幾方面的原因：
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1、封號潮持續(xù)，經(jīng)營風(fēng)險上升
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從今年5月開始，大批店鋪被封停，背后涉及了多個知名的華南頂級大賣家。據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會統(tǒng)計，在過去的兩個多月時間，亞馬遜平臺上被封店的中國賣家超過5萬，已造成行業(yè)損失金額預(yù)估超千億元。亞馬遜這樣的封號政策導(dǎo)向在一定程度上打擊了部分賣家持續(xù)經(jīng)營的信心，進(jìn)而選擇出售品牌、套現(xiàn)離場。
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2、物流費(fèi)用猛漲，運(yùn)營成本飆升
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針對海運(yùn)的運(yùn)費(fèi)，最近的漲價幅度確實(shí)很大，而且艙位真的很緊張，不好訂艙。運(yùn)費(fèi)上漲的同時，船公司旺季附加費(fèi)也來了，這無疑又進(jìn)一步增加了賣家成本。馬士基從8月16日起征收旺季附加費(fèi)，也有其他船公司將于本月月底開始征收旺季附加費(fèi)。
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再加上疫情影響，造成的海運(yùn)延誤也對賣家的備貨、運(yùn)營能力提出了一定的挑戰(zhàn)。部分賣家在這樣一個時機(jī)，可能直接選擇下半年不再大批備貨，準(zhǔn)備出售品牌。
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此外，部分買方大力布局中國市場，市面上也出現(xiàn)了諸多進(jìn)行撮合交易的中介機(jī)構(gòu)或是個人，直接推動了亞馬遜店鋪交易市場的繁華。
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火熱的交易市場竟暗藏這些“大坑”？
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在上述因素的刺激下，店鋪交易市場展現(xiàn)出一派火熱的景象，賜恒團(tuán)隊(duì)在一周內(nèi)就需要溝通50多家賣家。但是在目前狂熱的表象下，真的順利完成交易的店鋪數(shù)量卻并不如預(yù)期那么大，部分交易甚至出現(xiàn)了一些遲緩、反復(fù)。賜恒團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)際的案例總結(jié)了店鋪交易背后的“坑”：
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1、滿世界的中介和買家，該相信誰？
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正如上文所述，大家紛紛涌入這個行業(yè)，試圖撮合身邊的人進(jìn)行店鋪交易。但是中介機(jī)構(gòu)的質(zhì)量良莠不齊，甚至是一些非專業(yè)的個人也加入到這個行業(yè)。
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部分不專業(yè)的中介為了撮合交易，甚至拿著賣家信息滿世界宣傳，這可能會導(dǎo)致信息泄露引起競爭對手的關(guān)注；部分中介完成初步撮合后，不清楚后續(xù)程序或是完全站在買方角度盲目推進(jìn)流程。以上的情況都增加了賣方的信任成本，從而不敢貿(mào)然推進(jìn)店鋪交易。
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2、不同的offer之間，該如何選擇？
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在順利接觸到真實(shí)的買方后，優(yōu)質(zhì)的店鋪可能會引起多個買家的興趣。面對多個offer，買家應(yīng)該如何選擇？除了對比估值，交易條件該如何分析？更重要的是，買家背景如何，是否有后續(xù)的資金支付實(shí)力？
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3、盡調(diào)進(jìn)展為何一再延后？
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并不是所有的買家都能匹配迅速響應(yīng)的盡調(diào)團(tuán)隊(duì)，尤其是大部分買家的盡調(diào)團(tuán)隊(duì)仍然在境外。不同買家收購的邏輯不盡相同，有的注重供應(yīng)鏈的梳理，有的更在意選品策略，有的更在意產(chǎn)品廣告策略。不同的買家盡調(diào)的側(cè)重不同，若雙方溝通不暢，也同樣會導(dǎo)致盡調(diào)期限延后。
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4、分階段付款的復(fù)雜安排如何理解？
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目前市面上，幾乎沒有任何店鋪交易可以做到一次性付款，甚至某些買家的首批款付款比例僅僅在于50%。但首批款付款比例真的是越高越好嗎？在原來的賣家已經(jīng)不負(fù)責(zé)運(yùn)營的情況下，后續(xù)款項(xiàng)仍然與凈利潤增長率掛鉤的付款安排合理嗎？這些專業(yè)條款的設(shè)計同樣可能困擾著賣家，一定程度上阻礙著交易的順利進(jìn)行。
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5、真的可以無風(fēng)險完成店鋪過戶嗎？
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這是對于賣家而言比較重要的一個問題。亞馬遜官方并沒有明文允許直接變更店鋪后臺主體，賣家更是擔(dān)心擅自變更后臺店鋪主體可能引發(fā)kyc審查，交易無法完成事小，更進(jìn)一步的對店鋪本身造成不可逆的損害事大。
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而市面上各個買家對這個問題幾乎都是采取諱莫如深的態(tài)度，部分經(jīng)驗(yàn)豐富的買家會簡單告訴初次接觸的賣家，他們有官方的溝通渠道，歷史上的案例均完成了變更。但是據(jù)我們的了解，事實(shí)可能更為復(fù)雜，部分案例在交易過程中直接收到了亞馬遜官方的詢問，影響了交易的進(jìn)行。
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避開店鋪交易大坑，要靠專業(yè)團(tuán)隊(duì)
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我們是賜恒咨詢，是安賜資本旗下專注于跨境電商資本服務(wù)的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。安賜資本及賜恒團(tuán)隊(duì)曾主導(dǎo)了帕拓遜、通拓、三態(tài)、易佰網(wǎng)絡(luò)、斯達(dá)領(lǐng)科、飛書深諾等多家知名跨境電商相關(guān)企業(yè)的投資或并購上市項(xiàng)目，賜恒團(tuán)隊(duì)正在為多家中小型亞馬遜賣家出售店鋪提供給專業(yè)服務(wù)。
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目前我們正處理多家店鋪的交易，與市面上近60家收購方保持緊密的合作關(guān)系。作為專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們承諾為優(yōu)質(zhì)亞馬遜賣家提供如下服務(wù)：
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我們的服務(wù)
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1、我們做的絕不僅僅是信息撮合，我們始終站在賣方的立場，立志為優(yōu)質(zhì)賣家尋找最為合適的買方；
2、協(xié)助收集、判斷offer，評估買方實(shí)力；
3、高效推動、把控盡調(diào)流程；
4、協(xié)助起草交易文件，并代表您與收購方進(jìn)行談判，從而為您爭取最大利益并做好交易風(fēng)險把控；
5、協(xié)助從交易條款、交易安排上隔絕店鋪過戶的潛在風(fēng)險；
6、協(xié)助您處理出售店鋪相關(guān)的其他問題，并隨時回復(fù)您的問題或疑問。
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