2021年剛剛過去，辭舊迎新，跨境賣家們往往思考頗多，除了對過去一年來的跨境歷程進行總結復盤，國貨出海大浪潮下，他們也在探索2022年能夠走得更穩當的秘訣：哪些海外市場依舊藍海一片？哪些賣家是跨境出海“幸運兒”？又有哪些國貨受到海外消費者熱捧，可能成為跨境商品中的明日之星？

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2022年，跨境賣家們需要充分了解跨境電商出口的最新商機，方能抓住爆單機遇。

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月銷10萬美金，這位賣家是如何做到的？

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疫情影響下，跨境電商出口行業進入發展成熟期，競爭持續升級，“單一市場”的銷售模式已經不能為賣家們帶來安全感，更多跨境賣家意識到了多市場布局的重要性。如果說歐美市場是跨境賣家們普遍選擇的主流市場，那東南亞市場就是被他們公認為發展最快的“明日之星”。

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谷歌、淡馬錫和貝恩咨詢發布的最新東南亞報告《e-Conomy SEA 2021 Report》顯示，2021年東南亞新增互聯網用戶4,000萬，總數突破4.4億，電子商務成為推動整個東南亞互聯網經濟消費的重要引擎。

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據悉，安克創新、Shein、有棵樹、跨境通等老牌跨境玩家/平臺在東南亞市場的布局力度已經越來越大。而隨著大規模出海浪潮興起，當地領航電商平臺Shopee也被越來越多跨境賣家視為出海東南亞的必要之選，不僅有完美日記、LAIKOU、COLORKEY等國貨大牌紛紛入駐，依托于平臺強大的跨境物流實力，和豐富多樣的站內外營銷工具，也讓眾多中小賣家在東南亞電商市場中，成功奪得屬于自己的那一片天地。

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潮汕女裝賣家楊鎮鑫就是東南亞市場的“爆單寵兒”。據悉，楊鎮鑫大學畢起初進入的其實是事業單位，然而，受到家庭和身邊朋友火熱創業氛圍的影響，他還是選擇了大部分潮汕人會選擇的道路——“做生意”，2019年才踏入跨境圈的他，憑借自身對女裝品類的敏銳洞察，如今已坐擁多次“爆倉”經驗，就在去年的9.9大促，楊鎮鑫在Shopee平臺直接出貨了10000+件產品。

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除了3C家電、生活家居、美妝護膚、和服飾等傳統熱銷品類，在一些普通人完全不會想到的小眾品類里，也蘊藏了價值超10萬美金的廣闊商機。

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據Statista預計，全球運動&戶外市場將在2021年達到1,812億美元，并以6.86％的年復合增長率增長，將于2025年達到2,363.4億美元。而在地緣復雜，臨海多島的東南亞，漁具，是當地人民最為關注的戶外運動產品。小編了解到，早在2018年，人們還沒有習慣通過電商平臺購買漁具產品時，漁具賣家GOMEXUS就已入駐Shopee，經過了3年時間的運營，他們從0開始，做到了平臺漁具品類的佼佼者，并憑借對子類目漁輪的精細化運營，帶動全站銷量，不僅月售高達10萬美金，更是成功拿下了馬來西亞市場該品類的銷量第一。

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在他們看來，之所以選擇Shopee，就是由于他們相信東南亞市場的發展前景是一片光明：“2019年的東南亞市場電商份額大概只有2.5%，國內市場的電商份額是30%左右，東南亞整個市場的空間想象力比較豐富，至今我們依然認為未來有無限可能。”

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賣家們的觀點也在谷歌淡馬錫發布的最新東南亞報告中得到了驗證：東南亞電商市場規模2021年預計達到1,200億美元，到2025年有望達到2,340億美元，這一數字相比于2020年預測的1,720億美元，上調了約36%。

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專家預測，到2025年，東南亞電商極有可能超過英國，成為全球營收三大市場之一。隨著東南亞網購消費習慣的逐步形成，市場規模將持續呈現高復合率增長，這個市場還有巨大的入局空間和營銷玩法等待被挖掘。

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而依托于東南亞電商市場的高速發展，作為領航電商平臺，Shopee也在2021年收獲了不錯的成績。

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根據Apptopia的數據，在2021年全球購物APP安裝量中，排名前三的是Shopee、中國“快時尚”領跑者Shein和印度社交電商Meesho。總部位于新加坡的Shopee，以2.03億次下載量位居榜首。

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回顧2021，良好的平臺數據背后，是Shopee在大促期間持續不斷的高光時刻：4.4大促首2小時出售商品數達平日6倍、9.9大促前99分鐘賣出商品數4500萬件、11.11大促共計售出超20億件商品再創新高、12.12大促Shopee平臺訪問量激增至平日6倍……據悉，居家生活、時尚配飾、3C電子及美妝保養不僅在平日實現熱賣，同時也是去年11.11超級大促當日最受歡迎的跨境品類。

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敲重點：2022年各大市場的熱賣品類來了

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電商大促是業績增長絕佳機會點，2021年諸多賣家成功抓住機遇，收獲滿滿，2022年又有哪些國貨可能會在Shopee各市場受到消費者熱捧？下面就讓我們詳細了解一下2022年Shopee主要大促日歷以及各大市場的熱賣品類。

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1到3月，東南亞春節大促和巴西狂歡節大促將火爆開場：新加坡、馬來西亞、越南和泰國市場是春節大促的主要戰場，節慶裝飾、傳統服裝、清潔工具和收納品4大品類作為春節熱賣常青樹，依舊會爆款迭出。2月份的盛大開啟的巴西狂歡節期間，各種節慶相關的服裝、配飾以及美妝用品暢銷，彩燈裝飾也會爆賣。

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4到6月，4.4大促將會火熱來襲，屆時全品類商品將迎來狂銷盛宴，同時，馬來西亞市場賣家還將開啟齋月爆單機遇，穆斯林服飾、居家生活和禮品包裝等熱門品類在齋月大促期間會備受青睞。

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7到9月，Shopee 9.9超級購物節將打響下半年旺季大促第一彈，和4.4大促一樣，全品類商品將再次走上熱銷黃金期。此外，7月和8月還有包括巴西在內的拉美市場冬季促銷和返校季等活動。

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10到12月，密集爆單模式全面開啟，Shopee10.10品牌購物節、11.11超級大促、12.12生日大促接踵而至，Shopee各市場的全品類賣家都將又一次感受到流量轟炸的感覺。值得注意的是，11月份的黑色星期五大促，現已成為拉美市場最受歡迎的購物盛典。

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Shopee全年大促不停，為跨境賣家開拓海外市場創造了千載難逢的機會！

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