森馬是無(wú)數(shù)“80”“90”后的“青春”。彼時(shí)，在他們眼中，森馬就是“潮流”和“時(shí)尚衣櫥”的代名詞。這個(gè)曾經(jīng)攻陷了數(shù)千萬(wàn)學(xué)子衣柜的服裝品牌，隨著大家年齡的增長(zhǎng)，你以為它淡出了自己的視野。

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并非如此！

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它只是打開(kāi)了更廣闊的天地。在國(guó)外快時(shí)尚品牌涌入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇之下，森馬開(kāi)始了全球化布局，其中包括入駐阿里巴巴東南亞旗艦電商平臺(tái)——Lazada，現(xiàn)在森馬的產(chǎn)品在東南亞，特別是越南市場(chǎng)，廣受熱捧。

全球化布局，開(kāi)啟跨境出海之旅

不久前森馬在天空之境“茶卡鹽湖”舉辦的一場(chǎng)新品大秀，再次成為國(guó)人討論的焦點(diǎn)。

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從鋼筋水泥的城市，移步到曠遠(yuǎn)空靈的茶卡鹽湖，將森馬“舒服時(shí)尚”的品牌理念展現(xiàn)到底。

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事實(shí)上，森馬讓人驚喜的不只是這一點(diǎn)。

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算起來(lái)，創(chuàng)立于1996年12月的森馬也有25歲了。25年間，在中國(guó)內(nèi)地的服飾行業(yè)中，不斷有新品牌冒頭成為行業(yè)新星，也不斷有老品牌沒(méi)落被人遺忘。而森馬卻一直活躍在大眾視野里。甚至業(yè)績(jī)一直在不斷增長(zhǎng)。

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根據(jù)2021年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，森馬實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破50億元之多，同期增長(zhǎng)13.65%；屬于公司股東的凈利潤(rùn)到達(dá)6億元，增長(zhǎng)了2980.24%。

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這樣的成績(jī)與它的全球化布局密不可分。

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2017年，森馬訂下了“2023年800億”的銷售目標(biāo)，并將國(guó)際化業(yè)務(wù)視為未來(lái)5年發(fā)展的“重要引擎”。

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早期森馬就一直在關(guān)注東南亞市場(chǎng)，2020年，森馬在Lazada平臺(tái)正式投入運(yùn)營(yíng)，通過(guò)有著“中國(guó)版天貓之稱”的Lazada品牌商城LazMall開(kāi)啟了它的跨境出海之旅。

說(shuō)起開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)的原因，森馬相關(guān)負(fù)責(zé)人稱主要有五點(diǎn)：

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一、國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略引導(dǎo)中國(guó)企業(yè)、中國(guó)品牌去嘗試國(guó)際化；

二、當(dāng)前東南亞市場(chǎng)人口紅利凸顯，GDP保持高速增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，東南亞五國(guó)電商滲透率均低于 5%，平均僅為 2.5%，電商市場(chǎng)潛力巨大，人均線上服裝消費(fèi)額持續(xù)增長(zhǎng)；

三、中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，海外市場(chǎng)還是一個(gè)流量增長(zhǎng)的紅利時(shí)代，公司想把握全球消費(fèi)升級(jí)的這個(gè)機(jī)遇；

四、森馬自身強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售能力，有非常強(qiáng)的“走出去”意愿；

五、打造國(guó)際品牌，為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，也非常符合森馬電商所提倡的用時(shí)尚贊美生活的宗旨。

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雙12單日GMV達(dá)過(guò)萬(wàn)美元，森馬在東南亞不斷進(jìn)擊

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不過(guò)雖然市場(chǎng)紅利擺在那里，但森馬和很多出海品牌都面臨同樣的問(wèn)題：品牌認(rèn)知不足。

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國(guó)內(nèi)品牌走向國(guó)際市場(chǎng)會(huì)面臨知名度問(wèn)題的挑戰(zhàn)，民族品牌在海外的知名度普遍不高，這意味著，國(guó)內(nèi)所打下的“江山”，積累的粉絲，在消費(fèi)者中培養(yǎng)出的品牌調(diào)性認(rèn)同感，到了海外不復(fù)存在，一切都得從0開(kāi)始。

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在這種情況下，森馬一邊整合行業(yè)資源及優(yōu)化供應(yīng)鏈，另一邊充分利用Lazada的扶持政策，逐漸在東南亞打開(kāi)了知名度。

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“品牌出海上，商家主要的問(wèn)題集中在市場(chǎng)需求不明確、Lazada在市場(chǎng)趨勢(shì)的透?jìng)?/span>、貨品需求、營(yíng)銷&廣告玩法、私域及各類資源上都給予了森馬很多幫助，這讓森馬能很快很好地服務(wù)東南亞客戶。”森馬相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，Lazada對(duì)國(guó)內(nèi)的品牌出海提供大力的支持，在東南亞進(jìn)行積極的品牌宣傳，也是森馬選擇這個(gè)平臺(tái)的重要原因之一。

