2021首屆中國（鄭州）中部跨境電商賣家品牌出海峰會至此完美收官！上午場精彩紛呈，下午場也不甘示弱，獨立站專場更是干貨不斷。賣家如何快速布局獨立站，如何利用TikTok打造爆款以及獨立站的高效營銷方式等熱點話題被演講嘉賓一一剖析。

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易賽諾新電商業務部運營總監常珍珍帶來了以“布局獨立站-解析DTC-品牌出海成長之路”為主題的精彩演講。

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常珍珍表示，一些新晉的消費者更偏愛DTC品牌。而獨立站的運營可以劃分為選品、運營、支付、配送四個方面。常珍珍認為，在進行DTC品牌選品時，賣家應該關注長短期市場需求、復購率及利潤空間、供應鏈的優劣勢以及投資成本四個方面。同時，還應該關注消費者需求，目前消費者的宏觀消費趨勢是真實、極簡、社區和個性。

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常珍珍還特別強調獨立站建站時需要遵守引流渠道的政策。在談及如何組建獨立站運營團隊時，常珍珍認為建立精細化的運營團隊也是非常重要的。

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隨后，常珍珍分享了獨立站引流應該如何展開。在跨境電商購買流程中，不同階段需要發力不同渠道。而在整個獨立站整體運營閉環中，廣告引流都是非常重要的。在獨立站發展初期，賣家們更需要社媒平臺的大量曝光，觸及更多的客戶。在發展的穩定期，賣家可以慢慢提高付費搜索廣告的占比。

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在面對諸多營銷渠道時，可以從渠道規模、拉新能力、渠道質量多方面進行分析。

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相信每位賣家都有一顆成為大賣的心，但對賣家而言這個過程總是漫長而艱辛的，新興品牌究竟該如何快速開啟獨立站的布局，是眾賣家共同關注的問題。

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河南蘭谷科技獨立站項目負責人趙文中就“新興品牌如何快速開啟獨立站的布局”展開了分享。

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趙文中認為，國內淘系或京東系品牌賣家進行獨立站轉型時的優勢在于資金充裕、運營經驗豐富以及產品給力，而這些品牌大多數都存在缺乏國外消費理念的認知、缺少跨境資源和跨境領域的人才和跨境風險把控較弱等方面的劣勢。

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趙文中表示，建立品牌獨立站的必要條件包括有適合國外客戶的產品線、有跨境運營經驗的團隊、有資金風險把控的能力、穩定的流量渠道資源、錯位競爭、老板的全力支持等幾個方面。

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在運營獨立站品牌時，賣家們應該根據自身優勢選擇開局。趙文中認為，在選品時，“小而美”的垂直細分類目是一個不錯的選擇。這種類目的產品具有競爭小、受眾精準、產品資源好把控、對流量渠道和支付渠道壓力小等多方面的優勢。

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隨后，趙文中給做獨立站的賣家提出了幾點建議，包括：取一個合適的域名、產品要解決某個問題（最好是剛需）；slogan是網站的靈魂；挖掘產品的精準受眾；給產品自定義分類以及講好品牌故事。

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最后，趙文中分享了做獨立站的終極目標，即自然流量和復購，讓客戶為品牌溢價買單。

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行業競爭日趨白熱化，毫無疑問，“產品為王”的時代已到來，那么獨立站的大賣家是如何誕生的呢？

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南京快時尚TOP獨立站大賣電商負責人金項遠進行了以“產品為王的獨立站大賣是如何誕生的”為主題的分享。

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金項遠分享了商業模式致勝的關鍵。他認為，在第一階段，賣家可以使用低流量成本的技術型打法；在第二階段，賣家可以使用高復購的產品組合打法；而在運營的第三個階段，賣家則可以使用高附加值的品牌打法。

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金項遠分析了價頻模型，以低頻高頻、低價高價將產品分為高頻低價、低頻高價、高頻高價幾種類型。金項遠認為，高頻感性類產品應該優先做產品銷量；高頻理性類產品應該注重產品服務；低頻理性類產品要注重產品的銷量和品牌；最后，低頻感性類產品應該注重產品的銷量和利潤。

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最后，金項遠分享了自己對于跨境電商是風口還是趨勢的看法。金項遠認為：“跨境電商，你把他當做風口的方式來做就是風口，你把他當做趨勢才有可能是趨勢。”

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2022即將到來，新的一年即將開啟，獨立站賣家又該了解并掌握哪些跨境新趨勢？

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會上，西窗科技產品培訓負責人柴璽媚帶來了以“贏戰2022 揭秘獨立站出海營銷新趨勢”為主題的演講。柴璽媚認為疫情加速了本就日益增長的電子商務業務，當前是品牌出海的最佳時機。

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接下來，柴璽媚盤點了今年旺季的選品趨勢。柴璽媚表示，今年美國有31%的消費者在10月底前開啟了假日購物，而大部分人選擇線上購物。在購物趨勢上，可持續性產品及禮物支出是旺季一大趨勢。圣誕節的主題詞是禮品和裝飾，新年的關鍵詞是狂歡派對用品。

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柴璽媚認為，賣家在進行旺季營銷時需要注意分析往季的數據、提前應對旺季、盡早備貨、廣告和社媒宣傳前置以及降低棄購率、支付方式本地化等。

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此外，柴璽媚就如何打造一個成功的DTC品牌這一問題進行分析講解。在產品方面，要以性價比為綱要，做有趣的產品；在啟動方面，要聚焦產品核心賣點，通過多種營銷方式在短時間內實現高精準度、高強度的品牌曝光；在品牌方面，要重視用戶體驗，攻心為上；在流量方面，要以內容為軸，數據驅動。

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TikTok在國外日漸火爆讓一眾賣家看到新的商機，但TikTok究竟該怎么“玩”， 賣家又該如何利用TikTok打造爆款？杭州川流創始人吳嘉陽帶來了以“如何利用TikTok打造爆款”為主題的演講。

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吳嘉陽講解了TikTok電商引流體系。同時，吳嘉陽根據自身實踐經驗進行分享，他認為直播帶貨目前雖然可出單，但目前直播的ROI很低，無法實現規模化盈利，而大規模的粉絲才是盈利的前提。而在TikTok上批量搬運內容打造賬戶矩陣屬于薅羊毛的快錢，不可持續。而通過海外版“抖加”廣告吸粉賣貨，吸粉靠譜，賣貨的轉化較差。

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隨后，吳嘉陽分享了TikTok Shopping開通的流程。總結下來就是：開通Shopify ?——開通TikTok廣告賬戶——開通TikTok Shopping廣告——獲得流量出單。

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此外，吳嘉陽還表示，他們經過測試之后發現目前在TikTok上美妝、女裝類目產品熱銷，利潤空間最大，尤其是美妝類目的美瞳和美甲產品。

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最后，吳嘉陽對跨境電商的未來進行了展望：希望TikTok的跨境夢，成真！中國跨境電商一定越來越好！

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至此，這場精彩紛呈的《首屆中部跨境電商賣家品牌出海峰會》圓滿落幕，感謝河南省商務廳的指導，感謝冠名商Facebook以及樂天速遞、Snapchat、百度國際、遞四方、西窗科技等主流跨境行業服務商的支持，同時也要感謝到場嘉賓及從業者一天的演講和傾聽。祝每位賣家能從各位大咖的干貨分享中受到啟發，復制其成功的經驗，早日乘上爆單快車！