經(jīng)過一年的發(fā)酵，賣家對資本收購亞馬遜店鋪一事已經(jīng)不再陌生。如今隨著Accel Club等越來越多收購公司涌入，收購價格也水漲船高，此前報價一般在3~5倍年毛利，據(jù)反饋現(xiàn)在已經(jīng)提高到了6倍。

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2021年亞馬遜的行情大家也有目共睹：大批賣家倒在了封號潮下，政策多變，物流擁堵、價格暴漲，旺季啞火。所以對于出售自己的亞馬遜店鋪，很多賣家已不再像原來那樣抗拒。甚至有賣家主動聯(lián)系資本，感嘆想賣身，但奈何沒有資本找上自己。

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而那些成功賣身的，則開心地開始規(guī)劃接下來的生活。

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“已經(jīng)賣身，準(zhǔn)備到三亞買房養(yǎng)老”

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4年前一個晚上，賣家凱瑟琳·塞弗特 (Catherine Seifert)在夢中萌生了制作一個用于汽車內(nèi)放置手提包的小工具的想法。正是這個突如其來的想發(fā)，讓她以后在亞馬遜上賺了缽滿盆滿，而2021年也引來了20家資本的注意。

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當(dāng)時，這款小工具在超過50萬種汽車產(chǎn)品中排名第24，擁有6000多名滿意客戶的社會認(rèn)可，可以說非常優(yōu)秀了。

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最終，凱瑟琳把品牌賣給了美國一家頭部的收購公司。事實上，在一年前這個公司曾給她發(fā)過郵件，但被她當(dāng)成了一個騙局，并把郵件放到了垃圾郵箱中。“它的URL 看起來很奇怪。”凱瑟琳說。

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這并不奇怪，因為半年前，許多賣家也曾抱有這樣的想法，認(rèn)為這只是居心不良的人騙取店鋪數(shù)據(jù)的手段，或者他們的目標(biāo)是選品。但半年過去，陸續(xù)有不少賣家和凱瑟琳一樣，成功出售了自己的亞馬遜店鋪。

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有人說，他已經(jīng)賣了兩個品牌，打算回一回血。有人把和其他人聯(lián)合運營的多個項目賣了。還有人解脫地說，他的品牌賣了500多萬，現(xiàn)在正打算到三亞，買套房子養(yǎng)老。

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從目前來看，賣家陸續(xù)賣身無外乎兩種原因，一種行情不好，亞馬遜越來越難做，這一點2021年尤為明顯；另一種則是由于資本的大量涌入，激烈的競爭推動著收購價格不斷上漲。眾所周知，市場上收購價一般按照全年3~5倍年毛利來定價，但據(jù)反饋2021年第四季度已經(jīng)漲至6倍年毛利。也就是說，如果賣家一年做了1000萬銷售額，毛利率20%，年毛利就有200萬，6倍年毛利即1200萬，不考慮增長因素，相當(dāng)于拿到了未來6年的毛利收入。

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在行情的壓制，和資本的刺激下，賣家紛紛表示，還是拿錢走人，早點離開亞馬遜這個傷心地吧。

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“——資本壟斷，早點賣掉是好事；

——今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分死在明天晚上，還是落袋為安；

——賣了，陪店鋪的時間比陪兒子的時間還要長。”

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雖然不少賣家都表達了想要出售店鋪的想發(fā)，但賣家想賣，資本未必就一定會收，曾表示收到資本短信、電話、郵件問詢的賣家不在少數(shù)，但成交并不多。有賣家稱，有資本估價700萬美元收購自己的品牌，都上門喝茶了，但最后還是沒了下文。

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不過這種局面在更多資本融資涌入后，或有望打破。

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Accel Club獲得1.7億美元融資，聚焦中國賣家店鋪收購

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Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，2021年1月，中國賣家占亞馬遜新賣家75%，比2020年的47%有了大幅增長。

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事實上，近年幾年中國賣家在亞馬遜全球賣家中的占比一直在上升，去年到2021年初更是急劇飆升。

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數(shù)據(jù)顯示，2017年從16%增至22%，2018年從23%增至26%，2019年從26%增至33%，2020年從35%增至42%，GMV占比也保持著類似的趨勢。

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根據(jù)Marketplace發(fā)布的報告，2020年亞馬遜全球GMV的62％來自于第三方賣家，這一占比高于2019年的60％和2018年的58％。

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基于此很多收購公司在獲得融資后，第一時間把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了中國賣家。

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Marketplace稱，在活躍的89個亞馬遜品牌收購公司中，46家已經(jīng)宣布獲得了融資，其中29家至少籌集了1億美元。

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Accel Club就是其中之一。2021年11月30日，Accel Club宣布獲得1.7億美元A輪融資。本輪融資由Redseed、North Wall Capital領(lǐng)投，F(xiàn)lyer One Ventures跟投。

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毫不意外，Accel Club也把收購的目光放在了中國。據(jù)悉，這家2020年在荷蘭阿姆斯特丹成立的收購公司，其收購與整合業(yè)務(wù)主要聚焦于歐美及中國范圍內(nèi)的亞馬遜賣家。自2021年2月以來，Accel Club的收入多次達到千萬美元，現(xiàn)在其團隊成員增至100多名員工。

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與其他收購公司相比，Accel Club同樣實力不俗。這不僅體現(xiàn)在它雄厚的資金上，還表現(xiàn)在團隊的專業(yè)性上。

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據(jù)悉，Accel Club由Max?Firsov和Nick Tuzenko創(chuàng)立。Max擁有超過15年的電子商務(wù)經(jīng)驗。他是Yandex.Eats的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，也是Yandex食品技術(shù)服務(wù)的負(fù)責(zé)人。Nick曾在波士頓咨詢集團工作，并曾擔(dān)任Busfor的董事總經(jīng)理，Busfor于2019年被BlaBlaCar收購。此外，核心團隊均在電商、科技、咨詢行業(yè)具有多年經(jīng)驗，并來自阿里巴巴、麥肯錫、寶潔、歐萊雅、谷歌等知名企業(yè)。

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Max Firsov表示，在在線市場中，傳統(tǒng)的消費品公司正在失去份額，取而代之的是那些提供物美價廉的新興品牌。Accel Club將通過運營、供應(yīng)鏈和營銷方面的專業(yè)知識，為這兩種商家提供不同的運作方式，幫助他們建立在線業(yè)務(wù)。

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據(jù)了解，Accel Club有望在年底前完成超過50筆交易，如今為更好地與中國賣家對接，它還計劃在中國設(shè)立辦公室。

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賣家的規(guī)模、增長、利潤是Accel Club決定所收購的賽道和品牌的三個主要指標(biāo)。而在賣家關(guān)心的收購價格上，Accel Club稱將通過比競爭對手更高的價格和大比例的現(xiàn)金來收購品牌，具體操作是，采取“利潤+增長分紅”的方式。值得注意的是，與部分競品根據(jù)利潤與賣家確定分紅、從而模糊了品牌的價值指標(biāo)不同，Accel Club根據(jù)收入來計算分紅方式。

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如賣家想出售自己的店鋪/品牌，可長按識別/掃描下方二維碼，聯(lián)系Accel Club，快速接洽。