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另外，森馬的定位和垂直化風(fēng)格的調(diào)性也是它在東南亞獲得成功的關(guān)鍵。無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是東南亞，森馬一直專注于貨品垂直化風(fēng)格運(yùn)營(yíng)，整體走休閑舒適風(fēng)。而這恰恰符合東南亞消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。在此前的采訪中，森馬對(duì)東南亞消費(fèi)者對(duì)服裝的需求表達(dá)了這樣的看法：

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一、東南亞人民身形與中國(guó)相符，適合森馬服裝的版型，可以用國(guó)內(nèi)的一盤(pán)貨，結(jié)合東南亞消費(fèi)者的需求進(jìn)行選品上貨來(lái)賣；

二、東南亞天氣較暖和，輕薄款的需求潛力大；

三、東南亞服飾多樣，人民消費(fèi)水平符合森馬服裝市場(chǎng)定位。

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自森馬開(kāi)始進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，一路進(jìn)擊，在剛剛過(guò)去的雙12大促中，單日GMV破萬(wàn)美金。

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雙12單日，森馬在Lazada平臺(tái)的單個(gè)站點(diǎn)創(chuàng)造近萬(wàn)GMV

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森馬布局Lazada后，針對(duì)東南亞六國(guó)做了進(jìn)一步市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)越南站點(diǎn)的消費(fèi)市場(chǎng)需求相比其它國(guó)家與森馬的匹配度更高，決定將越南作為進(jìn)擊東南亞的市場(chǎng)的核心，深入了解越南市場(chǎng)需求后，匹配當(dāng)?shù)?/span>貨品需求到Lazada，這是森馬服飾在越南熱賣的原因之一。

目前森馬在Lazada越南站的產(chǎn)出，在所有站點(diǎn)中占比高達(dá)50%。且雙12中，越南站也是表現(xiàn)最佳的站點(diǎn)。不僅如此，前12小時(shí)的業(yè)績(jī)超過(guò)雙11當(dāng)天800%，單量超7倍增長(zhǎng)。

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除此之外，森馬認(rèn)為對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)走向的洞察十分重要。2021年還未結(jié)束，但森馬對(duì)2022年越南服裝市場(chǎng)已經(jīng)有了非常好的市場(chǎng)洞察，也明確了新一年的選品方向，它的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，隨著疫情影響的降低，人群抑制的消費(fèi)欲將極大的釋放出來(lái)，衣物的更替加上爆發(fā)的出游需求，將帶動(dòng)服飾需求較高增長(zhǎng)。

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而針對(duì)這些趨勢(shì)，結(jié)合東南亞市場(chǎng)調(diào)研，森馬也做了相應(yīng)的布局，其中包括:

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一、加大越南市場(chǎng)投入，布局當(dāng)?shù)鼐€下實(shí)體店會(huì)是森馬一個(gè)重要的方向，通過(guò)Online To Offline的模式，結(jié)合線上Lazada，加快推進(jìn)森馬的發(fā)展步伐；

二、在產(chǎn)品上，森馬會(huì)堅(jiān)持走垂直化風(fēng)格的電商路線，優(yōu)化SKU，在產(chǎn)品力、渠道力、品牌力等方面取得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

三、在私域上，全面提升品牌用戶留存、新客戶獲取能力，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升經(jīng)營(yíng)效益。

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越南是亞太地區(qū)增長(zhǎng)最快的電子商務(wù)市場(chǎng)之一。越南工貿(mào)部日前公布數(shù)據(jù)顯示，2020年，越南電子商務(wù)吸引全國(guó)約53%人口參與網(wǎng)上購(gòu)物，電子商務(wù)交易額增幅達(dá)18%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)118億美元，是東南亞電子商務(wù)交易額呈兩位數(shù)增長(zhǎng)的唯一國(guó)家。

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按照這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，誰(shuí)能成功扎根越南電商市場(chǎng)，誰(shuí)就掌握了越南人民的錢袋子。

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除了服裝類目，從品類來(lái)看，小編也了解到以下品類在越南市場(chǎng)也極具發(fā)展?jié)摿?/span>:

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時(shí)尚品類：關(guān)注春秋韓系小清新，少女辣味甜酷風(fēng)都有市場(chǎng)。

母嬰品類：童裝換季換新，重輕量的跨境商品優(yōu)勢(shì)大，品類增速快。

美妝保健：美妝護(hù)膚是越南當(dāng)?shù)劁N量最大，跨境2020年增長(zhǎng)最快的一個(gè)品類。

家居用品?：越南年輕人口、年輕家庭數(shù)量大，因此對(duì)家居用品需求旺盛。目前餐廚類商品還處于缺產(chǎn)品狀態(tài)。

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以越南站點(diǎn)作為東南亞的突破口的森馬也將繼續(xù)深耕東南亞其它國(guó)家的布局，讓東南亞的消費(fèi)者都能愛(ài)上森馬品牌。

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據(jù)了解，Lazada的品牌商城LazMall是目前東南亞最大的品牌商城，擁有超過(guò)32000個(gè)本地和國(guó)際品牌且擁有東南亞地區(qū)高質(zhì)量的消費(fèi)者人群。Lazada也一直助力中國(guó)品牌出海東南亞，幫助品牌中國(guó)本土品牌實(shí)現(xiàn)國(guó)際品牌的轉(zhuǎn)型，讓東南亞消費(fèi)者愛(ài)上更多的中國(guó)品牌。