一間亞馬遜店鋪竟賣到6000萬!出售店鋪到底有什么風(fēng)險(xiǎn)?專家?guī)颐亟灰兹鞒?/span>。

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作為亞馬遜中小賣家：

您是否還在為融資而焦慮?

亞馬遜店鋪出售有沒有風(fēng)險(xiǎn)?

交易過程中賬號(hào)安全性如何能得到保證?

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眾所周知，亞馬遜賣家受限于行業(yè)特點(diǎn)，為追求高效率的發(fā)展以及監(jiān)管的不完善，規(guī)范化程度較低，傳統(tǒng)的銀行貸款等融資途徑常常受到很大的限制。受益于去年的疫情對(duì)于海外消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，跨境電商整體行業(yè)在去年得到了飛速發(fā)展。

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1、店鋪交易——高效簡便的融資渠道

跨境電商迅猛的發(fā)展勢頭也引起了資本的關(guān)注，2020年至今，境內(nèi)外多家亞馬遜大賣家得到資本的青睞，獲得上億元的投資，部分行業(yè)大賣估值超百億。行業(yè)繁華的現(xiàn)狀在一定程度上解決了行業(yè)領(lǐng)先的大賣家的融資問題，但部分優(yōu)質(zhì)的中小型賣家可能仍然面臨融資難的問題。

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面對(duì)日益嚴(yán)苛的FBA倉規(guī)則，日益高漲的材料、物流成本，除了受限制的銀行融資、股權(quán)融資外，中小型優(yōu)質(zhì)賣家有沒有更為理想的融資途徑呢？我們認(rèn)為，出售店鋪也是中小型亞馬遜賣家的較好選擇。

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在歐美本土，已有非常成熟完善的店鋪交易體系，部分店鋪收購方不僅具備豐厚的資金實(shí)力，更具備更為專業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過收購店鋪的方式進(jìn)行品牌整合，開發(fā)品牌潛能，優(yōu)化店鋪運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)店鋪價(jià)值最大化，他們對(duì)于店鋪收購價(jià)格最高可能超過1000萬美金。目前，大批第三方品牌收購方將目光投向了境內(nèi)，在境內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)品牌賣家，開展亞馬遜品牌收購。

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相較于復(fù)雜的股權(quán)融資或股權(quán)并購，出售店鋪：

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1. 更為高效且風(fēng)險(xiǎn)更可控

2. 無需對(duì)公司整體合規(guī)進(jìn)行核查

3. 無須強(qiáng)制對(duì)店鋪業(yè)績進(jìn)行對(duì)賭

4. 交易流程更為簡單

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店鋪出售融資對(duì)于賣家而言不失為一種更為簡便、高效的融資選擇。

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2、亞馬遜賬號(hào)出售風(fēng)險(xiǎn)?

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如前所述，在歐美本土，亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)讓體系已經(jīng)非常成熟，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有70多家海外公司攜超60億美金緊盯著亞馬遜平臺(tái)上的第三方賣家，開始批量收購優(yōu)質(zhì)店鋪。其中，僅Thrasio已經(jīng)籌集了18億美元資金，收購了超過100個(gè)亞馬遜第三方品牌，總計(jì)運(yùn)營約2.2萬種產(chǎn)品。

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在目前成熟的體系下，亞馬遜賬號(hào)出售在適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)控制措施下，整體風(fēng)險(xiǎn)可控，交易安全有保障。對(duì)于中小賣家在交易中擔(dān)心的店鋪關(guān)聯(lián)、listing安全等問題的防范措施，我們也總結(jié)了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

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那么，賣家手中的亞馬遜店鋪到底可以賣多少錢？哪些店鋪更容易出售？我們接著來看看！

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3、店鋪交易價(jià)格

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目前店鋪收購方一般價(jià)格按如下方式計(jì)算：

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項(xiàng)目估值 = 最近12個(gè)月合計(jì)毛利 × 估值倍數(shù)。

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估值倍數(shù)在3-4倍之間，主要參考因素包括：收入及毛利的增長率、產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品堡壘、品牌粉絲基礎(chǔ)。

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4、可出售店鋪的畫像

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一般而言，收購方對(duì)于具備如下特點(diǎn)的店鋪更為青睞：

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以我們接觸的A賣家為例，今年3月份伊始，他們萌生一個(gè)想法，是否可以把其中一個(gè)增長不錯(cuò)但又不是他們主力品類的店鋪出售，出售款項(xiàng)可以支持下半年主力品類的銷售增長？3月下旬開始接觸品牌收購方，次月收到數(shù)個(gè)OFFER，他們挑選了其中一個(gè)交易效率和估值均符合期望的收購方開始推進(jìn)交易。

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5月份，一場流程陌生但是過程愉快的跨國線上盡職調(diào)查結(jié)束。賣方于6月初收款4250萬人民幣等值美金。計(jì)劃次年收取尾款750萬人民幣等值美金。該筆資金不僅使得A賣家其他品牌得以迅速輸血，相關(guān)供應(yīng)商也得到優(yōu)化，使得公司其他主品牌產(chǎn)品受益匪淺。

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5、如何做到風(fēng)險(xiǎn)可控安全交易?

賜恒咨詢?yōu)閬嗰R遜品牌賣家提供從咨詢到店鋪評(píng)估、店鋪亮點(diǎn)梳理、盡職調(diào)查、交易文件起草、風(fēng)險(xiǎn)把控、稅務(wù)籌劃等全流程服務(wù)，協(xié)助賣家實(shí)現(xiàn)利益的最大化！

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賜恒咨詢是安賜資本旗下專注于跨境電商資本服務(wù)的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。安賜資本及賜恒團(tuán)隊(duì)曾主導(dǎo)、參與了帕拓遜、通拓、三態(tài)、易佰網(wǎng)絡(luò)、斯達(dá)領(lǐng)科、飛書深諾等多家知名跨境電商相關(guān)企業(yè)的投資或并購上市項(xiàng)目，賜恒團(tuán)隊(duì)正在為多家中小型亞馬遜賣家出售店鋪提供專業(yè)服務(wù)。

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安賜資本在跨境電商領(lǐng)域投資及服務(wù)的部分案例

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賜恒團(tuán)隊(duì)除具備多年行業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)的投資人外，更配備了來自于國內(nèi)頂級(jí)律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等專業(yè)機(jī)構(gòu)的財(cái)法稅專業(yè)人員。在出售店鋪過程中，賜恒團(tuán)隊(duì)除對(duì)接境外收購方外，亦可為您提供最為專業(yè)優(yōu)質(zhì)的財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法律服務(wù)。

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我們能提供的服務(wù)

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對(duì)于大部分賣家而言，對(duì)整個(gè)店鋪交易流程不熟悉，不熟悉市場行情，無法準(zhǔn)確評(píng)估自己店鋪的價(jià)值。且涉及到跨境交易，語言溝通不暢，不理解合同交易條款，對(duì)于交易流程中關(guān)鍵的事項(xiàng)把控不到位，例如：

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1)?價(jià)款支付安排、交割條款、庫存價(jià)值計(jì)算條款等沒有深刻的認(rèn)識(shí)，極其容易在交易過程中踩坑。

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2)?盡調(diào)過程中Listing/賬號(hào)安全性保障措施不到位，保密協(xié)議條款不具備針對(duì)性。

作為專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們可以為您提供如下服務(wù), 全流程把關(guān)監(jiān)控：

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我們承諾提供一站式服務(wù)，您提供意向，我們負(fù)責(zé)從尋找收購方到完成交易等全流程服務(wù)，并于交易完成后再行收費(fèi)，為您保駕護(hù)航。

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